Diferente Culturale Internationale in Negociere

Referat
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Comunicare
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 17 în total
Cuvinte : 6563
Mărime: 87.07KB (arhivat)
Cost: 5 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Ruxanda Rascanu
REI, Negociere comerciala internationala.

Extras din document

Germanii. Stilul de negociere german aratã cu totul diferit. În special pregãtirea pentru negocieri a germanilor este absolut superbã. Negociatorul german identificã întelegerea pe care sperã sã o facã. El identificã forma exactã a acelei întelegeri. Identificã problemele care considerã cã ar trebui sã fie cuprinse în negociere. Apoi pregãteste o ofertã rezonabilã acoperind cu grijã fiecare chestiune a întelegerii.

În timpul negocierii, el va arãta elementele si oferta clar, ferm si afirmativ. Nu este deschis compromisului în mod semnificativ. Tiparul negocierii este surprinzãtor de asemãnãtor cu anumite interpretãri ale caracterului german: direct, sistematic, bine pregãtit, inflexibil si nedispus sã facã compromisuri.

Este un stil de negociere foarte puternic atunci când este practicat de negociatori priceputi. Fortele lui ies la ivealã în special în faza de ofertã a negocierii. Odatã enuntate, ofertele par sã capete un grad de sfintenie, asa cã partea de tocmealã este micsoratã.

Cum se poate face fatã? Din punct de vedere al procedurii este de preferat ca cealaltã parte sã se asigure ca explorarea si declaratiile proprii sã aibã loc în faza premergãtoare înaintãrii acestor oferte. Ei pot astfel sã-si prezinte perspectivele, dar trebuie sã facã acest lucru transant, având în vedere cã negociatorului german este atât de bun la a se pregãti si se miscã cu atâta naturalete si vitezã în faza de ofertare.

Preview document

Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 1
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 2
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 3
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 4
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 5
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 6
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 7
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 8
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 9
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 10
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 11
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 12
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 13
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 14
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 15
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 16
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 17

Conținut arhivă zip

  • Diferente Culturale Internationale in Negociere.doc

Alții au mai descărcat și

Strategii de Negociere pentru Soluționarea Conflictelor în Organizația Militară

Introducere Evoluţiile actuale ale organizării organizaţiilor în conexiune cu problematica funcţionalităţii lor au scos în evidenţă necesitatea...

Comunicarea și Negocierea în Afaceri

Comunicarea umana este relatia dintre oameni si se construieste cu emotii, sentimente, atitudini si interese. Atunci când au nevoie de ceilalti,...

Etapele Negocierii

Introducere Cuvântul „negociere” vine din limba latină, unde infinitivul verbului „negotiare” semnifică acţiunea de a face negoţ, de a încheia...

Comunicare Interculturala

1. Caracteristici culturale. Comunicarea internationala Intelegerea caracteristicilor culturale asigura o eficienta sporita a comunicarii cu...

Comunicare Interculturala

Introducere Când mergem în tari straine pentru o scurta calatorie de afaceri sau pentru a lucra câtiva ani, suntem considerati nu numai...

Integrare Europeana si Comunicare Interculturala

Comunicarea interculturala a inceput sa se contureze ca domeniu de cercetare relativ recent, primele abordari ale tematicii situindu-se la...

Comunicarea Interculturală

1. Introducere Astazi relatiile dintre tari si culturi se dezvolta fara încetare. Calatoriile, schimburile comerciale, turismul, congresele...

Comunicarea Nonverbala

,,Cunoaste-te pe tine insuti si vei cunoaste zeii si universul intreg PLATON Comunicarea nonverbala este cumulul de mesaje, care nu sunt...

Ai nevoie de altceva?