Tranzacții comerciale internaționale - SC Rulmenți SA Bârlad

Rezumat introductiv

S.C. RULMENTI S.A Bârlad este unul dintre cei mai mari producatori de rulmenti din Romania. Avand peste 3000 de angajati, societatea produce si comercializeaza in prezent o gama larga de rulmenti, in peste 13000 de variante constuctive, atat pe piata interna cat si pe piata externa, exporturile de rulmenti reprezentand peste 85% din volumul total al vanzarilor. Traditia si experienta de peste 50 de ani de activitate a societatii in domeniul productiei de rulmenti sunt ocmpletate de receptivitatea si dorinta permanenta de innoire si aliniere la cele mai noi standarde tehnologice si de calitate pe plan international.

Metoda utilizata de SC Rulmenti SA pe plan international este exportul direct.

In acest proiect ne-am propus sa analizam transpunerea strategiei de internationalizare a firmei SC Rulmenti S.A in termenii managementului operational al tranzactiilor comerciale internationale.

Proiectul este impartit in cinci parti:

In prima parte ne-am ocupat de planificarea in linii mari a operatiunii de export. Am stabilit cantitatea totala de export, pretul unitar, costul unitar precum si veniturile si cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clientilor externi. Dintre pietele de referinta stabilite in proiectul I din care faceau parte Bulgaria, Germania, Slovenia, Spania si Italia am ales ca piata tinta Slovenia. Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei piete au fost:

-distanta fizica fata de Romania;

-apartenenta la UE;

-potentialii clienti;

-cresterea economica sustinuta in ultimii ani;

Printre principalele firme slovene interesate de produsele noastre se numara:

- TOMTOM

- LIV

- UNIOR

- NOZI RAVNE

In partea a treia am redactat un contract intre SC RULMENTUL Barlad si UNIOR Slovenia de vanzare a 10 000 buc. rulmenti axiali.

Valoarea contractului este de 5000€.

Termenul de livrare este

Plata se efectueaza prin acreditiv.

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derularii tranzactiei. Sunt prezentate operatiunile de livrare a marfii precum si cele de logistica. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare si de transport necesare derularii operatiunilor.

In ultima parte am prezentat performantele societatii. Am realizat analiza financiara a firmei si am prezentat principalii indicatori sintetici:

- Solvabilitatea este de 2.43

- Lichiditatea-imediata este de 6.92%

-curenta este de 133.29%

- Profitabilitatea este de 2.95%

Am prezentat si numeroasele premii si distinctii primite de SC RULMENTUL

Barlad printre care PREMIUL ROMAN PENTRU CALITATE – J.M. JURAN primit in 2006.

S.C. Rulmenti S.A. Barlad este cel mai mare producator intern de rulmenti; cota de piata a acestei firme este de ~20%. Pe piata mondiala de rulmenti cota de piata este de ~0.18-0.20%. In ceaa ce priveste cifra de afaceri societatea a inregistrat o crestere continua astfel: in 2003 cifra de afaceri era de 38 mil. $, in 2004 a crescut la 50mil.$, in 2005 la 65 mil.$ iar in 2006 la 67 mil $. Se estimeaza un target de 80 mil. $ pentru anul 2008.

S.C. RULMENŢI S.A. Bârlad

S.C. RULMENŢI S.A. Bârlad, societate cu capital integral privat, este unul din cei mai mari producători de rulmenţi din România. Având peste 3.000 de angajaţi, societatea produce şi comercializează în prezent o gamă largă de rulmenţi, în peste 13.000 de variante constructive, atât pe piaţa internă, cât şi pe piaţa externă, exporturile de rulmenţi reprezentând peste 85% din volumul total al vânzărilor. Tradiţia şi experienţa de peste 50 de ani de activitate a societăţii în domeniul producţiei de rulmenţi sunt completate de receptivitatea şi dorinţa permanentă de înnoire şi aliniere la cele mai noi standarde tehnologice şi de calitate pe plan international.