Elaborarea unei campanii publicitare pentru un produs pe piață

Prezentarea firmei

In anul 2001, cinci proaspeti absolventi ai Facultatii de Stiinte Economice, Timisoara, sectia marketing au decis sa-si incerce norocul in lumea afacerilor. Astfel a luat fiinta firma S.C. Promotion S.R.L ce are ca obiect de activitate promovarea produselor si serviciilor noi, relansarea celor vechi si campanii publicitare pentru toate categoriile de intreprinderi.

De-a lungul anilor firma a realizat numeroase campanii publicitare, lansari de noi produse pe piata romaneasca.Printre cele mai reusite campanii ale firmei se numara:”Al saselea simt” –campanie realizata pentru lansarea masinii de spalat Electrolux.

In anul 2004 in luna ianuarie lantul de magazine Ikea din Italia a lansat un concurs cu tema “Euro 2004”. Participantilor li se cerea sa gaseasca o modalitate de promovare si cresterea vanzarilor legate de campionatul European de fotbal 2004. Din peste 320 de firme participante din intreaga lume firma noastra a reusit sa se claseze pe locul 1, ideea noastra fiind foarte apreciata de actionarii trustului Ikea. Campania a avut un foarte mare succes firma inregistrand profituri colosale.

Pe baza acestei campanii lantul de magazine Domo, au apelat la serviciile noastre dorind sa realizam o companie similara Ikea 2004.

Campania propusa de firma noastra sub denumirea “Domo alaturi de tricolori” consta in:

- Daca Romania ajunge in semifinale clientii vor primi 30% din valoarea televizorului

- Daca Romania ajunge in finala clientii vor primi 50% din valoare

- Daca Romania castiga campionatul European de fotbal vor primi intreaga suma inapoi.

Obiectivele campaniei

- informarea clientilor despre campanie

- cresterea vanzarilor de televizoare deoarece dintre cele trei lanturi importante de magazine prezente la noi in tara Domo era pe ultimul loc, vanzarea de televizoare reprezentand doar 23% din cifra de afaceri a firmei, pe cand Altex 42% iar Flanco 34%

- cresterea notorietatii marcii Domo

- atragerea cat mai multor clienti in magazine

- cresterea vanzarilor in perioade considerate “moarte”: ianuarie februarie si perioada dupa Sarbatorile Pascale

- fidelizarea clientilor

- atragerea clientilor fideli marcilor concurente

- convingerea clientilor de calitatea produselor comercializate

Stabilirea bugetului

Pentru campania “Domo alaturi de tricolori” firma noastra a propus alocarea unui buget total de 1.250.000 de euro.

Bugetul este structurat astfel :

Bugetul pt acoperirea cheltuielilor in cazul in care Romania atinge unul dintre punctele promotiei:

- se califica in semifinale:300.000 euro

- ajunge in finala : 500.000 euro

- castiga Campionatul European :1.000.000 euro

Bugetul pt promovarea campaniei si a lantului de magazine Domo

- publicitate TV : 150.000 euro

- publicitate online : 25.000 euro

- radio : 20.000 euro

- mashuri, bannere si panouri : 20.000 euro

- reclama ziare, reviste : 15.000 euro

- flyere si pliante : 10.000 euro

- produse promotionale : tricouri, esarfe, mingi, sepci, postere cu tricolorii : 10.000 euro