Studierea cererii și ofertei de mărfuri

Problematica studierii pietei poate fi structurata dupa obiectul ei, pe urmatoarele trei directii:

Studierea cererii manifestata pentru produsele si serviciile existente pe piata la un moment dat ( identificarea celor mai importante segmente de consumatori ).

Studierea ofertei de marfuri si servicii existente pe piata la un moment dat ( cunoasterea structurii si dinamicii ofertei ).

Studierea comportamentului consumatorului ( deslusirea bazei motivationalea actului de cumparare ).

Studierea cererii de marfuri

Cererea este o forma de manifestare a nevoii de consum. In acelasi timp, cererea este, alaturi de oferta, una din cele doua componente esentiale alea pietei. Deoarece cererea se manifesta pe piata prin purtatorii sai, cunoasterea ei reprezinta una din necesitatile vitale ale intreprinderilor care urmaresc sa-si satisfaca clientii.

In masura in care ea poate fi satisfacuta, se spune ca este vorba de cerere solvabila, iar cererea ramasa nesatisfacuta se numeste cerere insolvabila.

Totodata , cunoastere si cuantificarea variabilelor ce determina cererea reprezinta si cea mai pretioasa, dar si cea mai dificil de determinat, sursa de informatii pentru conducerea activitatii de marketing.

Cererea de consum reactioneaza la influenta unor factori stimulatori si inhibatori si poate fi exprimata in functie de acesti factori, care o conditioneaza.

Variatia cantitativa a cererii sub influenta unui factor, sau a unui grup de factori, reprezinta elasticitatea cererii.

Intensitatea dependentei cererii de factorii sai este masurata cu ajutorul coeficientului de elasticitate a cererii. Acesta indica variatia cererii in conditiile cresterii cu 1% a factorului de influenta.

Principalii factori utilizati in evidentierea elasticitatii cererii sunt pretul si venitul.

Coeficientul de elasticitate a cererii fata de pret arata cu cate puncte procentuale se modifica cererea, la un procent de variatie a pretului.