Identificarea particularităților activității de marketing a achizițiilor

Introducere

Activitatea de achiziții, în ultimul deceniu, a devenit în cadrul entităților economice o misiune și activitate strategică,dat fiind faptul că acestea tind să devină tot mai competitive.

Scopul lucrării constă în identificarea particularităților activității de marketing al achizițiilor.

Obiectivele lucrării constau în:

- prezentarea conceptului de achiziții și diferența achizițiilor de aprovizionare;

- definirea factorilor care stau la baza dezvoltării domeniului achizițiilor;

- identificarea principiilor de bază ale achizițiilor;

- identificarea și descrierea tipologiei achizițiilor;

- prezentarea mixului de marketing din perspectiva achizițiilor.

Metodologia cercetării științifice a lucrării se bazează pe metode de studiu precum: metoda de observare, metoda analitică și comparativă, cercetarea surselor bibliografice.

Capitolul I. „Definirea conceptului de achiziții” include definirea conceptului de achiziții și prezentarea principiilor și tipologiei achizițiilor.

Capitolul II. „Particularitățile activității de marketing a achizițiilor” prezintă particularitățile activității de marketing al achizițiilor și analiza mixului de marketing în domeniul achizițiilor.

Cuvinte cheie: achiziții, marketing, entitate economică, întreprindere.

Capitolul 1. Definirea conceptului de achiziții

1.1. Achizițiile - factor determinant al activității întreprinderii

Economia mondială, influențată de procesele de globalizare, a avut impact pozitiv asupra dezvoltării unităților economice. Dar, pe de altă parte, concurența acerbă pune agenții economici în situația că doar cei care vor da dovadă de inovație, dar mai cu seamă de adaptabilitate și competitivitate față de de exigențele calitative și cantitative, vor rezista.

În acest context al concurenței sporite, și în cazul prețurilor stabilite de legile pieței, rămâne o singură metodă de păstrare sau mărire a marjei - productivitatea și achizițiile.

Una dintre marile provocări cu care se confruntă țările cu o economie în curs de dezvoltare este aceea de a desfășura activități economice pe o piață competitivă. A desfășura activități economice presupune și faptul de a realiza achiziția de bunuri și servicii necesare îndeplinirii obiectivelor economice ale entității economice. Încă nu demult, cu câteva decenii în urmă, funcția de achiziții în cadrul unităților economice era percepută destul de îngust și, deseori, era prezentă prin alte diviziuni ale întreprinderii.

Se poate constata o tot mai mare atenție din partea managementului de vârf al întreprinderii față de această funcție. Astfel, domeniul de achiziții apare ca un remarcabil centru de profit, deoarece reprezintă un potențial important de reducere a costurilor.

Astăzi, achizițiile și managementul lanțului de aprovizionare au fost recunoscute ca activitate strategică crucială de către cei implicați în managementul organizațional, dar și ca disciplină academică de prestigiu.

Din punct de vedere istoric, aprovizionarea era o activitate operațională care avea drept scop stabilirea necesarului de materiale și optimizarea aprovizionării în cadrul întreprinderii.

- Aprovizionarea caracterizează procesul de planificare și gestiune a fluxurilor fizice de la furnizor la client. Din acest motiv aprovizionarea caracterizează gestiunea stocurilor în amonte, transporturile, adică întregul sistem logistic în amonte

- Achizițiile caracterizează funcțiile întreprinderii de natura marketingului, comercială și juridică, care au ca scop organizarea cumpărării de bunuri fizice și servicii de care întreprinderea are nevoie pentru a-și realiza misiunea. Astfel, achiziționarea reprezintă un angajament financiar, de cumpărare a unor resurse materiale sau produse, fiind o tranzacție monetară efectivă.

Această separare în două funcțiuni este justificată nu doar de cuvinte, dar și de aplicarea în practică, deoarece cele două activități sunt corespunzătoare unor meserii diferite ale întreprinderii. Achiziția constituie o componentă autonomă ce ține de funcția de marketing, în timp ce aprovizionarea este mai strâns legată de planificarea și gestiunea producției.