Ghid pentru Afaceri

Ghid privind planurile de afaceri

1. De ce este necesar un plan de afaceri?

2. Cum trebuie sa arate un plan de afaceri?

3. Care sunt componentele principale ale unui plan de afaceri?

1. Ce cuprinde rezumatul planului de afaceri?

2. Ce cuprinde descrierea firmei?

3. Cum trebuie prezentate obiectivele afacerii?

4. Cum trebuie prezentat produsul?

5. Cum trebuie prezentata piata?

6. Cum trebuie prezentati clientii

7. Cum trebuie prezentata concurenta?

8. Cum trebuie prezentati furnizorii?

9. Cum trebuie prezentat procesul tehnologic?

10. Cum trebuie descrisa investitia propusa?

11. Cum trebuie prezentat personalul necesar?

12. Cum trebuie prezentate activitatile de desfacere?

13. Cum trebuie prezentate activitatile de promovare a vânzarilor?

14. Cum trebuie prezentate diferitele aspecte legale ale activitatii?

4. Ce reprezinta proiectiile financiare?

1. Ce venituri va aduce afacerea?

2. Care vor fi cheltuielile?

3. Care va fi rentabilitatea scontata a afacerii?

4. Care vor fi principalii indicatori financiari?

5. Care sunt documentele financiare necesare?

6. Cum se determina suma necesara?

5. Cum este utilizat planul de afaceri în activitatea de control al activitatii?

I. De ce este necesar un plan de afaceri?

Multi întreprinzatori sunt nevoiti sa întocmeasca un plan de afaceri abia atunci când acesta le este solicitat de un potential investitor. Un plan de afaceri este însa util nu numai finantatorilor externi, ci si proprietarilor firmei – în fapt, redactarea sa ar trebui sa fie unul din primii pasi în initierea oricarei afaceri. Planul de afaceri poate da o prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile înainte ca ele sa se fi produs efectiv.

Întocmirea planului de afaceri permite:

1. stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;

2. încadrarea în timp a etapelor afacerii;

3. coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante.

Întreprinzatorii sunt 'fortati” sa ia în considerare aspecte care le-ar putea scapa la o abordare mai superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea sa îi sporeasca rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile planului de afaceri sa se regaseasca integral în realizarile efective; totusi, în cazul în care planul este bine întocmit, datele sale pot servi ca un instrument util de control al rezultatelor obtinute.

Planul de afaceri reprezinta, în acelasi timp, o cerinta a investitorilor externi (creditori sau actionari potentiali). Acestia trebuie sa afle dintr-un plan de afaceri:

1. în ce consta afacerea;

2. motivele pentru care afacerea este profitabila;

3. capitalul necesar;

4. rentabilitatea scontata.

Planul de afaceri nu este singurul aspect luat în considerare de potentialii finantatori; însa un plan de afaceri care dovedeste ca nu exista o strategie coerenta a proprietarilor afacerii va îndeparta cu siguranta orice investitor.

II. Cum trebuie sa arate un plan de afaceri?

Nu exista o structura fixa a planului de afaceri, aceasta poate varia functie de cerintele informationale carora trebuie sa le raspunda planul de afaceri - de exemplu, functie de:

1. destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potentiali;

2. vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firma noua va fi diferit de cel pentru un proiect al unei firme existente;

3. specificul activitatii firmei;

4. amploarea proiectului de afaceri.

Exista însa elemente de baza care se regasesc în majoritatea planurilor de afaceri:

1. scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor si strategiei sale;

2. descrierea produsului sau serviciului sau si a pietei careia i se adreseaza;

3. descrierea strategiei de vânzari;

4. descrierea concurentei;

5. diverse proiectii financiare.