Prețul în economia de piață

PRETUL IN ECONOMIA DE PIATA

Pretul reprezinta cantitatea de bani pe care cumparatorul o plateste in schimbul unei cantitati de bun economic, respective el este expresia baneasca a valorii de schimb pe care o incaseaza vanzatorul pentru o unitate din bunul tranzactionat.

Pretul unui produs este influentat si influenteaza la rândul sau numeroase variabile de marketing pe parcursul planificarii de marketing.

Atat vanzatorii cat si cumparatorii ataseaza conceptului de pret o valoare subiectiva. Uneori traditia implica (in anumite zone geografice si culturale) adevarate ritualuri de negociere a pretului, pentru indiferent ce gen de marfa. Singurul element ce face ca preturile sa fie previzibile este progresul tehnologic iar cel mai evident element de imprevizibilitate a lor constand in jocul pietei.

Importanta studierii preturilor este generata de rolul acestora in constiuirea pietei :

1. Reglarea consumului ¬ optiunea consumatorilor este determinata sau cel putin ghidata dincolo de dorinte de puterea sa de cumparare. Preturile verifica printr-un mecanism implicit aceste elemente. Pretul devine un filtru de priorizare si de alocare a resurselor pentru consum sau investitii.

2. Reglarea productiei ¬ mecanismul preturilor are efect reglator asupra productiei numai daca tendinta spre stabilitate a acestora este accentuata. In conditiile economiei de piata, reglarea productiei se face mai ales pe calea studierii niselor de elasticitate ale cererii generate de modificarile de preturi.

3. Reglarea repartitiei ¬ preturile reprezinta in ultima instanta si un mecanism de redistribuire a veniturilor, redistribuire impusa de politica economica a statului respectiv.

Factorii ce afecteaza deciziile de pret au fost grupati de Kotler în factori interni si externi întreprinderii :

Fig.nr.8.1 Factorii ce afecteaza decizia de pret

Toti acesti factori sunt luati în considerare la stabilirea pretului unui bun sau serviciu, având un rol determinant în desfasurarea etapelor planificarii strategiei de pret.

Pe baza actiunii factorilor aratati, a influentei preponderente a uneia sau a alteia dintre grupele de factori, s-au conturat mai multe tipuri de preturi: libere, administrate, mixte.

Preturile libere sunt acelea care se formeaza in conditiile concurentei deschise, in care nici unul dintre agentii pietei nu poate influenta sau decide in mod unilateral nivelul si dinamica pretului.

Preturile administrate sunt considerate acele preturi care se formeaza si se midifica mai ales sub influenta firmelor cu o pozitie cheie si / sau a statului.

In realitate, intr-un sistem economic real de piata, preturile sunt mixte, ele fiind formate pe baza tuturor factorilor.