Prezentarea Firmei

1) FUNCTIILE COMERTULUI

Comertul este un sector de activitate precisa,complexa a economiei si se desfasoara in diferite forme(comert cu amanuntul,comert cu ridicata,comert desfasurat pe suprafete mari sau foarte mici).

Este necesara evaluarea corecta a rolului sau intre productie si consum.Comertul reprezinta una din cele mai importante activitati ale unei economii

devenind elementul principal al economiei de piata,indiferent de forma acestuia.Notiunea de comert are un continut complex devenind o functie economica ce consta

in cumpararea de materii prime sau alte produse pentru a le vinde in acelasi stadiu fizic,

dar in conditii preferate de catre consumatori(loc,timp,spatiu,cantitati,sortiment).

Comertul reprezinta o activitate autonoma al carei obiect il constituie cumpararea

marfurilor in scopul revanzarii.Sub aspect juridic notiunea de comert defineste transferul titlurilor de propietate asupra materialelor sau serviciilor,precum si a prestatiilor de servici realizate in diferitele stadii ale productiei sau

intre producator si consumator.

Activitatea de coment pe masura dezvoltarii societatii asuferit profunde modificari transformandu-se dintr-o simpla activitate de intermediere intr-o activitate creatoare de utilitati.In stadiul actual de dezvoltare a societatii comertul prezinta o importanta deosebita atat pentru producatori cat si pentru consumatori..Complexitatea activitatii de comert s-a marit pe masura evolutiei societatii.In primele etape ale unui comert modern,activitatea de comert cuprindea un ansamblu de operatiuni care se realizau din momentul in care produsul,sub forme utilizabile intra in magazinul producatorului sau al ultimului transformator,pana in momentul in care consumatoru preia livrerea.

Prin depasirea statutului sau de simplu intermediar,comertul joaca un rol extrem de important atat fata de utilizatori cat si in raport cu utilizatorii.

Principala functie a comertului ce caracterizeaza tocmai continutul activitatii sale,se refera la cumpararea marfurilor de la producatori sau colectori - in cazul productiei agricole si transferarea acestora in depozite,in vederea pregatirii lor pentru vanzarea catre utilizatorii finali sau intermediari.

Prin vanzarea marfurilor catre utilizatori,comertul realizeaza sub forma baneasca

valoarea materializata in marfuri,valorifica efectiv eforturile investitionale facute pentru producerea si circulatia marfurilor.Vanzarea incheie ciclul pe care il parcurg marfurile si confirma transferul lor din sfera productiei si distributiei in sfera consumatiei.

Stocarea marfurilor reprezinta o a doua functie a comertului ce permite asigurarea echilibrului dintre oferta si cererea de marfuri din cadrul pietei.

O a treia functie importanta a comertului consta in fractionarea cantitatilor mari de marfuri pe care le livreaza productia,asortarea loturilor respective,formarea sortimentelor comerciale si asigurarea miciilor partizi care urmeaza a fi puse la dispozitia consumatorilor.

Prin aceasta functie marfurile sunt pregatite pentru vanzare fiind o functie deosebit de importanta atat pentru productie cat si pentru consum.Realizarea acestei functii presupune organizarea in cadrul retelei comerciale,a unor operatiuni specifice,cum ar fi:portionarea,dozarea si preambalarea marfurilor,prelucrarea lor(in cadrul alimentatiei publice) sortareadupa criterii comerciale,controlul continuu al calitatii.

O alta functie a comertului consta in transferul marfurilor catre zonele si punctele cele mai indepartate sau mai isolate pentru a fi vandute consumatorilor.

Realizarea aceste functii presupune:

- buna cunoastere a pietei si anume,cunosterea conditiilor lor,restrictiilor si avantajelor

- alegerea celor mai apropiati furnizori,a rutelor cele mai scurte si mai directe de transfer si transportul marfurilor.

Crearea conditiilor de realizare efectiva a actului de vanzare - cumparare reprezinta o functie strict specifica comertului

generata de functiile prezentate anterior.Realizarea acestei functii a comertului presupune indeplinirea urmatoareler doua conditii:

- existenta unei baze tehnico-materiale

- existenta unui personal

Acestre conditii ofera posibilitatea cumparatorului de a-si alege si cumpara produsele de care are nevoie,in cantitatile de care are nevoie in momentul si locul pe care il prefera.In acest sens comenrtul trebuie sa dispuna de :

- o retea de magazine,puncte mobile de vanzare,depozitre;

- personal specializat care sa asigure derularea respectivului proces de vanzare-cumparare.

In cadrul unei economii de piata,atat intreprinderile producatoare,cat si cele comerciale nu se pot limita doar la producerea

de bunuri si servicii.Este nevoie de o permanenta comunicare cu piata,ceea ce presupune:

- informarea atenta a consumatorilor potentiali si intermediari.

- desfasurarea unor actiuni specifice de influentare a comportamentului de cumparare si consum.

A cincea functie este asigurarea promovarii produselor.Acesta functie se realizeaza prin utilizarea diferitelor tehnici(publicitate la locul vanzarii,pubilicitate prin mass media etc).Realizarea acestei functii necesita eforturi de cunoastere aprofundata a pietei , a segmentelor de cumparare , a gusturilor, exigentelor si a capacitatii de interpretare a mesajelor.

Prin functia de promovare a produselor,comertul cunoaste toate aspectele ce contureaza procesul de vanzare a marfurilor si dispune de mijloace specifice de influentare a cumparatorilor si de orientare a actului de vanzare-cumparare.

Ultima functie a sasea o constituie cercetarea doleantelor utilizatorilor, a sugetiilor acesteia, a capacitatilor de cumparare ,a gradului de instruire , a obiceiurilor de consum, precum si a altor aspecte privind cererea de marfuri.

Continutul acestei functii este foaret complex,presupune existenta unui personal specializat ,de inalta calificare,capabil sa realizeze asemenea cercetarii a pietei atat la nivel micro economic ,cat si macro economic.

Ca si functia de promovare a produselor aceasta functie nu este specifica activitatii comerciale.