Comerțul cu ridicata

Comertul cu ridicata reprezinta un stadiu al circulatiei marfurilor.Continutul activitatii de comert cu ridicata consta in achizitionarea de marfuri in partizi mari si desfacereea acestora in partizi mici, dar intr-un sortiment comercial, catre comertul cu amanuntul si in unele cazuri, catre unitati care cumpara diferitele produse in vederea prelucrarii ulterioare.

- Comertul cu ridicata prezinta cateva trasaturi specifice, avand in vedere locul pe care il ocupa in procesul circulatiei marfurilor:

- actele de vanzare-cumparare au loc intre intreprinderi economice;

- cumpararile de marfuri se realizeaza in partizi mari, in sortiment industrial, iar vanzarile in partizi mici, in sortiment comercial;

- activitatea de comert cu ridicata nu incheie circuitul economic al marfurilor, ci mijloceste doar legatura dintre productie si veriga commerciala cu amanuntul.

- Comertul cu ridicata interpunandu-se in drumul marfurilor de la producatori spre consumatori:

- genereaza o serie de imobilizari de fonduri, cheltuieli banesti necesare intretinerii retelei de depozite, platii personalului etc.;

- in aceasta veriga marfurile raman o perioada de timp mai indelungata in sfera ciculatiei, avand o viteza de circulatie mai lenta, ceea ce influenteaza atat relatiile economice din cadrul pietei bunurilor si serviciilor, cat si relatiile financiare de pe piata capitalurilor.

- Intreprinderile de comert cu ridicata se caracterizeaza printr-o serie de trasaturi specifice distincte:

- acoperire financiaramai mare deoarece aprovizionarea se face in partizi mari care se stocheaza, iar livrarea se realizeaza in partizi mici, in sortimente comerciale solicitate de catre comercianti cu amanuntul;

- specializarea activitatii pe familii de produse (familia, clasa de produse, linia de produse, tipul de produse, marca, articolul);

- interventia intreprinderilor cu ridiacata atat in fluxul produselor realizate de producatorii indigeni, cat si de cei externi;

- existenta unor servicii comerciale bine puse la punct si incadrate cu personal de inalta calificare.

- Datorita complexitatii relatiilor generate de interventia comertului cu ridicat in fluxul produselor, rolul acestuia trebuie analizat pe ansamblul economiei, atat in raport cu producatorii, cat si cu comerciantii cu amanuntul.

In raport cu producatorii, comertul cu ridicata isi asuma urmatorul rol:

- continuarea fara intreruperea activitatii producatorilor prin alimentarea constanta a fluxurilor lor financiare de catre comertul cu ridicata care le preia loturile mari de marfuri;

- asigurarea producatorilor cu multiple servicii logistice, eliberandu-i de sarcinile depozitarii si pastrarii marfurilor, scutindu-I de importante cheltuieli materiale si financiare;

- esalonarea comenzilor catre producatori, ce contribuie la regularizarea productiei, evitarea rupturilor de stoc etc.;

- informarea producatorilor asupra modului in care sunt primiteprodusele de catre comerciantii cu amanuntul, baza motivationala a pietei;

- prospectarea detailistilor, realizarea de cataloage, documentatii privind piata unor produse in vederea informarii producatorilor;

- participarea la campanile de promovare a vanzarilor ale produatorilor.

In raport cu comertul cu amanuntul, comertul cu ridicata isi asuma urmatorul rol:

- oferirea de informatii detailistilor, privind oferta de produse si servicii;

- fractionarea partizilor de marfuri si livrarea spre comerciantii cu amanuntul;

- oderirea de produse in cantitati mai mici detailistilor, decat daca s-ar aprovziaona direct de la producatori;

- simplifiarea si usurarea muncii administrative a detailistilor (acestia adresandu-se unei singure firme de comert cu ridicata) legate de intocmirea comenzilor, facturilor, receptiilor, corespondentei diverse etc., ceea ce inseamna o reducere a cheltuielilor comerciantilor cu amanuntul.

Specialistii evidentiaza faptul potrivit caruia firmele de comert cu ridicata constituie o veriga importanta in distributia marfurilor cand reusec sa fie eficiente in urmatoarele directii:

- vanzarea si promovarea produselor;