Analiza Diagnostic a Cifrei de Afaceri

Analiza diagnostic a cifrei de afaceri

Cifra de afaceri reprezinta suma totala a veniturilor unei societati comerciale rezultate din vanzarea produselor realizate, si respectiv a serviciilor prestate, intr-o anumita perioada de timp.

Cifra de afaceri este considerata un indicator de volum, de importanta esentiala, deoarece ea arata nivelul activitatii productive a unitatii, modul de utilizare a potentialului tehnico-productiv si modul de comercializare a produselor realizate respectiv, a serviciilor prestate.

De volumul cifrei de afaceri depinde, in mare masura, posibilitatea de obtinerea a unui profit care sa asigure dezvoltarea in viitor a societatii la un nivel mai inalt, la o mai buna stabilitate economica.

O crestere a volumului cifrei de afaceri atrage in consecinta premiza cresterii profitului in perspectiva viitoare.

Analiza diagnostic a cifrei de afaceri poate fi privita din urmatoarele puncte de vedere:

- Analiza dinamicii si structurii ei;

- Analiza sub aspect factorial;

- Analiza cifrei de afaceri in corelatie cu capacitatea de productie si cu cererea;

- Stabilirea unor metode de determinare a ei la nivel minim si probabil cu anumite restrictii cunoscute si, de asemenea, probabile in raport de timp.

Analiza dinamicii cifrei de afaceri si structurii ei

Oricare ar fi domeniul de activitate din care rezulta, din punct de vedere economic, o cifra de afaceri, cei care efectueaza analiza economica trebuie sa porneasca de la aflarea raspunsului mai multor intrebari care in mod normal se pot pune si anume:

-care sunt principalele surse de venituri ale unei societati comerciale?

-modul cum au evoluat aceste venituri in ultimii ani de activitate;

-o privire in perspectiva imediat urmatoare asupra tendintei de evolutie a surselor de venituri;

-metodologia utilizata pentru determinarea veniturilor si modul in care sunt evaluate.

Toate aceste probleme ca si altele, care s-ar putea pune in acest sens necesita o buna pregatire profesionala a celor ce efectueaza aceste analize, o asemenea conduita incat sa fie diminuate in proportie maxima riscurile si incertitudinea, create de barometrul pietei, de legile care guverneaza cererea si oferta.

Este, in genere recomandabil ca aspectul de activitate al societatilor comerciale sa fie cat mai adecvat cererilor pietei unde se asigura vanzarea produselor si prestarea serviciilor si, de asemenea, sa aiba un mare grad de adaptabilitate la cerintele progresului tehnic, factor important in reglarea cererii si ofertei

In mod corespunzator, trebuie sa fie cunoscute sursele de aprovizionare a materiilor prime si materialelor, sursele de recrutare a fortei de munca precum si asigurarea unei cat mai apropiate dimensionaria ofertei cu cererea.

O importanta apreciabila o are si dezvoltarea, pe langa activitatea de baza, a unor alte activitati rezultate pentru sprijinirea activitatii de baza, in unele momente mai neprielnice ale acesteia.

Putem spune, deci, ca determinarea si analiza cifrei de afaceri are, in principiu, urmatoarea structura:

- Venituri din activitatea de baza;

- Venituri din alte activitati care pot fi atat industriale, cat si de comercializare;

- Venituri din prestari servicii.

O analiza utila a dinamicii si structurii cifrei de afacieri necesita o comparare corecta a realizarilor fata de prevederi pentru urmatoarele elemente:

- Evolutia ratei medii de crestere in ultimii ani de activitate;

- Ponderea pe care fiecare fel de venit o are in totalul cifrei de afaceri;

- Modul de incasare a veniturilor;

- Ritmicitatea veniturilor;

- Gradul de solicitare pe piata a produselor si serviciilor;

- Posibilitatea de sporire a veniturilor totale.

Orice analiza a cifrei de afaceri nu trebuie efectuata numai pe elemente principale ci trebuie sa fie extinsa pe elemente analitice (produse, grupe de produse, activitati, serviciiprestate) pentru a putea fi reliefat gradul de rentabilitate al lor.

In tabelul de mai jos se prezinta exemplificativ nivelul unor indicatori structurali ai cifrei de afaceri, pentru concluzionarea analizei sale si stabilirea directionarii activitatii in perspectiva urmatoare.

Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri(CA)

-mil.lei-

Nr

crt Elemente de structura Perioada

precedenta Perioada critica Rata medie in ultimele 3 luni Ponderea structurala

Prevaz. Realizat Prevaz. Realizat

1. Venituri activ de baza 2400 2250 2160 6 35,7 34,12

2. Venituri porvenite din alte activitati 800 965 1216 16 15,3 19,21

3. Venituri din activitati de industrie si comert 1360 1560 1848 15 24,8 29,22

4. Venituri provenite din prestari servicii 1440 1525 1105 18 24,2 17,45

5. Total venituri 6000 6300 6329 x 100,0 100,0

Analiza dinamicii (CA) pe structura ne da posibilitatea sa analizam evolutia veniturilor pe fiecare fel de activitate.

Se constata, in general, o reducere a ponderii veniturilor din activitatea de baza de la 35,7 la 34,12 deoarece nu s-au realizat veniturile prevazute din aceasta activitate, fapt care atrage o analiza a adaptarii acestei activitati la cerintele pietelor de desfacere.

Este necesar sa fie imbunatatite sortimentele structurii de baza.

In schimb, la veniturile din celelalte structuri se constata cresteri importante, ceea ce denota ca activitatea firmei a fost bine orientata catre satisfacerea acestor cerinte.

Este, deci, nevoie ca pentru activitatea de baza sa se faca investigatii privind cererea si oferta spre a i se da o mai justa orientare in viitor. Pentru o suficienta edificare se va face o analiza detaliata pe produse sau grupe de produse spre a se actiona asupra acelor produse mai larg cautate cantitativ si calitativ.