Diferente Culturale Internationale in Negociere

Referat
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Comunicare
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 17 în total
Cuvinte : 6563
Mărime: 87.07KB (arhivat)
Cost: 7 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Ruxanda Rascanu
REI, Negociere comerciala internationala.

Extras din document

Germanii. Stilul de negociere german aratã cu totul diferit. În special pregãtirea pentru negocieri a germanilor este absolut superbã. Negociatorul german identificã întelegerea pe care sperã sã o facã. El identificã forma exactã a acelei întelegeri. Identificã problemele care considerã cã ar trebui sã fie cuprinse în negociere. Apoi pregãteste o ofertã rezonabilã acoperind cu grijã fiecare chestiune a întelegerii.

În timpul negocierii, el va arãta elementele si oferta clar, ferm si afirmativ. Nu este deschis compromisului în mod semnificativ. Tiparul negocierii este surprinzãtor de asemãnãtor cu anumite interpretãri ale caracterului german: direct, sistematic, bine pregãtit, inflexibil si nedispus sã facã compromisuri.

Este un stil de negociere foarte puternic atunci când este practicat de negociatori priceputi. Fortele lui ies la ivealã în special în faza de ofertã a negocierii. Odatã enuntate, ofertele par sã capete un grad de sfintenie, asa cã partea de tocmealã este micsoratã.

Cum se poate face fatã? Din punct de vedere al procedurii este de preferat ca cealaltã parte sã se asigure ca explorarea si declaratiile proprii sã aibã loc în faza premergãtoare înaintãrii acestor oferte. Ei pot astfel sã-si prezinte perspectivele, dar trebuie sã facã acest lucru transant, având în vedere cã negociatorului german este atât de bun la a se pregãti si se miscã cu atâta naturalete si vitezã în faza de ofertare.

Preview document

Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 1
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 2
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 3
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 4
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 5
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 6
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 7
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 8
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 9
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 10
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 11
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 12
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 13
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 14
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 15
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 16
Diferente Culturale Internationale in Negociere - Pagina 17

Conținut arhivă zip

  • Diferente Culturale Internationale in Negociere.doc

Alții au mai descărcat și

Comunicare Interculturala

1. Caracteristici culturale. Comunicarea internationala Intelegerea caracteristicilor culturale asigura o eficienta sporita a comunicarii cu...

Comunicarea în Cadrul Grupului

Oamenii traiesc organizati în grupuri deoarece sunt fiinte sociale. Un grup social reprezinta un ansamblu de indivizi între care exista relatii...

Comunicare Verbala si Non-Verbala

COMUNICAREA NONVERBALA Intr-un sens foarte larg acest termen desemneaza orice proces prin care o informatie este transmisa de la un element la...

Te-ar putea interesa și

Negocierea

Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne...

Strategii, tehnici și tactici de negociere în afacerile internaționale

INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...

Negocierea Interculturala - Particularitatile unei Culturi in Negocierea Internationala

Negocierea este un proces de comunicare între doi sau mai multi parteneri organizat în scopul realizarii unei întelegeri de afaceri reciproc...

Management Intercultural - Grecia, Ungaria, Rusia

Introducere “Nu te nasti intamplator intr-o anumita natiune: exista o marca destinala in aceasta imprejurare(…) Identitatea nationala e un fapt de...

Negocierea comercială internațională

INTRODUCERE Conceptul de negociere intalneste varii interpretari in activitatea de definire a sa.. De regula, cei care abordeaza negocierea drept...

Negociere comercială internațională

PARTEA I CONCEPTELE TEORETICE ALE TEMEI CONCEPTE TEORETICE GENERALE Negocierea reprezinta cel mai eficient mijloc de comunicare, deoarece...

Management Intercultural

Intr-un sens foarte larg SOETERS ( 2001 ) definea cultura ca reprezentand " moduri comune de a vedea mediu , fiind in directa legatura cu valorile...

Diferente Culturale Internationale in Negocierea Comerciala

Negocierea comerciala internationala este un proces organizat de comunicare intre doi sau mai multi parteneri din tari diferite, care-si propun...

Ai nevoie de altceva?