Intermediarii în Logistica Internațională

Introducere

Logistica internațională implică mișcări care depășesc granițele unui stat, acestea fiind considerate mult mai complexe decât cele domestice. Multe activități de acest tip implică printre altele transportul de marfă prin diferite porturi sau aeroporturi ale lumii. Diferențele de fus orar s-au dovedit a fi de multe ori reale impedimente în calea comunicării verbale dintre parteneri. De asemenea, documentația de transport aferentă unei expediții internaționale este complexă și variată, necesitând deseori serviciile unui expert. În consecință, managementul activităților logistice, controlul și planificarea acestora precum și eficientizarea comunicării cu partenerii pot fi sarcini dificile pentru o firmă dacă nu deține cunoștiințele sau resursele financiare necesare perfecționării în domeniu.

Intermediarii sunt firme specializate în realizarea de diferite activități logistice. Existența acestora conduce la eficietizarea canalelor de marketing. Pe lângă funcțiunile clasice de logistică, aceștia îndeplinesc sute de sarcini specifice asociate activităților de import și export.

Practica a evidențiat necesitatea apelării la serviciilor intermediarilor în activitatea de logistică internațională, relevând avantajele considerabile care survin din adoptarea unei asemenea decizii. Ca orice altă decizie, aceasta comportă firesc și anumite dezavantaje.

Prin urmare, în funcție de obiectivele manageriale urmărite, firmele pot opta fie pentru dezvoltarea unei rețele proprii de distribuție, cu toate costurile și beneficiile pe care aceasta le implică, fie apelarea la un intermediar, care contra unui comision preia în întregime sau parțial activitățile de logistică ale firmei.

Cuvinte cheie: logistică internațională, lanț de distribuție, intermediari

Intermediarii în logistica internațională

Distribuția are drept scop maximizarea profitului pentru agenții economici principali (producătorii) prin delegarea unor funcții intermediarilor, care le îndeplinesc cu un cost mai redus decât dacă producătorii înșiși și-ar aloca resurse în acest sens. Managementul eficient al canalelor de distribuție presupune urmărirea unor pași/etape:

- Selectarea intermediarilor

- Elaborarea unei scheme de motivare a acestora

- Controlul activității derulate de intermediari

- Eficientizarea comunicării între producător și distribuitor/i

- Evaluarea performanțelor intermediarilor

- Determinarea strategiei distribuitorului/lor

- Analiza formelor de distribuție

1. Selectarea intermediarilor

Construirea canalelor de distribuție este dificilă, eficiența lor fiind în strânsă legătură cu numărul, tipul și cultura intermediarilor selectați. În mediul de afaceri contemporan, importanța acestora a crescut rapid, diversificarea și specializarea fiind tactica adoptată pentru a se menține competitivi pe piață.

Selectarea propriu-zisă de către un producător a distribuitorilor presupune gruparea și clasificarea acestora în funcție de anumite criterii:

- Natura funcțiilor care urmează a fi îndeplinite de către intermediari. Angrosiștii, spre exemplu, vor îndeplini mai multe funcții pe când agenții sau brokerii se pot specializa chiar și pe doar un singur tip de activitate.

- Locul deținut în cadrul canalului de distribuție segmenteză intermediarii în angrosiști și detailiști. Unii autori semnalează prezența unei categorii de mijloc, cea a demiangrosiștilor sau uniangrosiștilor.

Fiecare din primele două categorii meționate anterior cuprind la rândul lor diferite subtipuri. Astfel, în sfera comerțului „en gros” grupăm brokerii, casele de import sau societățile specializate în vânzări „cu ridicata”. Specializarea acestora poate viza fie comerțul exterior, fie piața internă. Mai departe, aceștia se pot axa de asemenea doar pe operațiunile de import sau de export, pe operațiunile de bursă sau doar pe anumite categorii de mărfuri.

În comerțul cu amănuntul există de asemenea o varietate de tipuri de intermediari specializați fie pe feluri de mărfuri fie pe modalități de comercializare a acestora (magazine, case de vânzare prin poștă etc.).