Plan de marketing pentru lansarea și promovarea produselor Milka de sărbători

INTRODUCERE

Am ales realizarea acestui proiect pentru ca Milka este una dintre cele mai delicioase si recunoscute ciocolate de pe piata nationala si mondiala, iar prin acest plan de marketing dorim ca produsele Milka sa devina astfel si mai cunoscute, iar consumatorii sa-si imbunatateasca parerea despre diversele sortimente aparute cu ocazia sarbatorilor.

Piata romaneasca de ciocolata a crescut semnificativ din 2003 incoace si are o valoare estimată la 120-150 milioane de euro. Este o piata saturata, existand patru mari jucători care concentrează peste 90%:

- Kraft Foods România, subsidiara locală a concernului multinaţional Kraft

- Kandia-Excelent, producător autohton

- Supreme Chocolat, producător autohton, parte a Supreme Group

- Heidi Chocolats Suisse, membră a grupului elveţian Läderach Chocolatier Suisse

Organizatia este Kraft Foods Romania, lider pe piata ciocolatei din Romania. Kraft Foods Romania este o filiala a Kraft Foods Inc, a doua mare companie din lume din domeniul produselor alimentare. Kraft Foods comercializeaza, in peste 150 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka.

Segmentul premium din Romania este împărţit de Milka, Poiana Senzaţii (Kraft), Heidi (Heidi) şi Anidor (Supreme). Peste 25% din consumatorii din Romania care fac parte din acest segment prefera ciocolata Milka.

Brandul a aparut in 1901 in Neuchâtel, Elvetia, unde Philippe Suchard a transformat ciocolata dintr-un produs de elita destinat europenilor intr-unul disponibil tuturor consumatorilor.

Brandul Milka ofera o gama foarte variata de produse :

- Milka tablete ( de 100gr, 250gr, Luflee) disponibila in urmatoarele sortimente :

- Milka de 100gr : cu mar copt si scortisoara, cu iaurt si capsuni, de lapte, ciocolata alba, cu frisca, cu alune de padure, cu alune si stafide, cu crema de alune

- Milka de 250gr : cu mar copt, cu lapte, cu alune intregi, alune si stafide

- Milka Luflee : ciocolata aerata cu lapte, cu crema de alune

- Milka M-Joy disponibila in urmatoarele sortimente : cu lapte, alune, arahide si fulgi de porumb, caramel crocant

- Pralinele I Love Milka intr-o forma unica, de inima, sunt disponibile in sortimentele crema fina de capsuni sau alune de padure. Noile lansate Milka Lila Collection : Fiecare cutie contine opt tipuri diferite de praline, din cea mai fina ciocolata cu lapte din Alpi si alte ingrediente delicioase: martipan, alune de padure, nugat.

- Milka Milkinis destinate copiilor contine batoane de lapte de 12,5 gr ambalate individual.

Ca efecte asteptate prin realizarea si punerea in aplicare a acestui plan se doreste extinderea vanzarilor ca urmare a lansarii pe piata a unor noi sortimente si a promovarii acestora cu ocazia sarbatorilor si prin aceasta cresterea profitului.

Cap.1 SUMAR MANAGERIAL

Motivatia realizarii proiectului are ca punct de plecare faptul ca Milka este una dintre cele mai delicioase si recunoscute ciocolate de pe piata nationala si mondiala, iar prin acest plan de marketing dorim ca produsele Milka sa devina astfel si mai cunoscute, iar consumatorii sa-si imbunatateasca parerea despre diversele sortimente aparute cu ocazia sarbatorilor.

Organizatia este Kraft Foods Romania, lider pe piata ciocolatei din Romania. Kraft Foods Romania este o filiala a Kraft Foods Inc, a doua mare companie din lume din domeniul produselor alimentare. Kraft Foods comercializeaza, in peste 150 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka.

Scopul proiectului il reprezinta extinderea vanzarilor ca urmare a lansarii pe piata a unor noi sortimente cu ocazia sarbatorilor si prin aceasta cresterea profitului.