Tehnici promoționale - târguri și expoziții

Introducere

Domeniul de activitate al firmei “LUX S.R.L”,cu sediul în Piatra Neamţ, este producerea şi comercializarea de yachturi de lux.

Capitolul 1

Analiza preliminară a produsului/serviciului ales

1.1 Analiza conjuncturii de macromediu (PEST)

Înfiinţată la 20 Februarie 2003, firma noastră produce şi comercializează yachturi de lux.

Firma LUX este formată din angajaţi tineri şi persoane mai în vârstă cu studii de specialitate in domeniul naval.

Firma noastră a vândut până acum peste 100 de yachturi de lux în ţară şi în străinătate.

Pe lângă vânzările de yachturi, firma se mai ocupă şi cu închirierea acestora, punând la dispoziţia chiriaşilor o persoană care să conducă ambarcaţiunea.

Yachturile vin dotate cu veste şi bărci de salvare pneumatice, pentru că în cazul în care se întâmpla un eveniment nedorit, acestea să vină in sprijinul utilizatorilor.

1.2 Analiza conjuncturii de micromediu

1.2.1 Concurenţi

Datorită costurilor foarte ridicate în ceea ce priveşte ţinerea pe picioare a unei firme care fabrică yachturi, principalii concurenţi sunt din afara ţării, deoarece pe piaţa din Romania suntem singura firmă producătoare de yachturi.

Principalii concurenţi sunt:

-Azimut Yachts (Italia)

-Sessa Marine (Italia)

-Bavaria Yachts (Germania)

-Galeon (Polonia)

-Abeking & Rasmussen (Germania)

Firma LUX aplică politica orientării preţurilor după concurenţi, adică stabilirea preţurilor luând în considerare preţul concurenţilor cerut pentru produse similare.

1.2.2 Clienţi

Clienţii reprezintă totalitatea persoanelor care utilizează produsul nostru. Aceştia sunt foarte importanţi deoarece în funcţie de nevoile lor firma noastră îşi adaptează materiile prime, producţia şi canalele de distribuţie.

Pe lângă produsele şi serviciile prezentate mai sus, firma noastră mai pune la dispoziţia clientului, posibilitatea de a urma cursuri de navigaţie pentru persoanele care nu ştiu să conducă un yacht.

1.2.3 Furnizori

Furnizorii sunt firmele care asigură unitatea cu utilităţile necesare desfăşurării activităţii: materii prime şi materiale, energie, combustibil etc.

Dintre furnizori am putea aminti:

-YACHT CONSTRUCT SRL;

-S.C. AMERICAN NAUTICS S.R.L.;

-RUSTLER YACHTS.

1.3 Analiza interna a companiei (S&W)

Analiza SWOT este o metodă de evaluare calitativă, bazată pe analiza mediului intern (puncte tari şi puncte slabe) şi a mediului extern firmei (oportunităţi şi ameninţări), care furnizează informaţii privind poziţia ocupată în raport cu mediul concurenţial.

1.3.1 Puncte tari

- experienţă în domeniul fabricării yachturilor;

- se adresează unui segment bine determinat de persoane;

- personal calificat în domeniu;

- firma dispune de o pagină web bine realizată care permite clienţilor vizualizarea produselor noastre şi a preţurilor.

1.3.2 Puncte slabe

- segmentul de clienţi este limitat, datorită preţurilor ridicate;

- investiţie mare;

- preţuri ridicate.