Analiza Cifrei de Afaceri

1.1Abordari conceptuale

Ratiunea de a exista a oricarei firme presupune desfasurarea oricarei activitati durabile masurata prin nivelul performantelor economico- financiare, ca expresie a eficientei activitatii de productie si comercializare a bunurilor materiale necesare satisfacerii unor nevoi sociale.

Definita de Legea Contabilitatii din Romania ca fiind totalitatea veniturilor realizate din livrarile de bunuri, executarea de lucrari si prestarea de servicii, cifra de afaceri constituie unul dintre cei mai importanti indicatori de masurare a performantelor economice ale unei intreprinderi. .

Practic, cifra de afaceri permite determinarea pozitiei pe piata a unei societati, ofera informatii despre dinamica activitatii, sansele de extindere a afacerii sau importanta intreprinderii in cadrul sectorului.

Conceptual, cifra de afaceri poate fi abordata ca: cifra de afaceri totala, cifra de afaceri neta, cifra de afaceri incasata, cifra de afaceri minima, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri marginala.

Cifra de afaceri totala (CA) constituie totalitatea afacerilor unei societati, evaluate la preturile pietei sau suma totala a veniturilor din operatiuni comerciale efectuate de o întreprindere intr-o perioada de timp determinata.

Cifra de afaceri neta este indicatorul cel mai utilizat in diagnosticarea activitatii pe baza cifrei de afaceri si reprezinta, conform Ordinului Ministerului Finantelor Publice nr. 94/2001, un indicator al contului de profit si pierdere, format din totalitatea veniturilor obtinute din vanzarea de bunuri, lucrari si servicii aflate in categoria activitatilor curente ale unei intreprinderi, inclusiv subventiile pentru exploatare., dupa scaderea reducerilor comerciale.

Cifra de afaceri incasata reprezinta valoarea totala a incasarilor intreprinderii pentru o anumita perioada de timp, ca urmare a vanzarilor de produse si marfuri si poate fi stabilita pe baza rulajului creditor al contului 411 „Clienti”, corectat cu T.V.A. aferenta.

Cifra de afaceri medie pe unitatea de produs se calculeaza dupa formula:

, unde:

Cai - cifra de afaceri pe tipuri de produse sau de activitati;

qvi - volumul fizic al productiei vandute pe tipuri de produse sau activitati.

Cifra de afaceri marginala constituie venitul aferent unei unitati aditionale de produs sau de prestatie vandute si se calculeaza conform formulei de mai jos:

Cifra de afaceri minima constituie suma vanzarilor care permite acoperirea cheltuielilor variabile aferente si a tuturor cheltuielilor fixe ale intreprinderii.

Se calculeaza dupa formula:

Cam = , in care:

Cf constituie suma cheltuielilor fixe;

Cv cheltuielile variabile medii la 1 leu cifra de afaceri;

1.2 Analiza dinamicii cifrei de afaceri

Analiza evolutiei in timp a vanzarilor se doreste a fi realizata pe total firma si pe produse. Procedeele de analiza recomandate in acest scop sunt: abaterile in marimi absolute si indicii cu baza fixa, in lant si medii. Analiza dinamicii cifrei de afaceri joaca un rol foarte important in deciziile pe care trebuie sa le ia conducerea unei societati cu privire la activitatea sa. Astfel, daca cifra de afaceri este in crestere, societatea trebuie sa gaseasca noi surse pentru finantarea activitatii. In cazul in care se constata o tendinta de reducere a cifrei de afaceri, este necesar sa se gaseasca noi piete de desfacere pentru produsele realizate. Aprecierea evolutiei in timp a cifrei de afaceri, pe total întreprindere sau la nivel de entitate (produs, client, piata de desfacere etc.) poate avea loc pe baza urmatoarelor procedee:

- Abaterile in marimi absolute:

- cu baza fixa: ΔCA = CAn-CA0 ,

- cu baza in lant: ΔCA = Can-Can-1

- Indicii:

- cu baza fixa : ,

- cu baza in lant: ,

- Ratele de crestere:

- cu baza fixa : ,

- cu baza in lant: ,

- Ritmul mediu anual de crestere:

1.3 Analiza structurii cifrei de afaceri

Structural, cifra de afaceri a unei intreprinderi poate fi analizata pe produse, clienti, activitati, faze ale ciclului de viata a produselor, piete de desfacere etc.