Tranzacții SC Vinia SA Iași

Proiect
9/10 (1 vot)
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 53 în total
Cuvinte : 10040
Mărime: 358.02KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Ionut Popescu

Cuprins

1. Rezumat.

2. Planificarea operaţiunii de export.

3. Identificarea clienţilor sau partenerilor externi.

4. Contractarea.

5. Derularea tranzacţiei.

6. Performanţele firmei.

7. Concluzii.

Bibliografie

Extras din document

1.Rezumat

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei S.C Vinia S.A în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale.

Vinia Iaşi a fost înfiinţată în 1950, fiind o companie română cu capital privat 100%, având ca acţionari managerii, salariaţii şi proprietarii de terenuri din podgoriile în care se exploatează şi prelucrează.

Societatea comercială S.C. VINIA S.A. îşi desfăşoară activitatea în ramura agricolă şi industria alimentară, în sectorul “fabricarea băuturilor”.Societatea este amplasată în partea sud-estică a municipiului Iaşi, în zona societăţilor de industrie alimentară, pe Calea Chişinăului, deţinând urmatoarele suprafeţe viticole : 340 ha – proprietate S.C. VINIA S.A., 3300 ha – cu contracte comerciale şi 700 ha – în arenda.

Obiectul de activitate de bază al societăţii constă în prelucrarea strugurilor, producerea şi comercializarea acestora, cât şi a produselor pe bază de vin.

Principalele soiuri de vin comercializate de către S.C. Vinia S.A. sunt: Feteasca regală, Riesling-ul italian, Muscat-ul Ottonel, Traminer-ul roz , Pinot-ul gris, Chateau, Voievodal, etc.

Firma noastră continuă tradiţia şi participarea la concursuri, pe plan intern şi internaţional, prin producerea şi comercializarea pe piaţa internă şi externă, atât de vinuri, băuturi alcoolice pe bază de vin, obţinute prin distilare din vin şi fructe, cât şi de oţet.

Înainte de a lua o decizie definitivă legată de firma ce urmează să facă subiectul studiului s-a demarat un demers de cercetare analitică a activităţii economice pentru a se identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele latente de patrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare promovare şi distribuţie adecvate. Au fost urmărite cu foarte mare atentie resursele si competenţele interne ale firmei S.C. Vinia S.A. adecvate condiţiilor de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care aceasta ar putea opta.

Legat de potenţialii parteneri cu care s-ar putea stabili relaţii comerciale internaţionale, principalele ţinte le-au constituit ţările unde veniturile populaţiei sunt foarte ridicate şi există o cerere tot mai mare pentru produsele vinicole, alegerea celui mai potrivit fiind efectuată ca urmare a acceptării cererii de ofertă adresate acestuia.

Pentru pătrunderea pe piaţa internaţională firma a trebuit să studieze piaţa şi să ia o decizie legată de ţările de export. Principalele candidate pentru postura de partener de afaceri au fost marile ţări consumatoare ale acestui produs: GERMANIA, AUSTRIA, OLANDA,RUSIA,FRANŢA, GRECIA, ITALIA,BULGARIA, SLOVACIA, POLONIA.

Ţara aleasă pentru a se face exportul este Germania, datorită faptului că este una dintre marile consumatoare de vin. La acesta se adaugă faptul că economia acestei ţări se caracterizează prin stabilitate, iar apoi, calitatea de membru UE (1951) oferă anumite facilităţi de transport prin diminuări sau chiar scutiri de taxe.

Producţia locală de vin a Germaniei, precum şi importurile din alte ţări,nu sunt suficiente pentru a satura întreaga piaţă a acesteia. De aceea Germania prezintă o oportunitate de export pentru noi având un grad mare de acceptabilitate de produse străine.

Prin extinderea pe piaţa internaţională firma urmăreşte atingerea următoarelor obiective :

• creşterea cifrei de afaceri şi a profitului;

• obţinerea recunoaşterii produselor firmei de către consumatorii europeni, cât şi atragerea unor noi potenţiali consumatori;

• recunoaşterea internaţională a mărcii.

Proiectul este împărţit în cinci părţi:

În prima parte ne-am ocupat de planificarea în linii mari a operaţiunii de export. Am stabilit cantitatea totală de export, preţul unitar, costul unitar precum şi veniturile şi cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clienţilor externi din piaţa de referinţă stabilită în proiectul I, şi anume Germania. Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei pieţe au fost: distanţa fizică faţă de România; clima; turismul; transportul şi creşterea economică susţinută în ultimii ani;

Printre principalele firme germane interesate de produsele noastre şi asupra cǎrora ne-am şi oprit se numǎră: LIDL.

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derulării tranzacţiei. Sunt prezentate operaţiunile de livrare a mărfii, precum şi cele de logistică. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare şi de transport necesare derulării operaţiunilor.

În ultima parte am prezentat performanţele societăţii, premiile şi distincţiile pe care aceasta le-a obţinut de la momentul infiinţǎrii şi pânǎ în prezent şi o evoluţie financiarǎ a acesteia.

Preview document

Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 1
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 2
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 3
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 4
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 5
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 6
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 7
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 8
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 9
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 10
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 11
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 12
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 13
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 14
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 15
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 16
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 17
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 18
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 19
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 20
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 21
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 22
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 23
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 24
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 25
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 26
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 27
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 28
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 29
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 30
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 31
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 32
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 33
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 34
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 35
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 36
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 37
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 38
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 39
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 40
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 41
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 42
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 43
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 44
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 45
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 46
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 47
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 48
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 49
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 50
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 51
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 52
Tranzacții SC Vinia SA Iași - Pagina 53

Conținut arhivă zip

  • Tranzactii SC Vinia SA Iasi.doc

Alții au mai descărcat și

Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale Kubo Ice Cream Company

CAPITOLUL 1: REZUMAT EXECUTIV În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei KUBO ICE CREAM...

Internationalizarea Firmei

Motivatie Vinul - comparatie paradoxala cu femeia - placere sau pacat? Produce euforie, duce la filozofie sau iubire, te poate teleporta în...

Piața mondială a vinului și poziționarea României - studiu de caz

1.Piaţa mondială-istoric şi definire Evenimentele majore care au avut loc la sfârşitul secolului al XV-lea şi începutul secolului al XVI-lea,...

Lucrare de practică la SC Alubel SRL

1.1.PREZENTAREA FIRMEI Compania Alubel Expo Srl – Romania face parte din grupul Alubel Spa, leader pe piata din Italia în producţia de sisteme de...

Dosar de practică - tranzacții economice internaționale

1. CARACTERIZAREA GENERALĂ A ACTIVITĂȚII INSTITUȚIEI Una dintre cele mai importante banci romanești, Bancpost oferă, prin rețeaua extinsă de...

Condițiile INCOTERMS

Incoterms se referă la obligaţiilor reciproce ale vânzătorului şi cumpărătorului într-un contract de vânzare internaţională, propunând o serie de...

Strategii de Intrare pe Pietele Internationale

Prezentare societatii Antibiotice S.A. I. Istoric 1953 - 1959 - Se pune prima piatra la temelia unei industrii noi, prin constructia Fabricii...

Boeing corporation - organizație globală

Industria aerospatiala civila globala, mai ales pe segmental de piata a aeronavelor cu mai mult de 110 locuri, este un duopol intre Boeing si...

Te-ar putea interesa și

Internationalizarea Firmei

CAP 1.ALEGEREA PRODUSULUI 1.1 Scurt istoric Vinia Iasi a fost infiintata in 1950, fiind o companie romana cu capital privat 100%, avand ca...

Ai nevoie de altceva?