Politica promoțională a companiei Flex Cont SRL pe piața românească

Capitolul 1- Principalele coordonate ale activitatii companiei

1.1 Prezentarea intreprinderii

S.C. FLEX CONT S.R.L este o firma specializata în producerea si comercializarea ambalajelor din tesatura de polipropilena în toata gama constructiva, de la saci mici cu capacitati de transport de la 25 la 50 kg., pâna la saci mari cu capacitati de transport de la 500 la 1500 kg., destinati în totalitate transportului produselor pulverulente si granulate, alimentare si nealimentare. Principalul tel al societatii a fost, în mod constant producerea de ambalaje utile consumatorilor la un înalt nivel tehnic si calitativ, conforme cu standardele U.E. Astfel, toate produsele firmei sunt atestate calitativ de firma LABORDATA Germania, cu certificat de calitate tip FIBCA 005.

Societatea a aparut ca o necesitate a pietei, livrarea produselor chimice în special pe piata externa se realiza fie vrac (ce producea pe timpul transportului, în special maritim o deteriorare a produsului), fie în containere de cauciuc sau metal ce implicau costuri mari, sau în saci mici ce pentru anumite produse industriale reprezinta un dezavantaj, marind numarul de manipulari. O solutie pentru rezolvarea acestei probleme era cumpararea de pe piata externã a sacilor tesuti din polipropilenã, care de cele mai multe ori crea imobilizari sau întârzieri la livrare.

Astfel, în luna august 1993 s-a produs primul sac. Personalul angajat al firmei a fost de 39, oameni care nu cunosteau prea multe despre ambalaje, aproape totul era o noutate nu numai pe plan local ci si national. Tehnologia pentru producerea acestor saci si în mod deosebit a sacilor tip "big-bags" este 100% strainã si mai mult reprezenta o noutate si pe plan mondial, utilajele fiind si ele într-un fel "cap de serie".

Ca orice început el se afla sub semnul greutatilor, iar principala greutate a reprezentat-o convingerea potentialilor utilizatori de avantajele noului produs. Daca pe primele 5 luni s-au obtinut doar ceva mai mult de 14 000 de saci, în anul 1994 productia a crescut la 119 000 saci ce reprezenta 80% din capacitatea instalatã, asta si cu concursul consumatorilor care treptat s-au adaptat si si-au modificat sistemul de încarcare a marfurilor din vrac. Cererea pentru produsele firmei a crescut apoi vertiginos, astfel încât, pentru acoperirea ei, s-a procedat în anul 2001 la dublarea capacitatii de productie.

Din anul 1993 când a fost produs primul sac, produsele firmei au ajuns în toate colturile lumii, în mod direct sau prin intermediul beneficiarilor interni si externi.Datorita seriozitatii cu care si-a tratat fiecare partener si a faptului ca principalul obiectiv al societatii a fost asigurarea unui nivel calitativ al produselor conform normelor europene, societatea a ajuns ca în ceea ce priveste piata internã, sã fie principalul producator.

Beneficiul firmei a fost an de an aproape în totalitate reinvestit, doar o micã parte fiind folosita pentru stimulente, astfel încât în anul 1995 capitalul social al firmei se cifra la echivalentul a 135 753 USD

Anul 2001 a reprezentat un an de cotiturã pentru firmã, este momentul în care începe sa se materializeze un vis, al oricarui producator, independenta fata de furnizorii de materie prima. S-au pus bazele unei noi cooperari, prin atragerea unui investitor de prestigiu "SOCIETE GENERALE România Fund. Ltd". Astfel capitalul social a fost majorat la echivalentul a 1,6 milioane USD, ceea ce a facut posibila dezvoltarea de noi capacitati de productie.

Acestea s-au materializat în anul 2003 si s-a creat posibilitatea ca, pe lânga introducerea unor noi produse sa realizeze singuri si materiile prime. Practic, noua capacitate este destinatã producerii de tesatura de polipropilena, bentite, ata fibrilata, benzi din tesatura - tip chinga, snur tesut si o gama diversa de saci. S-au rezolvat în acest fel doua deziderate majore: în primul rând flexibilitate si promptitudine în rezolvarea cererilor specifice ale clientilor nostri si în al doilea rând reducerea cheltuielilor de productie, cu implicatii majore în rentabilitatea firmei.

Din acest moment, producând saci tesuti din polipropilena, într-o larga varietate de sorto-tipo-dimensiuni (caserati sau necaserati, cu si fara valva, imprimati, stabilizati la radiatiile ultraviolete, cu suprafete antislip, cu capacitati de încarcare de la 25 kg. la 50 kg.) societatea este capabila sa aplice principiul pentru care a luptat: "UN SAC ADECVAT PENTRU FIECARE CONSUMATOR".Preocupati în continuare de asigurarea unui înalt nivel calitativ al produselor conform standardelor europene, linia de producere a sacilor mici a fost achizitionata de la leaderi europeni în domeniu (Karl Mayer Malimo - GERMANIA) capabili sa ofere tehnologiile cele mai avansate.

Cu o capacitate de productie de 12 milioane de bucati pe an saci mici de 25 - 50 kg, cca. 450. 000 saci mari tip "big - bags" si 10 milioane de bucati pe an de saci cu valva, având o flexibilitate ridicata la cerintele clientilor, cu un raport calitate - pret optim, societatea a devenit un leader national între producatorii de ambalaje din tesatura de polipropilena.