Răspunderea în Contractul de vânzare-cumpărare Internațională

RĂSPUNDEREA ÎN CONTRACTUL DE VÂNZARE-CUMPĂRARE INTERNAŢIONALĂ

1.Carctere generale ale contractului de vanzare - cumparare internationala

Contractul de vânzare internaţională

Caracteristicile contractului

- Bilateral

- Consensual

- Sinalagmatic

- Translativ de proprietate

- Titlu oneros

- Extraneitate

Clauze şi condiţii ale contractului

Obiectul contractului (I)

- Obiectul contractului

- Tipuri de mărfuri: de bază, industriale, de consum curent, serviciile

- Adaptarea tehnică şi comercială a produsului la specificul pieţei de desfacere

- Un rol major în definirea normelor tehnice: organismele de standardizare

- Exemple de organisme: DIN (Deutsches Institute for Normung), BSI (British Standrad Institute), AFNOR (Association Francaise de Normalisation) etc

- Asociaţiile sunt reunite de ISO

Obiectul contractului (II)

- Cantitatea mărfii

- Se determină prin folosirea unităţilor de măsură, în funcţie de uzanţele de pe piaţa clientului

- În cazul bunurilor nefungibile: număr de bucăţi, suprafeţe

- În cazul bunurilor fungibile: se indică în contract o toleranţă în plus sau în minus

- Se ţine seama de caracteristicile tehnice

- Se precizează locul de determinare a cantităţii şi documentul care să ateste cantitatea expediată

Obiectul contractului (III)

- Calitatea:

- Metoda de determinare a calităţii se stabileşte de părţi printr-o clauză expres menţionată în contract

- Determinarea calităţii se poate face astfel:

• Pe bază de descriere

• Prin mostre

• Pe bază de tipuri şi denumiri uzuale

• Prin indicarea mărcii de fabrică

• Pe baza vizionării mărfii

• Prin utilizarea unor formule speciale

Obiectul contractului (IV)

- Ambalarea şi marcarea

- În contract se precizează tipul ambalajului

- Se precizează transmiterea proprietăţii ambalajului de la vânzător la cumpărător

- Preţul ambalajului: clauza neto ) preţul ambalajului inclus în preţ), clauza neto + ambalajul sau clauza bruto/neto

- Marcarea ambalajului: 2 funcţii – operativitate în manipularea mărfii pe parcursul transportului şi publicitate comercială

Obiectul contractului (V)

- Marca:

- Marca este un semn care permite deosebirea produselor sau serviciilor unei firme de cele ale altei firme

- Are mai multe funcţii: de identificare calitativă a unui produs, de individualizare a tranzacţiei, de garanţie privind calitatea

- Pot fi de fabrică ( a producătorului), de comerţ (a distribuitorului ), de servicii (a prestatorului de servicii)

- Exportatorul are 3 opţiuni: să utilizeze marca din ţara de origine, să conceapă o marcă specială pentru străinătate, să renunţe la marca de fabrică şi să comercializeze sub marca distribuitorului

Preţul mărfii

- Element esenţial al contractului

- Trebuie să fie cert

- Constituie obiectul principal al negocierilor

- Oferta de preţ este una din misiunile esenţiale ale serviciilor de export

- Se referă la : - preţul pieţei, constrângerile comerciale previzibile, constrângeri geografice, condiţii de transport, incidenţa cheltuielilor anexe

Negocierea preţului

- Presupune mai multe etape:

- prezentarea preţului

- susţinerea acestuia

- oferirea de concesii şi facilităţi

- acordul părţilor

- redactarea clauzei de preţ

Prezentarea preţului

- Se bazează pe calculele privind preţul de ofertă

- Se face sub forma preţului anunţat, adică oferit spre negociere

- Este în corelaţie cu preţul rezervat: poate fi mai mare, apropiat sau egal cu acesta

Susţinerea preţului

- Explicarea şi justificarea acestuia prin folosirea de metode şi tehnici

- Tehnica rigurozităţii

- Tehnica adecvării

- Tehnica amortizării

- Tehnica progresiei

- Tehnica balanţei

Concesii şi redactarea clauzei

- Concesii:

- scontul de reglementare

- rabatul

- remiza

- bonificaţia

- Clauze ale preţului:

- se înscrie preţul fie pe unitate de produs,

fie global

- În cazul mărfurilor fungibile preţurile pot fi determinate sau determinabile

Determinarea preţului la export şi la import

- La preţul la export se ţine cont de costul exportatorului

- Cheltuielile exportatorului se împart în 3 categorii: cheltuieli de producţie, cheltuieli specifice la export, cheltuieli de comercializare

- Importatorul în determinarea preţului de negociere trebuie să ţină cont de 2 aspecte:

- Preţul contractual se înţelege conform unei condiţii de livrare stabilite de părţi

- Pe lângă preţul contractual, importatorul are o serie de costuri suplimentare

Categorii de preţuri