Formarea prețului

Existã mai multe aprecieri cu privire la conţinutul preţului. Astfel:

a) preţul exprimã valoarea de schimb a lucrurilor utile datã de cantitatea de muncã necesarã pentru obţinerea lor, pe de o parte şi de performanţele tehnice şi calitative, de importanţa şi raritatea lor, pe de altã parte (teoria obiectivã);

b) preţul este expresia valorii de schimb a mãrfurilor obţinutã prin transformarea valorii estimative medii pe care cumpãrãtorii o atribuie bunurilor dorite în funcţie de capacitãţile lor de a satisface nevoile de consum, de utilitatea şi raritatea lor, de dificultãţile de procurare de cãtre consumator (teoria subiectivã);

c) preţul constituie rezultatul confruntãrii intereselor economice ale purtãtorilor cererii şi ofertei care depind în special de utilitatea bunului ce urmeazã a fi achiziţionat de cumpãrãtor, pe de o parte şi de costul de producţie, respectiv consumul de factori necesari producerii bunului oferit, pe de altã parte (teoria sintetizatoare);

d) preţul este suma de bani care revine vânzãtorului în schimbul cedãrii unui bun economic şi a cãrei dimensiune mãsurând "ceva", exprimã o realitate la un moment dat, oscilând între anumite limite posibile pe seama informaţiilor de care dispun participanţii la schimb (teoria modernã a preţului).

A. Factori de influenţă ai preţului

Factorii care trebuie luaţi în considerare la stabilirea preţului sunt:

a. Cererea. Dacă produsul este căutat, cererea fiind mare, preţul stabilit poate fi mai mare. Pe de altă parte, o informaţie necesară la stabilirea preţului este cea referitoare la importanţa preţului pentru membrii pieţei ţintă.

b. Obiectivele întreprinderii sunt legate de misiunea firmei (care poate dori să devină lider în piaţă, de exemplu, sau îşi propune să fie cunoscută după orientarea ei pentru valoare şi calitate a produselor) şi de obiectivele de marketing ale acesteia.

c. Obiectivele întreprinderii referitoare la preţ

Obiectivele stabilirii preţului sunt obiectivele pe care firma doreşte să le atingă atunci când stabileşte preţul unui nou produs. Acestea pot fi:

• rentabilitate maximă – profit cât mai mare pentru firmă (nu pentru un singur produs)

• obiective legate de vânzare, de exemplu o anumită cotă de piaţă

• obiective legate de poziţia faţă de concurenţi: întâmpinarea sau prevenirea competiţiei

• recuperarea rapidă a investiţiilor.