Analiza Mediului de Marketing al Firmei SC Metabras SA

Capitolul I Prezentarea generala a firmei

PREZENTARE GENERALĂ A S.C. METABRAS S.A.

Înfiinţată în 1994, METABRAS este în prezent o firmă de renume în economia românească, contribuind la creşterea calităţii lucrărilor de construcţii prin calitatea produselor comercializate şi serviciilor oferite. Din 2004 compania METABRAS este certificată conform SR EN ISO v^: 9001:2000, un standard de calitate managerială care îmbunătăţeşte capacitatea de control a fiecărui proces individual cât şi interacţiunile dintre acestea.

Şi-au câştigat renumele de partener serios de afaceri, oferind o gamă variată de materiale de construcţii şi produse siderurgice. Pentru satisfacerea la un nivel cât mai înalt a cerinţelor clienţilor şi fidelizarea acestora au dezvoltat şi latura productivă a activităţii. în acest sens au achiziţionat utilaje pentru producţia de plase sudate, plase împletite din sârmă zincată, sârmă moale neagră, STM, cuie, tablă cutată. în 2004 au achiziţionat o maşină automată de îndreptat şi fasonat oţel beton din colac şi bare, fiind singura linie tehnogică de acest fel în regiune.

Cunoaşterea în profunzime a nevoilor clientului şi a pieţei în care acţionează sunt la fel de importante ca şi calitatea produselor. Astfel reuşesc să ofere partenerilor lor cele mai inovative şi eficiente soluţii.

Sunt pregătiţi să devină partenerul şi consultantul dumneavoastră pentru proiectele pe care doriţi să le dezvoltaţi.

1.1 Sediul Firmei

Sediul Central

Braşov, Bulevardul Griviţei nr. A44, Cod Poştal 500182

Secretariat: tel. 0268 / 407410, 407411; fax. 0268 / 407426

Relaţii Clienţi: tel. 0268 / 407418, 407420; fax. 0268 / 407419

Vânzări: tel. 0268/407413

Aprovizionare: tel/fax. 0268 / 407421

Transport: tel. 0268 / 407435

Marketing: tel. 0268 / 407427

Contabilitate: tel. 0268 / 407415,407431.

Punct de lucru 1

Braşov, Str. Fundătura Ilărmanului nr. 1, Cod Poştal 500240, Tel./fax: 0268 / 334412

Reprezentanţa Vânzări Sfântu Gheorghe

Mobil: 0729 499182

Reprezentanţa Vânzări Sibiu

Tel/fax: 0269 / 217754, Mobil: 0724 393 161.

Domeniul de activitate si modul de organizare.

Fondată în 1994 în Braşov, ca afacere de familie, METABRAS este în prezent una dintre cele mai productive şi cunoscute companii în domeniu.

Activitatea grupului de firme METABRAS se desfăşoară pe patru planuri complementare:

• Comerţ cu materiale de construcţii şi produse siderurgice:

- benzi din oţel; europrofile; oţel beton; plase sudate, împletituri; profile laminate; profile pline din oţel; sârmă şi cuie; tablă din oţel; ţeava oţel fără sudură; ţevi sudate longitudinal;

- amenajări interioare şi exterioare; cărămidă, BCA; echipament de protecţie; izolaţii; lianţi, mortare, gleturi; materiale pentru acoperiş; scule, dispozitive, truse; vopsele, grunduri, diluanţi.

• Producţie de plase sudate şi împletite, cuie, sârmă şi tablă cutată (zincată şi decapată):

- bare trase: diametru 03, 04, 06, 07.1; lungime 6 m, 2.4 m;

- cuie cu cap conic tip Al: diametru 02 mm + 05 mm; lungime 30 mm +150 mm;

- plase împletite cu ochiuri pătrate din sârmă zincată;

- plase sudate (pentru armarea betonului);

sârmă cu profil periodic obţinută prin deformare la rece; sârmă rotundă trefilată;

sârmă rotundă trefilată din oţel utilizată pentru scopuri generale; sârmă moale obişnuită; tablă cutată.

• Servicii de îndreptat, fasonat oţel beton, debitat tablă după desen;

• Construcţii civile şi industriale.

Piata pe care actioneaza intreprinderea

In ceea ce priveşte piaţa industrială, unde concurenţa este în mod particular intensă, capacităţile unei firme de a-şi determina preţurile în funcţie de cerere poate constitui un enorm avantaj competitiv. Fixarea preţurilor, este ulterior, complicată de faptul că cererea este afectată de deciziile de preţ ale concurenţilor. Tehnicile de luare a cremei sau de penetrare sunt alese în funcţie de poziţia firmei producătoare pe această piaţă.

Pe piaţa industrială, unde spre deosebire de piaţa bunurilor de larg consum se mai adaugă perspectiva în ceea ce priveşte preţurile, baaată pe rifinărul competitorilor. Poate fi vorba de un monopol, oligopol omogen sau concurenţă perfectă. Microeconomia tratează pe larg aceste clasificări şi descrie metodele specifice de fixare a preţurilor pentru fiecare tip de piaţă. Marketing - managerii sunt mai interesaţi în studiile în care firmele vând produse diferenţiate şi mărci diferite. Industria se clasifică ca un oligopol eterogen sau competiţie monopolistieă, în funcţie de numărul de firme ce acţionează pe această piaţă. Libertatea de fixare a preţurilor este îngrădită, deci, de tipul pieţei pe care firma se poziţionează, de structura costurilor şi de modul psihologic în care este perceput acest preţ de către consumatori.