Demersuri Precontractuale

Referat
7/10 (1 vot)
Domeniu: Drept Comercial
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 8 în total
Cuvinte : 2813
Mărime: 16.23KB (arhivat)
Cost: 2 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Fedea Bria
MINISTERUL EDUCAŢIEI AL REPUBLICII MOLDOVA UNIVERSITATEA LIBERĂ INTERNAŢIONALĂ DIN MOLDOVA FACULTATEA DREPT

Extras din document

Demersuri precontractuale

Încheierea contractului de comerţ internaţional presupune, de regulă, anumite

demersuri precontractuale. O data partenerul extern identificat urmeaza faza dialogurilor precontractuale. In aceasta faza partile urmaresc eliminarea divergentelor si concretizarea intelegerilor intr-un contract. Perfectarea contractelor de comert international comporta in general anumite demersuri precontractuale, sistematizate in doctrina juridica, dupa cum urmeaza:

Demersuri exploratorii. De regula incheierea contractelor este precedata de unele activitati de prospectare, investigare si informare cu privire la conjuctura existenta pe pietele externe pentr ca exportatorul si respectiv importatorul sa poata actiona in cunostinta de cauza cu privire la operatiunea comerciala pe care doreste sau urmareste a o incheia. Astfel cercetarea de marketing ii permite sa obtina date orienative si de prognoza privind raportul dintre cerere si oferta.

Prospectarea sistematică a unor pieţe străine este dublată, adesea, de folosirea, în

ţările preferate, a mijloacelor locale de propagandă comercială, de reclamă şi de relaţii

publice sub forme variate. Astfel sunt incluse anunţuri în presă, sunt utilizate afişe, sunt

difuzate pliante, prospecte, cataloage la export şi chiar mostre de reclamă, sunt realizate

emisiuni la radio sau televiziune. Practic se organizează o veritabilă campanie publicitară

care formează, de multe ori, obiectul unui contract de publicitate comercială.

Uneori se organizeaza adevarate campanii publicitare, contactandu-se in atare scop, firme specializate din statul (tara) respectiv(a) cu care se incheie un contract de publicitate, in virtutea caruia acestea vor acţiona pentru a se face cat mai larg cunoscute de potentialii interesati a intentiilor de a contracta manifestate de exportator sau, dupa caz, de importator.

- Iniţierea dialogului contractual. Dacă prin demersurile exploratorii se

stârneşte interes pe piaţa avută în vedere pentru produsele sau serviciile oferite ori

solicitate, este iniţiat dialogul contractual între potenţialii parteneri de afaceri.

Începerea negocierilor are caracter facultativ. Dialogul precontractual poate să fie

propus de către oricare dintre cei interesaţi să contracteze (exportator, importator,

intermediari). Practica de perfectare a contactului de comert international demonstraeza ca in majoriatea cazurilor, incheierea unor asemenea contracte este precedata de negocieri.

Atunci cand initiativa dialogului contractual apartine exportatoralui de produse sau de servicii, ori a executantului de lucrari, acesta lanseaza o oferta publicitara la care destinatarul va replica in masura in care este interesat, printr-o cerere de oferta.

Daca insa aceasta initiativa apartine importatorului, ea se va concretiza in toate cazurile chiar si atunci cand nu exista o prealabila oferta publicitara, printr-o cerere de oferta directa, adresata exportatorului dintr-o tara straina.

In consecinta oferta publicitara si cererea de oferta pregatesc terenul pentru negocierile subsecvente. Ambele au caracter facultativ, nu constituie manifestari de vointa obligatorii pt raportul juridic contractual. Daca totusi ele au avut loc, s-au produs, pot fi oricand retrase, de catre emitent, fara a suporta consecinte juridice.

