Prețurile de cesiune internă - control de gestiune

Organizarea activitatilor desfasurate intre centrele de responsabilitate se fundamenteaza pe elaborarea si negocierea contractelor (relatiilor) interne.

Preţurile de cesiune internă sunt preţurile care evaluează prestaţiile interne între centrele de responsabilitate “vânzător” şi centrele de responsabilitate “cumpărător” . Centrele de responsabilitate care se întalnesc într-o întreprindere sunt rareori independente unele faţă de altele.

Pretul de cesiune interna trebuie să permită, în acelaşi timp, motivarea indivizilor precum şi controlul performanţelor lor.

Diagrama de relaţii între centrele de responsabilitate şi mediul extern al întreprinderii

Un centru de profit poate primi o parte din aprovizionări de la centrele aceleiaşi întreprinderi. Totodată, el poate cesiona o parte din producţia sa, altor centre din ntreprindere. Determinarea profitului (sau a costului) la nivelul centrelor presupune o evaluare a acestor prestaţii interne, evaluare care se face pe baza preţurilor de cesiune internă.

Pericolele asociate unui sistem de preturi de cesiune internă sunt adesea subestimate sau chiar trec neobservate.

Regulile privind cesiunile interne trebuie să acopere în principal următoarele trei aspecte:

- alegerea sursei de aprovizionare pentru centrul cumpărător. Centrul cumpărător va fi obligat să se aprovizioneze din interiorul întreprinderii sau poate să recurgă şi la furnizori externi? Problema preţurilor cesiunilor interne se pune numai în primul caz; în cel de-al doilea preţul de piaţă va juca rolul de arbitru, iar concurenţa externă va calma pretenţiile absurde ale furnizorilor interni.

- fixarea preţului de cesiune internă pentru centrul vânzător. Un preţ de cesiune internă bine determinat permite măsurarea corectă a performanţelor diferitelor centre, îi ajută pe responsabili în luarea deciziilor optime pentru întreprindere şi contribuie la crearea unui climat de implicare a personalului. Din aceste motive, preţul cesiunilor interne trebuie să fie determinat în mod just şi echitabil. Modul său de calcul trebuie să fie inteligibil şi trebuie să se bazeze pe date cunoscute de către toţi cei implicaţi.

- stabilirea modalităţilor de arbitraj în caz de conflict între două centre de responsabilitate. În stabilirea unui sistem de preţuri de cesiune internă, direcţia va încerca să găsească un echilibru între interesele întreprinderii în ansamblul său şi motivarea centrelor de responsabilităţi în luarea unor decizii bazate pe criterii economice, care să nu afecteze obiectivul global al întreprinderii. Centrele de responsabilităţi trebuie să deţină o autonomie cât mai ridicată, întrucât ele cunosc şi controlează cel mai bine propria lor capacitate de producţie. În acelaşi timp, istemul de preţuri de cesiune internă trebuie să permită o măsurare obiectivă şi realistă a rezultatelor economice aferente fiecărui centru de responsabilitate.