Plan de Afaceri

Managementul firmei rezida in studierea proceselor si relatiilor de management in vederea descoperirii principiilor si legalitatiilor care o guverneaza, precum si a conceperii de noi metode, tehnici si modalitati de conducere de natura sa asigure obtinerea si cresterea competivitatii.

Planul de afaceri este o modalitate sistematica de abordare a problemelor viitoare si de solutionare a acestora. Nu este insa o forma de clarviziune prin care sa precizam ce anume se va intampla cu firma in viitor. Deci, planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximatii succesive, utilizand experienta si realizarile din trecut ale firmei pentru a proiecta in mod realist calea spre viitor. Planul are drept scop cel mai avantajos si realizabil compromis intre ceea ce doreste si ceea ce poate sa faca firma respectiva.

Planul de afaceri este un instrument indispensabil al intreprinzatorului si in acelasi timp expresia capacitatii lui de a atinge abiectivele propuse. Sta la baza organizarii afacerii si pilotarii ei strategice, servind ca element de convingere in procesul de negociere a unor credite si de atragere a unor potentiali investitori.

Un plan de afaceri trebuie sa fie ca un material de reclama si de mentinere a vanzarii si chiar o forma mai directa organizata si sustinuta cu detalii.

Un plan de afaceri trebuie sa evidentieze care sunt competentele distinctive ale firmei si care sunt factorii care vor asigura succesul ei pe piata. In acest scop, el trebuie sa contina urmatoarele elemente :

1) Cadrul de actiune si motivatia (istoricul activitatii firmei, descrierea produsului in comparatie cu produsele similare ale unor firme concurente)

2) Obiectivele (obiectivele specifice pentru urmatoarea perioada de timp)

3) Studiile de piata (descrierea generala a pietei, cu vanzarile si profiturile actuale ale pietei si tendintele pe aceasta piata, segmentul de piata vizat, potentialii clienti)

4) Procesul de productie (etapele realizarii produsului, sursele pentru materile prime)

5) Strategia de marketing (imaginea creata pentru noul produs, politica de pret, canalele de distributie)

6) Planificarea financiara (calcule de eficienta, costuri de lansare, pierderile si profiturile prognozate)

7) Forma de proprietate

Planul de afaceri se va incheia cu un sumar si o serie de concluzii care vor incerca sa surprinda aspectele esentiale ale proiectului. Poate fi insotit de un capitol de anexe, care vor prezenta sintetizat date concrete legate de fiecare din aspectele afacerii.