- Desfăşurarea dialogului contractual. Formarea voinţei juridice comune a

părţilor se realizează prin tratative care au ca punct de sprijin şi de referinţă oferta fermă,

ori de câte ori propunerea de contractare porneşte de la exportator şi comanda, dacă

asemenea propunere este făcută de importator. Acordul de voinţă al părţilor presupune

întrunirea a trei cerinţe esenţiale cumulative: consensul părţilor, prin care se exprimă

asentimentul lor de a se lega juridiceşte, concordanţa deplină între voinţele subiectelor în

cauză şi coexistenţa actelor voliţionale.

Astfel comunicarea presupune o discutie deschisa si detaliata intre parteneri de tratative prin care acestia isi fac cunoscute unul altuia, dorintele preferintele, pretentiile, optiunile referitoare la obiectul, continutul si executarea contractului ce urmeaza a-1 negocia.

Concesia reprezinta renuntarea unilaterala de catre unul dintre partenerii tratativelor la una sau la unele din conditiile formulate, in scopul realizarii acordului.

Compromisul este solutia la care ajung partenerii de negocieri prin acordarea de concesii reciproce, in scopul deblocarii tratativelor si facilitarii perfectarii contractului.

Negocierile comporta, de obicei, concesii si compromisuri, pe care partenerii de tratative le propun si le accepta in functie de circumstantele concrete ale situatiei date, tinand seama de interesele lor reale.

Argumentatia reprezinta mijlocul utilizat de catre fiecare negociator in scopul convingerii partenerului de tratative, sa accepte conditiile de contractare oferite. Aceasta presupune o cunoastere reala a nevoilor si cerintelor interlocutorului, prezentarea de probe suficiente pentru a-1 convinge de avantajele ce le-ar obtine prin incheierea contractului negociat.

Obiectiunile formulate de parteneri sunt argumente invocate pentru a combate in totalitate sau in parte, argumentatia prezentata de catre cel cu care negociaza, pentru a-1 determina sa-si modifice punctul de vedere privind conditiile de contractare. Acestea pot fi formale sau reale (de fond). Obiectiunile de forma se fac din motive tactice, avand scopul de a obtine anumite concesii sau de a realiza cat mai eficient propriile interese.Obiectiunile reale vizeaza aspecte esentiale ale conditiilor de contractare oferite de catre partenerul de negocieri. Uneori pot avea drept consecinta esecul tratativelor.

Regulile sau strategiile care guvernează negocierea sunt variate. Ele depind de

natura contractului, locul şi momentul pertractărilor, persoanele care negociază,

experienţa lor anterioară. Amintirea câtorva dintre aceste reguli ori strategii poate fi utilă:

a) Pregătirea temeinică a tratativelor. În scopul arătat se vor stabili cu claritate

obiectivele care sunt urmărite, iar dosarul de negociere este recomandabil să fie cât mai

cuprinzător. Negocierile internaţionale prezintă un grad sporit de dificultate faţă de cele

interne, datorită unor factori, cum sunt: concurenţa puternică şi calificată, diferenţa între

preţurile interne şi cele externe, reglementările juridice naţionale deosebite, fluctuaţiile

valutare, transferul limitat de devize sau interdicţia în domeniu, finanţarea exporturilor, măsurile protecţionoste.

Dosarul de negociere va cuprinde informaţii privitoare la caracteristicile tehnice

ale produsului (prospecte, fişe tehnice), clauzele care necesită o negociere deosebită (cele

privind ambalajul, transportul, asigurarea, modul de plată, protejarea împotriva riscurilor

comerciale şi valutare, penalităţile, soluţionarea litigiilor etc) documentaţiile de preţ

(alcătuite din cataloage de preţuri, cote de bursă, publicaţii referitoare la licitaţii

adjudecate etc), date suplimentare (referitoare la bonitatea partenerului, contractele

similare încheiate de acesta, potenţialul concurenţei, structura cererii şi a ofertei, politica

comercială promovată de statul în cauză, particularităţile legislative în ţara partenerului

etc).

