Piața produselor farmaceutice din România

Introducere

Industria farmaceutica romaneasca este intr-o continua schimbare datorita noilor oportunitati ce apar pe piata. Odata cu numarul tot mai mare de produse farmaceutice si cosmetice ce sunt produse, lansate si distribuite in toata Romania, companiile trebuie sa se miste repede pentru a maximiza rezultatele in urma investitiilor.enorme.

Pentru a face fata acestor provocari companiile farmaceutice trebuie sa investeasca in infrastructura corporativa IT si in solutii rapide si performante de comunicare. In functie de activitatile lor specifice, companiile farmaceutice din Romania trebuie sa fie inzestrate cu o infrastructura de baza, aplicatii si sisteme de telecomunicatii. Pentru a utiliza solutii eficiente, companiile farmaceutice trebuie sa ia in considerare ofertele vendorilor pentru a se asigura maximizarea castigurilor de pe urma investitiilor IT&C.

La o cifra de afaceri ce-a depasit anul trecut miliardul de euro, industria farmaceutica si distributia de medicamente din Romania au ramas doua necunoscute pentru publicul larg. Cum dupa revolutie nu mai exista aproape nimic la aceste capitole, iar produsele de import abia daca circulau, in ultima vreme piata farmaceutica a ajuns compatibila cu cea din Uniunea Europeana. De asemenea, piata "farma" este mult mai reglementata decat altele si, in plus, intre firme nu exista acea competitie acerba, in care unul pandeste miscarea gresita a celuilalt, ca sa-l demoleze. Concurenta din aceasta industrie are cu totul alte valente, fiind complet diferita. Pe aceasta piata, exclusivitatea distribuirii de medicamente este un non-sens. Romanii cumpara 60% medicamente autohtone si 40% din import. Cu toate acestea, trei sferturi din banii obtinuti din vanzari ajung in strainatate

Importatorii sau distribuitorii n-au nici un rol in a determina medicii sa recomande un medicament sau altul. "Daca produsul nu ajunge la pacient, aceasta este treaba producatorului, ne-a declarat Marcian Gavrilescu, directorul de distributie al LaborMed Pharma. Cei mai importanti distribuitori din tara, care fac parte din topul primilor zece, nici n-ar putea sa faca asa ceva, avand in portofolii minimum 2000 de produse medicamentoase fiecare. Producatorul este cel care se ocupa de promovarea produselor catre medici si farmacisti, pentru a demonstra beneficiile acestora, in cazul produselor care se elibereaza doar pe baza de prescriptie medicala. In situatia celor ce se pot comercializa fara reteta, este permisa si reclama prin mass-media ori alte modalitati, cu anumite restrictii si obligatii, bineinteles."

Asadar, reclama este foarte bine reglementata, medicamente "etice" - care se elibereaza doar pe baza de reteta - neputand fi promovate decat catre specialistii din domeniu - medici si farmacisti. Aceasta prevedere este valabila in spatiul UE, nu si in SUA, unde se considera ca si consumatorul trebuie sa fie informat cu privire la ceea ce inghite. La OTC-uri, adica la produsele medicamentoase ce pot fi comercializate fara reteta, se permite reclama, dar cu respectarea legislatiei in vigoare, la care se adauga Decizia Consiliului National al Audiovizualului privind publicitatea si teleshoppingului la produsele medicamentoase, tratamente medicale si suplimente nutritive, nr. 21/ 28.012003. Toata lumea cunoaste textul care insoteste reclamele audio-video: "Acest produs se poate elibera fara prescriptie medicala. Se recomanda citirea cu atentie a prospectului. Daca apar manifestari neplacute" Avertizarea sonora si scrisa trebuie sa dureze minimum sase secunde, la sfarsitul clipului publicitar, daca acesta depaseste durata de zece secunde.

Capitolul 1

Aria pietei

Anul 2006, piaţa farmaceutică a crescut pe fondul unei creşteri semnificative a segmentului de retail şi al redresării segmentului de spital, potrivit estimărilor făcute de compania de cercetare a pieţei Cegedim România.

Valoarea vânzărilor înregistrate în intervalul octombrie 2005 - septembrie 2006 a fost de 5,24 de miliarde de lei. Potrivit raportului, al treilea trimestru din 2006 a confirmat tendinţa de creştere a pieţei totale, de 17,9 % faţă de 14,5 % la sfârşitul trimestrului 2005, "marcând traversarea cu succes a momentului dificil de la începutul anului 2006". În linii mari, piaţa farmaceutică românească a înregistrat pe canale de distribuţie cea mai mare creştere pe segmentul de retail, cu 23,2 %, iar cea de spital a crescut usor, cu 2,2 %. Pe segmente, produsele cu prescripţie medicală au crescut asemănător cu cele fără prescripţie medicală, cu 22,9 % şi respectiv 24 %.Pe tendinţa de creştere a pieţei totale, Cegedim a consemnat o creştere a tuturor grupelor terapeutice mari. Cele mai importante creşteri au fost înregistrate la grupele terapeutice pentru sistemul cardiovascular, cu 34,1 %, urmată de grupa trapeutică pentru sânge şi organe hematoformatoare, cu 26,2 % şi de grupa destinată sistemului musculo-scheletic, cu 25,9 %. Grupele terapeutice antineoplazice şi imunomodulatoare, antiinfecţioase sistemice şi cele dermatologice au înregistrat evoluţiile cele mai modeste de 4,3 %, respectiv 4,4 % şi respectiv 15 %.

Teritoriul geografic in interiorul caruia se comercializeaza produsele farmaceutice este de fapt intreg teritoriul Romaniei. Nu se poate face o impartire geografica pe zone deoarece persoanele fizice nu cumpara produse farmaceutice dintr-o anumita marca doar pentru ca este firma producatoare este situata in apropiere.

Produsele farmaceutice nu se vand pe regiuni, in functie de mediul rural sau urban, in mediul rural fiind inregistrat un consum considerabil mai mic decat in mediul rural.

În privinţa celor mai importante companii care activează pe piaţa farmaceutică, GlaxoSmithKline ocupă din nou primul loc în topul celor zece cele mai bine cotate companii farmaceutice ce acoperă împreună mai mult de jumătate din piaţa românească de profil şi a căror valoare însumata a vânzarilor a fost în intervalul octombrie 2005 - septembrie 2006 de 2,84 miliarde de lei. GlaxoSmithKline şi-a adjudecat primul loc al topului companiilor farmaceutice din România cu o valoare a vânzarilor, inclusiv Europharm, de 433,4 milioane de lei pe ultimele luni în intervalul octombrie 2005 - septembrie 2006 şi de 107, 3 milioane de lei în trimestrul trei 2006, ceea ce îi conferă acestei companii o cotă de piaţă de 8,3 %.

Al doilea mare jucător farmaceutic din România este Hoffman la Roche cu o valoare a vânzarilor în intervalul octombrie 2005 - septembrie 2006 de 363,8 milioane de lei şi de 102,7 milioane de lei în trimestrul trei corespunzator unei cote de piaţă de 6,9 %. Pe locul trei este poziţionată compania Sanofi-Aventis cu o valoare a vânzărilor de 331,5 milioane de lei în intervalul octombrie 2005 - septembrie 2006, din care 85,6 milioane de lei în al treilea trimestru al 2006, însemnând o cota de piaţă de 6,3 %.