Negocierea în Afacerile Economice Internaționale

Proiect
9/10 (1 vot)
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 53 în total
Cuvinte : 15184
Mărime: 49.86KB (arhivat)
Cost: 8 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Alba Pop

Extras din document

1. Semnificaţia negocierilor în afacerile economice internaţionale

Complexitatea deosebită a vieţii social-economice şi politice contemporane, faptul că participarea la relaţiile economice internaţionale a devenit o cerinţă indispensabilă a progresului economic ai fiecărei naţiuni se reflectă şi în intensificarea preocupărilor pentru asigurarea, prin dialog şi conlucrare, a unui cadru cât mai adecvat de desfăşurare pe baza unor principii corecte, echitabile, a relaţiilor dintre state, precum şi a celor dintre firme.

Afirmarea şi creşterea importanţei dialogului, a negocierilor se datorează unor factori economici şi social-politici:

- negocierile servesc într-o cât mai mare măsură, eforturilor de a da răspunsuri la problemele complexe ce derivă din nevoia obiectivă a adâncirii cooperării dintre firme şi dintre ţări;

- diversificarea diviziunii internaţionale a muncii, creşterea numărului de parteneri de afaceri, amplasaţi în zone geografice cât mai întinse şi diversificate;

- posibilitatea alegerii dintr-un număr sporit de tehnici concrete de contractare şi derulare a schimburilor comerciale externe;

- înăsprirea concurenţei în condiţiile în care într-un mare segment al pieţei oferta depăşeşte cererea de mărfuri;

- în condiţiile existenţei unor diferenţe şi limitări în ceea ce priveşte dotarea cu resurse a ţărilor lumii, accesul la resursele deficitare este posibil printr-o colaborare reciproc avantajoasă, pe baza negocierii.

Deşi folosite din timpuri foarte vechi, negocierile au fost consacrate ca modalitatea cea mai adecvată de rezolvare a problemelor ce apar în raporturile dintre state în zilele noastre. În acest sens, dreptul internaţional contemporan plasează negocierile pe primul loc în cadrul procedurilor de soluţionare paşnică a diferendelor internaţionale, această cerinţă fiind statuată ca atare prin însăşi Carta Naţiunilor Unite. Alternativa la rezolvarea acestor diferende prin negocieri o constituie conflictele militare, care în zilele noastre, ca urmare a armamentului sofisticat existent, au devenit un pericol considerabil pentru existenţa omenirii în ansamblul său.

Negocierea trebuie să se impună ca unul dintre cele mai preţioase atribute ale civilizaţiei contemporane, în ultimă instanţă ea constituind colacul de salvare al acestei civilizaţii care din păcate, se află în numeroase secvenţe ale ei într-o gravă derută.

După părerea noastră, negocierea ar putea fi definită ca un complex de procese de activităţi constând din contacte, întâlniri, consultări, tratative desfăşurate între doi sau mai mulţi parteneri în scopul realizării unor acorduri, convenţii şi alte înţelegeri la nivel guvernamental sau neguvernamental sau a unor afaceri economice.

Caracteristicile de bază ale negocierii sunt:

- este un fenomen social care constituie un instrument şi o metodă de conlucrare, de colaborare ce implică consensul de voinţă;

- este un proces competitiv, partenerii urmărind satisfacerea atât a unor interese comune, cât şi a unor interese contradictorii, care reclamă în mod logic eforturi spre un compromis;

- evită confruntarea şi vizează ajungerea la soluţii reciproc avantajoase;

- presupune comunicarea, deci şi o cunoaştere în profunzime a comportamentului uman.

Preview document

Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 1
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 2
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 3
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 4
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 5
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 6
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 7
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 8
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 9
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 10
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 11
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 12
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 13
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 14
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 15
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 16
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 17
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 18
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 19
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 20
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 21
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 22
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 23
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 24
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 25
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 26
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 27
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 28
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 29
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 30
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 31
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 32
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 33
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 34
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 35
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 36
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 37
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 38
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 39
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 40
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 41
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 42
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 43
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 44
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 45
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 46
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 47
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 48
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 49
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 50
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 51
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 52
Negocierea în Afacerile Economice Internaționale - Pagina 53

Conținut arhivă zip

  • Negocierea in Afacerile Economice Internationale.doc

Alții au mai descărcat și

Condițiile INCOTERMS

Incoterms se referă la obligaţiilor reciproce ale vânzătorului şi cumpărătorului într-un contract de vânzare internaţională, propunând o serie de...

Tehnologie hotelieră și de restaurant

1.1. Prezentarea unităţii de cazare Tipul de unitate: hotel Numele: SunShine Categoria: 3* Profilul unităţii: hotel Numărul de camere: 40...

Strategii de întrare pe piețele internaționale

Prezentare societatii Antibiotice S.A. I. Istoric 1953 - 1959 - Se pune prima piatra la temelia unei industrii noi, prin constructia Fabricii...

Boeing corporation - organizație globală

Industria aerospatiala civila globala, mai ales pe segmental de piata a aeronavelor cu mai mult de 110 locuri, este un duopol intre Boeing si...

Depozitarea mărfurilor

Magazinul este un -vânzator- de prim ordin, fie ca este organizat în forma de vânzare cu autoservire, fie în forma clasica unde progresele...

Etica în relațiile internaționale

Introducere În 1991 fortele irakiene masacrau populatia kurda din nordul si sudul Irakului pentru mentinerae la putere a lui Sadam Hussein. Zeci...

Tehnica tranzacțiilor internaționale

1. Pregătirea livrării 1.1. Ambalajul şi marcarea 1.2. Documentele de livrare 1.3. Facturarea la extern 1. Pregătirea livrării mărfurilor...

Te-ar putea interesa și

Negocierea - formă de comunicare în economia contemporană

CAPITOLUL 1 PRINCIPII DE BAZ~ ALE NEGOCIERII 1.1 CONCEPTUL DE NEGOCIERE Complexitatea deosebita a vietii social economice si politice...

Tehnici de Negociere

Rezumat Conceptul de negociere Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filosofie. „Totul este negociabil“ a...

Managementul Negocierii

I. Semnificaţia deosebită a managementului şi a negocierii în economia contemporană .4 1. Factorii care determină creşterea rolului...

Cehia - management internațional

1. Prezentarea ţării Cehia Locatie: Europa Centrală, la sud-est de Germania Coordonate geografice: 49°45’ lat.N, 15°30’ long.E Suprafata:...

Procesul de Negociere

INTRODUCERE Cu mulţi ani în urmă schimbarea era mai lentă, iar stabilitatea reprezenta mai degrabă o regulă decât o excepţie. În anii ’70, însă,...

Negocierea în afacerile economice internaționale

Tranzactiile comerciale sunt de altfel, in esenta lor, rezultatul unor negocieri intre parti, care se finalizeaza cu o intelegere privind termenele...

Instrumente de Plată Utilizate în Afacerile Economice Internaționale

Sistemul de plati si compensari reprezinta o componenta importanta a sistemului monetar si prin acesta a infrastructurii financiare a economiei,...

Raport de țară - Franța

CAP.1 PREZENTAREA GENERALA A FRANTEI Franta oficial Republica Franceza este o tara situata în Europa de Vest, dar care cuprinde si diverse insule...

Ai nevoie de altceva?