Strategia stabilirii prețurilor în univers concurențial

A. OBIECTIVELE REFERATULUI

Capitoluil intitulat ,,Stategii de adaptare a preturilor la cerintele pietei ” urmareste familiarizarea studentului cu diverse concepte, cu posibilitatile de stabilire a preturilor pe piata, in functie de caracteristicile concurentei acesteia.

B. SINTEZE

STRATEGII ALE STABILIRI PRETURILOR IN CONDITIILE PIETEI

Concurenta – reprezinta un mod de manifestare specific al economiei de piata, ce se concretizeaza in comportamentul de rivalitate individualizat al agentilor econcomici de pe aceeasi piata.

Conditiile de exercitare a concurentei intre operatorii economici sunt :

- existenta mai multor producatori specializati in producerea si livrarea unui bun si a substitutelor acestuia;

- autonomizarea conducerii si gestiunii prin pretul liber;

- indeplinirea conditiilor de competitivitate pentru produsul respectiv;

- respectarea disciplinei comerciale si fiscale;

- echilibrarea cererii de catre oferta.

Pornind de la cunoasterea concurentei de catre producatori, s-au identificat urmatoarele strategii de atragere a interesului pietei :

- Strategia efortului concentrat – este destinata atragerii unei clientele speciale pentru un produs special, pentru care se ofera cele mai bune servicii.

- Strategia diferentierii bunurilor dintr-o gama superioara – urmareste cucerirea interesului clientilor pentru un produs anume, cu trasaturi de unicat prin corelatia produs – marca – design – servire.

- Strategia dominatiei globale prin costuri – asigura concurenta prin preturi imbatabile.

C. STATEGIA STABILIRII PRETURILOR IN UNIVERS CONCURENTIAL

Stabilirea pretului va avea o importanta deosebita, cu implicatii directe asupra pozitiei de piata detinuta de agentul economic, iar pretul fiecarui vanzator va exprima nu numai cerintele pietei produsului considerat ci si reactia de raspuns a acestuia la politica promovata de concurenta.

Decizia de pret este influentata de animiti factori, dintre care enumeram :

- costul de obtinere a produselor,

- estimarile consumatorilor privind valoarea produsului,

- interventia autoritatii guvernamentale in materie de pret,

- etica in afaceri.

In ceea ce priveste obiectivele strategiei de pret, se pot avea in vedere urmatoarele elemente :

1. Obiective realizate prin cresterea de pret peste pretul pietei

- obtinerea de maxim de profit pe termen cat mai scurt

- creearea unei ,, umbrele de pret’’ pentru protejarea concurentilor cu costuri mai mari

- la produsele noi, pentru protejarea vanzarilor produselor mai vechi dar din aceeasi linie de produse.

2. Obiective realizate prin reducerea de pret sub pretul pietei

- cresterea segmentului de piata detinut

- atragerea unui nou client sau a unei comenzi importante

- descurajarea potentialilor concurenti de a intra in ramura

- prevenirea unui atac concurential.

In ceea ce priveste strategia de pret adoptata in functie de gradul de noutate al produsului, sunt luate in considerare :

1. strategia de pret bazata pe modificarea in timp a pretului in acord cu gradul de noutate al produsului ce presupune :

- preturi mari, peste cel al pietei, in perioada de aparitie, de noutate si de dezvoltare al produsului;

- este vizat acel segmant al cumporatorilor care asociaza produsului o valoare mare, fiind dispusi sa plateasca un plus de pret;

- odata cu reducerea gradului de noutate, producatorul va urmari marimea segmentului de piata detinut, prin cresterea vanzarilor si reducerea pretului;

- in faza de imbatranire a produsului, obiectivul unmarit va fi maximizarea volumului vanzarilor prin practicarea unor preturi sub pretul dominant al pietei, aproape de pragul de rentabilitate.

2. strategia de pret bazata pe un pret scazut inca din momentul aparitiei produsului pe piata, care vizeaza :

- penetrarea rapida si masiva a produsului pe piata;

- eliminarea concurentilor prezenti si viitori mai putin competitivi;

- asigura un prifit important prin efectul multiplicator al numarului mare de produse vandute.

Metoda presupune si riscuri importante, dintre acestea amintim :

- produsul nu trebuie sa prezinte nici un viciu sau defect evident sau ascuns;

- trebuie identificat si incitat spre consum un segment dee clientela potentiala care sa fie apta sa accepte produsul imediat;

- capacitatea de productie si canalele de distribuire a produsului trebuie sa fie flexibile, pentru a raspunde cat mai repede cererii de pe piata;

- strategia nu se recomanda a se utiliza pentru industriile mature, cu o crestere lenta si cu concurenta mare;

- strategia nu este eficienta pentru domeniile sau produsele cu un grad mare de noutate si cu costuri mari.

FIXAREA PRETURILOR DE CATRE STAT

Interventia statului in fixarea si urmarirea evolutiei preturilor poate fi justificata in urmatoare cazuri :

- existenta penuriei de resurse de materii prime si energie;