Managementul tranzacțiilor internaționale SC Murfatlar SRL

“La Murfatlar, mostenirea este fara seaman. Prin mestesugul vinului, vechi de peste doua mii de ani, traditia, arta si voia buna stralucesc, din nou, laolalta.”

Transmitem patrimoniul pastrat de secole: o reala mostenire a indeletnicirii vinului, a locuitorilor de pe aceste meleaguri, a traditiilor si a evolutiei, probabil cel mai bine pastrate din Romania din domeniul vini-viticol. Respectam in continuare conceptiile si traditiile si de aceea vinul de Murfatlar este si va fi neschimbat peste ani si ani.

Planul proiectului

Prin elaborarea acestui proiect care vizeaza managementul tranzactiilor comerciale ni s-a oferit oportunitatea de a ne valorifica cunoştinţele acumulate până în present, de a urmări maniera în care acestea translează din sfera abordării teoretice, abstracte spre dimensiunea practică, concretă.

Anterior ,in prima parte a proiectului ,s-au parcurs o serie de etape esenţiale pentru derularea tranzacţiilor internaţionale şi anume:

În prima parte a proiectului realizatat anul trecut de-a lungul semestrului 2, internaţionalizarea firmei, am parcurs câteva etape iniţiale, dar esenţiale pentru derularea tranzacţiilor internaţionale şi anume:

- alegerea produsului reprezentativ pentru comertul exterior al Romaniei: în cazul nostru vinul. Am optat pentru un produs viticol datorită dinamicii pe care acest sector o are în contextul economic. România este prin tradiţie şi potenţial o ţară producătoare de vin, membră al Biroului Internaţional de Vin şi Viţă încă din anul 1928, situându-se printre primii 14 producători de vin din lume;

- cercetarea de piaţă în urma căreia am identificat avantajele competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele de pătrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare, promovare şi distribuţie adecvate;

- selecţia pieţei ţintă: Italia şi metoda de internaţionalizare: export indirect.

Societatea aleasă este S.C. Murfatlar S.R.L. al cărui obiect de activitate îl constitue producerea şi comercializarea vinului. Este o companie, cu un potenţial extraordinar, bazându-se pe fondatorii săi experimentaţi şi o echipă de profesionişti care desfăşoară o activitate de producere şi comercializare a vinului.

În partea a doua a proiectului am expus paşii concreţi ce trebuie parcurşi pentru a derula procesul de extindere a firmei Murfatlar pe piaţa ţintă aleasă, respectiv Italia.

Aşadar într-o primă fază am determinat costurile la export calculate pe baza cheltuielilor care implică un astfel de proces, în vederea stabilirii ulterioare a preţului cu care vom lansa produsele noastre pe piaţa Italiei, desigur adăugând la cost taxa pe valoare adăugată şi o marja de profit de 17 % .

Apoi am identificat clienţii externi, pe această piaţă remarcându-se mai multe firme interesate de produsele noastre:GranMercato,Grandi Magazzini Superconti, S.ANGELO S.R.L.. Primul nostru client va fi hipermarket-ul S.ANGELO S.R.L..

Un moment semnificativ în extinderea afacerii pe piaţa internaţională a S.C. Murfatlar S.R.L., îl reprezintă încheierea contractelor de colaborare cu potenţialii clienţi.

În urma trimiterii scrisorii de ofertă, hipermarket-ul S.ANGELO.S.R.L a trimis o comandă de 1000.000 litri vin. Pentru a putea fi exportată marfa în mod legal am încheiat un contract de vânzare cumparare riguros elaborat cu această firmă.

Etapa următoare: derularea tranzacţiei a fost una mai complexă, în care am trasat direcţia de realizare concretă a expediţiei, transportului, asigurării, vămuirea şi nu în ultimul rând distribuirea la destinaţia din contract.

În ceea ce priveşte modul în care se va desfăşura distribuirea produselor până la locul de destinaţie, am ales transportul rutier datorită avantajelor conferite comparativ cu celelate modalităţi de transport. S.C. Murfatlar S.R.L. a încheiat un contract de transport cu firma CEZARTRANS S.R.L. De asemenea am încheiat şi un contract de asigurare cu firma ASIROM CONCORDIA S.A.

Ca modalitate de plată am stabilit de comun acord cu firma importatoare, S.ANGELO S.R.L., să folosim acreditivul documentar.

În speranţa că acest prim contract va fi de bun augur aşteptăm încheierea a cât mai multe contracte pentru ca performanţele firmei să înflorească de la an la an iar colecţia de premii şi medalii să crească semnificativ.