Magazin de Bijuterii Star Bijoux

Prezentarea firmei de comerţ

STAR BIJOUX

“Fără doar şi poate, iubim bijuteriile! Fie că-i vorba de un colier, o pereche de cercei sau o brăţara, o bijuterie bine aleasă adaugă clasă şi stil ţinutei tale şi îţi defineşte personalitatea.”

Firma StarBijoux a fost înfiinţată pe data de 15 ianuarie 2010 şi are 3 puncte de lucru, un depozit şi sediul principal aflat pe strada Tudor Vladimirescu, în Iaşi.

Conform CAEN(Clasificării activităţilor din economia naţională) S.C STAR BIJOUX S.R.L se încadrează în codul CAEN 4777: Comerţ cu amănuntul al ceasurilor şi bijuteriilor, în magazine specializate.

Domeniul de activitate al firmei StarBijoux este comercializarea de bijuterii de lux(cercei, brăţări, inele, pandantive, broşe, coliere); accesorii de păr(cleşti, bentiţe, ace de coc, agrafe, elastice) si accesorii vestimentare pentru femei(genţi,, eşarfe, şepci, mănuşi, fulare).

In funcţie de conjunctura economică actuală(criza) şi în vederea obţinerii de profit, piaţa tintă este reprezentată de femeile cu vârsta curpinsă între 16-30 de ani şi cu un venit peste 2000 lei.

1.BARIERE LA INTRARE ŞI IEŞIRE pentru domeniul de activitate

Pentru a intra pe piaţa accesoriilor pentru femei, firma noastra, StarBijoux, şi-a propus mai întâi să analizeze piaţa ţintă, să indentifice barierele la intrare şi la iesire de pe piaţă şi să realizeze segmentarea pieţei.

Bariere la intrare:

- costuri ridicate pentru a înfiinţa o afacere(găsirea unor investitori necesită timp şi studii numeroase privind profitabilitatea potenţialei afaceri);

- acte necesare înfiinţării firmei care necesită mult timp şi de asemenea mulţi bani (dovada rezervării de denumire a societăţii; dovada actului de spaţiu; declaraţie pe proprie răspundere a asociaţilor şi administratorilor, cazierele fiscale ale acestora; specimen de semnătură, dovada depunerii capitalului social, actul constitutiv al societăţii; toate acestea autentificate şi înregistrate de către un notar sau avocat);

- concurenţa de pe piaţă(acest impediment nu trebuie tratat cu superficialitate deoarece competitorii actuali ne impun anumte costuri publicitare suplimentare pentru pătrunderea pieţei)

- diferenţierea produselor(loialitatea clienţilor faţă de firmele deja existente pe piaţă-noi trebuie să concepem o campanie publicitară agresivă pentru atragerea clienţilor)

-accesul la anumite tehnologii(necesită angajarea unor persoane specializate în domeniul IT,de aici rezultă costuri administrative mai mari)

- politica guvernului;

- criza financiară existentă în momentul de faţă este o barieră enormă pentru firma noastră deoarece abia îşi deschide activitatea şi nu este cunoscută;

Bariere la ieşire:

- normele şi legile în vigoare care nu ne permit să ne închidem afacerea pentru că nu mai obţine profitul dorit( costuri mari pentru a întocmi actele necesare dizolvării societăţii)

- politica guvernului;

- stocul de produse rămase care pot fi vândute în vederea obţinerii de profit(care ne poate fi de folos în reducerea datoriilor)

- costuri fixe de ieşire;

- de ordin economic (costurile aferente ieşirii firmei de pe această piaţă)

- de ordin strategic(compania poate să ia decizia de a menţine această firmă pe piaţî în pofida pierderilor)

- de ordin emoţional(deşi firma înregistrează pierderi mult mai mari decât profitul unii antreprenori nu renunţă la afacere fiind legaţi emoţional de aceasta).

2.Segmentarea pieţei:

Pe piaţa produselor noastre întâlnim consumatori care diferă în funcţie de venit, sex, ocupaţie, vârstă, stil de viaţă, clasa socială, personalitate, grad de utilizare, avantaje, atitudinea faţă de produs.

Privitor la acestea, firma noastră se adresează persoanelor din nord-estul României,respectiv celor din judeţul Iaşi, atât din mediul rural cât şi din mediul urban.

2.1 Segmentarea demografică

a) Segmentarea pe grupuri de vârstă

După vârsta şi ciclul de viaţă firma noastră se adresează consumatorilor de sex feminin cu vârsta cuprinsă între 16-30 ani.

b) Segmentarea în funcţie de venit

Acest criteriu este foarte important întrucat ne permite a cunoaşte care sunt posibilităţile de cumpărare a produselor oferite de către firma noastră şi frecvenţa cu care acestea sunt achiziţionate. Astfel, putem distinge:

- persoane cu venitul între 600-900 RON: aceştia îşi vor cheltui banii doar pentru strictul necesar şi îşi vor permite achiziţionarea de accesorii şi bijuterii fantezie care sunt la preţuri accesibile şi mai puţin sau chiar deloc bijuterii de lux.

- persoane cu venitul între 900-1600 RON: îşi permit des achiziţionarea accesoriilor şi bijuteriilor fantezie şi rareori achiziţionarea unei bijuterii de lux ;

- persoane cu venitul peste 2000 RON: se axează mai mult pe bijuteriile de lux,avand posibilitatea achizitionarii acestora de cel putin o data la 2 luni.