Plan de Marketing Turistic Privind Lansarea Produsului Turistic

Expunere introductivă

Cunoscută drept “Ţara viei şi vinului”, Vrancea este judeţul cu cea mai mare suprafaţă cultivată cu viţă de vie, având un patrimoniu viticol de 27.639 ha, din care 85% în sectorul privat, reprezentând 11% din totalul terenului agricol al judeţului şi circa 10% din suprafaţa viticolă a României. Vrancea este lider naţional atât ca suprafaţă cât şi sub aspectul producţiei de struguri.Datorită condiţiilor naturale favorabile, viile au un potenţial de producţie ridicat, astfel că viticultura reprezintă o ramură economică importantă a judeţului (30 – 40% din valoarea producţiei totale agricole a judeţului) şi o activitate în care este implicat o mare parte a populaţiei locale . Viile sunt distribuite în acest ţinut fabulos în trei podgorii principale: Panciu, Odobeşti, Coteşti. În afara acestor trei mari podgorii vrâncene , mai există centrele viticole: Ţifeşti, Păuneşti, Jariştea, Boloteşti, Vârteşcoiu, Cârligele, Tâmboieşti. Centre de vinificaţie există la Focşani, Coteşti, Odobeşti, Panciu, Găgeşti, etc. În ceea ce priveşte cramele din judeţul Vrancea, acestea sunt: Crama Fritzman, Crama Răzoare, Hrubele lui Ştefan cel Mare ( sec. XIII), cramele din Coteşti.

De asemenea, în plan local, Festivalul Internaţional al Viei şi Vinului Bachus, organizat anual în municipiul Focşani, în luna octombrie, este unul dintre evenimentele care promovează, pe lângă produsele vitivinicole specifice zonei şi valorile culturii locale, mergând de la tradiţii, obiceiuri, meşteşuguri până la gastronomie.În cadrul acestui eveniment, Consiliul Judeţean Vrancea, împreună cu instituţiile culturale din judeţ, organizează Târgul meşterilor populari, seminarii cu participare internaţională, activităţi de degustare a produselor tradiţionale (Expoziţia de produse gastronomice tradiţionale din Regiunea de Dezvoltare Sud-Est), manifestări cultural-artistice.

Scopul acestui plan de marketing constă în analiza mediului de marketing în care acţionează touroperatorul Eurotrip 2008 , existent pe piaţa vrânceană din anul 2003, în vederea penetrării pieţei germane cu produsul “Vrancea – ţara viei şi a vinului”. Se urmăresc în acest sens includerea în circuitul turistic internaţional şi promovarea zonei Vrancea, în care sunt produse, în special, vinuri albe, dar şi vinuri roşii sau spumante.

Prin lansarea pe piaţă a acestui nou produs se urmăreşte şi creşterea vânzărilor şi ocuparea poziţiei de lider pe piaţă. Un aspect important avut în vedere este că se doreşte ca producţia şi comercializarea acestui produs turistic să nu aibă efecte dăunătoare asupra mediului înconjurător.

Deoarece afacerea touroperatorului Eurotrip 2008 constă în oferirea unui produs competitiv cu numele “Vrancea – Ţara viei şi a vinului”, tehnicile de promovare ale acestui produs vor pune accent în mod special pe garanţia calităţii produsului şi a serviciilor oferite. Misiunea lor este satisfacerea completă a nevoilor consumatorilor. În declaraţia de misiune, ei afirmă că îşi doresc să devină lideri pe piaţa produselor turistice, acordând servicii de calitate superioară, la cele mai înalte standarde şi cu cea mai bună tehnologie, în vederea atragerii segmentelor de consumatori vizate.

Obiectivele generale de marketing ale touroperatorului Eurotrip 2008 transpun în termeni de marketing obiectivele financiare ale întreprinderii. La rândul lor, obiectivele de marketing pot fi de natură cantitativă sau calitativă.

Printre obiectivele cantitative se numără:

- o cotă de piaţă de 40%;

- obţinerea unei rate a profitului de 50% ;

- obţinerea unui grad de acoperire a pieţei de 60%.

În afară de obiectivele de marketing cantitative, în planurile de marketing se regăsesc şi obiective calitative:

- atragerea segmentelor de consumatori de pe piaţa germană;

- acordarea de servicii de calitate superioară;

- promovarea podgoriilor şi a vinurilor vrâncene în Germania;

- creşterea competitivităţii ofertei turistice româneşti prin valorificarea potenţialului turistic din judeţul Vrancea ;

- perfecţionarea cadrului managerial necesar dezvoltării unui turism competitiv ;

- diversificarea şi creşterea calităţii serviciilor turistice;

- formarea unei imagini reale, în Europa şi în lume prin promovarea pe plan extern a tradiţiilor şi a obiceiurilor locale din Vrancea.

Se urmăreşte, astfel, modificarea în sens favorabil a percepţiilor consumatorilor potenţiali. Specialiştii de marketing vor căuta să asigure formarea unor idei corecte despre firmă, respectiv despre produsele pe care le oferă şi avantajele lor.