Concurența

Argument

Am ales abordarea temei concurentei pentru ca aceasta parte a marketingului este foarte importanta in realizarea obiectivelor unei firme.Importanta provine si din faptul ca mentine un anumit echilibru pe piata. De asemenea cred ca este importanta concurenta pentru oferirea unei game mai largi de produse oferite consumatorilor care pot satisface diferite nevoi.

Intrucat doresc continuarea studiilor pe acelasi profil am ales aceasta tema care mi-a dat posibilitatea de a face cercetari si de a ma informa mai in amanunt despre formele de manifestare a concurentei si aceasta intrucat imi place concurenta in viata de zi cu zi.In fiecare zi a vietii noastre ne lovim de concurenta.

Dimineata ne trezim la sunetul alarmei produs de radio cu ceas Sanyo.Ne spalam pe dinti cu Colgate, unii dintre noi ne barbierim cu un aparat de ras Gillette.Ne punem blugii Levi's, ne luam pantofii de sport Adidas si ne ducem la bucatarie unde bem o cana de iaurt marca Danone sau bem o ceasca de cafea Jacobs.Consumam portocale produse in Spania si ceai importat din Sri Lanka, citim un ziar facut din esenta lemnoasa provenita din Canada.Iesim din casa si ne suim la volanul unui Volkswagen.Mergem la o benzinarie Lukoil pentru a alimenta de unde ne cumparam si un baton de ciocolata Smash.Iata cateva din domeniile in care concurenta are un rol important si duce la o diversitate sortimentala.

Fiecare firma trebui sa fie competitiva in mediul sau de afaceri, astfel pentru realizarea acestui lucru este necesara selectarea ofertelor optime ale furnizorilor:observarea, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preturilor, analiza calitatii, aprecierea credibilitatii, apoi este necesara identificarea modalitatilor de crestere a eficientei activitatii: masuri de formare continua a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, masuri de reducere a costurilor, imbunatatirea continua a calitatii, iar pe urma anticiparea nevoilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei la acestea studierea comportamentului de consum al clientilor.

2. Avantajul concurential

Concurenta este un mod de manifestare a economiei de piata, in care pentru un bun omogen si substitutele sale, existenta unui singur producator devine practic imposibila.

Problema concurentei prezinta interes pentru toti actorii pietei:producatori, consumatori, intermediari.Fiecare firma este preocupata sa fie cat mai competitiva, iar castigul net sa fie cel mai bun.Actiunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta ci si de actiunile concurentilor ei.In absenta concurentilor orice firma aflata pe piata ar putea sa isi stabileasca liber preturile la un nivel ridicat.

Obtinerea avantajului concurential

Astazi nu este suficient sa-i cunosti pe clienti.Anii 2000 sunt o perioada caracaterizata printr-o competitie intensa atat pe plan intern cat si pe plan extern.Multe economii nationale se descentralizeaza si incurajeaza actiunea fortelor pietei.Uniunea Europeana renunta la barierele comerciale stabilite intre statele membre si descentralizeaza numeroase piete protejate in trecut.Companiile multinationale se orienteaza rapid spre zona de sud-est a Asiei, concurand pe plan global.firmele nu mai au alta posibiliatate decat sa fie competitive.Ele trebuie sa acorde o atentie la fel de mare analizarii concurentei si categoriilore de consumatori pe care le aleg.

Din punct de vedere al marketingului, firmele obtin un avantaj concurential venind cu oferte care satisfac nevoile consumatorilor vizati intr-o masura mai mare decat ofertele concurentilor.Acest avantaj se poate obtine prin furnizarea unei valori mai mari pentru client (adica practicarea unor preturi mai mici decat cele ale concurentilor sau prin oferirea mai multor avantaje care justifica preturile marite).Strategiile de marketind trebuie sa ia in considerare atat strategiile concurentilor, cat si nevoile clientilor vizati.Prima etapa este reprezentata de analiza concurentei, care consta in identificarea principalilor concurenti, evaluearea obiectivelor, atuurilor si slabiciunilor acestora, a strategiilor si a reactiilor lor, selectarea concurentilor care trebuie atacati sau evitati.A doua etapa constituie