Preview document

Demersuri Precontractuale - Pagina 1
Demersuri Precontractuale - Pagina 2
Demersuri Precontractuale - Pagina 3
Demersuri Precontractuale - Pagina 4
Demersuri Precontractuale - Pagina 5
Demersuri Precontractuale - Pagina 6
Demersuri Precontractuale - Pagina 7
Demersuri Precontractuale - Pagina 8

Conținut arhivă zip

  • Demersuri Precontractuale.doc

Alții au mai descărcat și

Paradisurile Fiscale

1. Introducere. Pretutindeni şi din totdeauna evaziunea fiscală a fost condamnată. Cu toate acestea perspectivele privind acest fenomen nu s-au...

Comercianți

1. NOTIUNEA DE COMERCIANT Conceptia obiectiva Reglementarea Codului comercial român are la baza conceptia obiectiva. “Potrivit Codului comercial...

Libera Circulație a Mărfurilor

Instituirea Uniunii Europene. Tratatul asupra Uniunii Europene (sau Tratatul de la Maastricht) a fost adoptat în decembrie 1991 şi a intrat în...

Concurenta Neloiala

CONCURENTA NELOIALA Concurenta este considerata neloiala atunci cand activitatea comerciantului se realizeaza prin folosirea de procedee nelegale,...

Contracte Comerciale - Contracul de Vanzare – Cumparare - Obligatiile Vanzatorului in Vanzarea Internationala de Marfuri

Contractul de vânzare-cumparare internaţională constituie principalul instrument juridic prin care se desfăşoară comerţul internaţional. Pe lângă...

Planul și Strategia de Management

SCOPUL ŞI NECESITATEA PLANIFICĂRII Dacă managementul unei societăţi comerciale se realizează prin planificare, organizare, conducere şi control,...

Calitatea Produselor și Protecția Consumatorilor în Relatie cu Protectia Consumatorului

Calitatea a devenit cel mai important aspect al managementului contemporan. În prezent, prin calitate se înţelege mai mult decât noţiunea...

Contracte Internaționale

Izvoarele contractelor comerciale internationale Exista un pachet de conventii internationale care reglementeaza contractele la care România este...

Te-ar putea interesa și

Analiza Juridica a Constructiei Site-urilor de Internet - Politici si Practici de Utilizare

1.Introducere Omenirea a progresat în ultimii 50 de ani mai mult decât în orice alta perioada a istoriei sale. Informatia si informatica...

Aspecte ale Mecanismelor de Contractare și Executare a Obligațiilor Părților la Contractul Comercial Internațional

CAPITOLUL I ASPECTE ALE RAPORTURILOR DE DETERMINARE INTRE COMERTUL INTERNATIONAL SI DREPTUL COMERTULUI INTERNATIONAL I.1 Noţiunea de Drept al...

Formarea Contractului de Comert International

CAPITOLUL I NOŢIUNI INTRODUCTIVE SECŢIUNEA I CONTRACTUL DE COMERŢ INTERNAŢIONAL – PRIVIRE DE ANSAMBLU Indiscutabil contractul de comerţ...

Clauza de Hardship în Contractele Comerciale Internaționale și Române

Cap. I Despre contractul de comerţ internaţional în general Comerţul exterior se concretizează în contracte internaţionale, care generează...

Comert International si Relatii Economice

Consideratii referitoare la negocierea contractelor externe Notiunea de comert international este susceptibila de doua acceptiuni: - o acceptiune...

Dreptul Comertului International

Prezentele la seminar – minim 8 Seminarii Oprea Alina si Borosteanu Meda Examen: 12 grile cu 3 variante, cu punctaj partial – total 6 puncte...

Contracte Comerciale Speciale

CAPITOLUL I ASPECTE GENERALE PRIVIND CONTRACTELE COMERCIALE SPECIALE 1.Relatia general-special Adesea teoreticienii si practicienii dreptului...

Dreptul Afacerilor

OBIECTIVE Disciplina Dreptul Afacerilor isi propune sa introduca studentii facultatilor cu profil economic in problematica complexa a aspectelor...

Ai nevoie de altceva?