Plan de negociere apartament 3 camere

- subiectul negocierii - Cumpararea unui apartament 3 camere

Bucuresti, sector 2, strada Carei nr.7, etaj 2, apartament 23.

- lista problemelor de negociat în ordinea importanței (limita minimă și limita maximă a problemelor);

- pretul între 60.000 și 90.000 euro ;

- termenul de predare între o lună și 3 luni ;

- modalitatea de efectuare a tranzacției

- minim - numerar

- maxim - transfer bancar

Secretul negocierii constă în a reuși să-l antrenezi într-un joc de-a “Hai să câștigăm împreună!”.

- identificarea intereselor părților:

Interesele proprii

Interesele partenerului

Prioritățile fiecărui interes

Obținerea unui pret minimal - 60.000 euro

Obținerea unui pret maximal- 90.000 euro

Mare

Transferul efectiv al proprietatii,si rezolvarea documentelor(actelor de vanzare-cumparare)sa se efectueze cat mai repede si in conditii cat mai bune

Transferul efectiv al proprietatii sa se efectueze cat mai tarziu

Mare

Plata sa se efectueze in numerar .

Plata sa se efectueze prin banca.

Mediu

- identificarea diferențelor:

- diferențe privind problemele de negociat;

- existența / inexistența locului de parcare;

- investițiile efectuate în modernizarea apartamentului;

- vechimea apartamentului ;

- zona si securitatea în care este amplasat ;

- diferențe privind prioritățile și aspectele pe care le considerăm de nenegociat;

- eliberarea apartamentului în mai puțin de o lună;

- acordarea unui avans de siguranta ( în cazul în care mai sunt clienti ca si cumparatori );

- identificarea opțiunilor posibile pentru satisfacerea intereselor părților:

Interesele proprii

Opțiuni posibile

Interesele partenerului

Cumpararea apartamentului cu locul de parcare si cat mai repede posibil;

- cumpararea cu loc de parcare dar minim 1000 eur mai mult

- cumpararea fara loc de parcare

Vanzarea apartamentului fara loc de parcare

Cumpararea apartamentului mobilat ;

- cumpararea

apartamentulu mobilat - cu 1500 eur mai mult

- cumpararea

apartamentului nemobilat

Vanzarea apartamentului nemobilat ;

- identificarea alternativelor:

Alternative posibile (pentru mine și partener)

Avantaje

Dezavantaje

Cumpararea apartamentului cu sau fara loc de parcare;

Obținerea unui pret mai mic ;

Obtinerea locului de parcare;

Cumparatorul nu deține loc de parcare si ii este necesar;

Cumpararea cu loc de parcare;

Obținerea unui pret mai bun ;

Vanzatorul pierde locul de parcare;

Cumpararea fără mobilă;

Mobilarea apartamentului după dorința cumpărătorului

Mobila nu se mai potrivește la noua reședință ;

Cumpararea cu mobilă;

Obținerea unui preț mai mic

Posibilitatea amenajării noii reședințe conform noului amplasament;

Reamenajarea noii reședințe;