Proiect Marketing Turistic - Castelul Hunedoarei

Monument cu un farmec aparte, Castelul Corvinilor impresionează prin prezenţa sa, ce domină oraşul Hunedoara. Pentru cei atraşi de Evul Mediu, castelul reprezintă un monument singular în România şi printre cele mai atractive din spaţiul european. Castelul se include pe piaţa prestatorilor individuali din turism, (hoteluri, restaurante, transportatori, atracţii etc.), încadrându-se printre cele mai importante monumente de arhitectură gotică din Transilvania.

Pe piaţa Castelului Huniazilor, putem vorbi de o cerere fluctuantă, obiectivul fiind mai popular in sezonul de vară, când cererea devine completă, castelul atrăgând 71.000 de vizitatori în prima jumătate a anului 2010, dar şi de o cerere absentă, datorată exploatării insuficiente al potenţialului turistic al castelului şi al împrejurimilor din cauza lipsei de promovare a zonei.

Având în vedere profilul pachetului turistic pe care agenţia noastră îl comercializează, putem stabili drept consumatori persoanele care se includ în segmentul ţintă şi care achiziţionează produsul oferit, iar nonconsumatorii să fie reprezentaţi de pesoanele cu venituri foarte mici precum liceeni, persoane cu un job modest şi care nu îşi permit să beneficieze de produsul agenţiei.

În urma analizei mai aprofundate a segmentelor de piaţă indentificate şi luând în considerare sponsorii programului nostru, putem limita piaţa noastră ţintă la nivelul studenţilor ieşeni, în special, şi în particular al studenţilor Universităţii Alexandru Ioan Cuza, cu precădere studenţii Facultăţii de Economie şi Administrarea Afacerilor, aventuroşi, care sunt atraşi de arhitectură gotică şi admiră epoca medievală.

Produsul turistic integrat oferit este un sejur de 4 zile în Hunedoara, in perioada 21-24 iulie 2011, pe această dată fiind şi zilele oraşului Hunedoara. În cazul produsului nostru turistic, şi anume sejurul de 4 zile în Hunedoara, transportul se realizează prin agenţia Delta Best Turism, cu autocare Man Lion Star 4*, 49+1+1 locuri, modern amenajate, care oferă tot confortul de are turiştii au nevoie la drum lung.

Turiştii vor fi cazaţi la Hotelul Best Western RUSCA, cotat 3*, acesta dispunând de telefon, fax, minibar, serviciul spălătorie haine, dvd şi aer condiţionat, internet wireless, parcare etc.

În cazul produsului nostru turistic, reteaua de agrement care reprezintă animaţia şi ambianţa sejurului turistic este constituită din vizitele pe care turiştii le fac la numeroasele obiective turistice culturale din judeţul Hunedoara, şi anume: Castelul Hunedoarei, Cetatea Costeşti, Cetatea Blidaru, Mănăstirea Prislop, Cetatea de Colţ, dar şi din activităţile de animaţie la care aceştia participă: expoziţia de costume populare, festivalul medieval, concursul interjudeţean de karting etc.

Fiind prestatori individuali în turism care realizează un produs turistic nou pentru a-l oferi pieţei noastre ţintă, am ales ca strategie de preţ, strategia preţului de penetrare, care urmăreşte maximizarea vânzării de unităţi fizice datorită fondurilor oferite de sponsori, care ajută la diminuarea cheltuielilor. Considerăm că adoptarea unui preţ de nivel mai redus va trezi interesul pieţei noastre ţintă. Optând pentru strategia de penetrare preţul produsului turistic va fi accesibil clienţilor, aceştia percepând oferta ca pe o achiziţie profitabilă.

Preţul sejurului în Hunedoara este de 610 lei/pax şi este valabil pentru un grup de 50 de turişti. În acest preţ sunt incluse următoarele servicii: cazare 3 nopţi în cameră dublă, mic dejun şi cină, transport cu autocarul, taxe acces obiective turistice şi participare la evenimentele din program.

Planul nostru de promovare un plan de promovare are la bază un model comunicaţional AIDA: să atragă atenţia, să capteze interesul, să determine dorinţa şi să ducă la acţiune. Partenerii media, care ne vor ajuta să transmitem mesajul campaniei noastre, sunt Radio Iaşi şi Evenimentul Regional al Moldovei. De asemenea, vom crea o pagina de Facebook, unde vom publica toate informaţiile referitoare la sejurul în Hunedoara. Mai mult, vom crea şi un cont pe Twitter, pentru ca mesajul nostru să atragă atenţia publicului ţintă. În plus, vom printa afişe şi vom împărţi flyere în campusuri şi în preajma universităţilor.

În promovarea vânzărilor am ales să oferim reduceri de preţ cu scopul de a stimula vânzările şi de a creşte cererea pentru excursia la Hunedoara, şi am apelat la programul Pro- Causa care presupune sprijinirea sponsorilor noştri principali, Universitatea Alexandru Ioan Cuza şi Liga Studenţilor Economişti. 5% din profitul înregistrat în urma acestui sejur va fi direcţionat Asociaţiei Club Sportiv „Iaşi 21”, ce are drept scop principal încurajarea vieţii independente în rândul tinerilor cu dizabilităţi locomotorii, prin implicarea în activităţi sportive.

Am hotărât că cel mai bine ar fi ca relaţiile noastre publice să se bazeze pe comunicate de presă în care vom ţine la curent cititorii cu diverse informaţii legate de proiect cum ar fi numărul vizitatorilor atrasi de noi, evenimente ce vor avea loc în perioada imediat urmatoare la castel, evenimente caritabile interprinse din profitul calatoriilor s.a.m.d.

CAP. 1 PREZENTARE TURISM CULTURAL

1.1 Patrimoniul cultural

Castelul Hunedoarei, numit şi Castelul Corvinilor, al Corvineştilor sau al Huniazilor, este un monument remarcabil, marcă turistică a judeţului Hunedoara şi unul din cele mai importante monumente de arhitectură gotică din Transilvania.

Monumentul are un farmec aparte datorat stilurilor de construcţie diverse, a prezenţei unor inovaţii în plan militar şi civil, precum şi vieţii tumultoase de curte care l-a animat vreme de peste 400 de ani. Impresionează prin prezenţa sa, ce domină oraşul Hunedoara. Pentru cei atraşi de Evul Mediu, castelul reprezintă un monument singular în Romania şi printre cele mai atractive din spaţiul european.