Posibilități de Perfecționare a Activității SC Vinia SA Iași și Efectele Lor Economice

Domeniu: Finanțe

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 99 în total

Cuvinte : 25138

Mărime: 169.42KB (arhivat)

Publicat de: Hortensia Oancea

Puncte necesare: 11

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA MANAGEMENT

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

CAPITOLUL 1
PRINCIPII ŞI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICABILE ÎN AFACERI 5
1.1 STABILIREA DE SCOPURI ŞI PLANURI DE ACŢIUNE CLARE 7
1.2 CONCENTRAREA MASIVĂ A FORŢELOR ŞI A RESURSELOR ÎNTR-UN PUNCT DECISIV 12
1.3 OFENSIVĂ ŞI MOBILITATE PERMANENTE 12
1.4 ALEGEREA DRUMULUI CEL MAI PUŢIN PROTEJAT 17
1.5 ASIGURAREA PROPRIEI SECURITĂŢI 19
1.6 ASIGURAREA CĂ FIECARE ÎŞI ÎNDEPLINEŞTE ROLUL SĂU 20
1.7 STIMULAREA OAMENILOR ŞI INTIMIDAREA ADVERSARILOR 20
1.8 PERSONALITATEA LIDERULUI, DECISIVĂ PENTRU COMPORTAMENTUL SUBORDONAŢILOR 21
1.9 CÂŞTIGĂ CEI CE DOVEDESC CURAJ ÎN ACŢIUNI PE CARE ALŢII NU AU AVUT IDEEA ŞI/SAU ÎNDRĂZNEALA DE A LE INIŢIA 23
CAPITOLUL 2
SECTORUL VITIVINICOL – SITUAŢIA ACTUALĂ,
EVOLUŢIE, TENDINŢE 24
2.1 LOCUL ROMÂNIEI ÎN PRODUCŢIA EUROPEANĂ 24
2.2 CARACTERISTICI ALE RESURSELOR NATURALE 24
2.3 REGIUNI VITICOLE 25
2.4 CARACTERIZAREA INDUSTRIEI PENTRU FABRICAREA BĂUTURILOR (INCLUSIV VINURI) 26
2.5 PRODUCŢIA DE STRUGURI 27
2.6 PRODUCŢIA DE VIN ŞI PRODUSE DIN VIN 28
2.7 TIPURI DE VINURI PRODUSE ÎN ROMÂNIA 29
2.8 COMERŢUL EXTERIOR CU STRUGURI, VIN ŞI PRODUSE DIN VIN 29
2.9 TENDINŢE ÎN SECTORUL VITIVINICOL 30
CAPITOLUL 3
PREZENTAREA FIRMEI S.C. VINIA S.A. IAŞI 31
3.1 SCURT ISTORIC 31
3.2 STATUTUL ŞI PROFILUL DE ACTIVITATE 31
3.3 GAMA SORTIMENTALĂ 33
3.4 POZIŢIA CONCURENŢIALĂ A FIRMEI 34
3.5 ASIGURAREA RESURSELOR 37
3.6 PIAŢA DE DESFACERE 39
3.7 PREZENTAREA MODULUI DE ORGANIZARE A SOCIETĂŢII 43
3.7.1 Conducerea şi administrarea societăţii 43
3.7.2 Structura organizatorică 44
3.8 PROCESUL TEHNOLOGIC 50
3.9 VALORI FUNDAMENTALE PROMOVATE ÎN AFACERI. STANDARDE DE ETICĂ A AFACERILOR 51
3.10 OBIECTIVE STRATEGICE 51
3.11 POLITICA DE PROMOVARE 52
CAPITOLUL 4
ANALIZA VIABILITĂŢII ECONOMICE
LA S.C. VINIA S.A. IAŞI 53
4.1 CONSIDERAŢII GENERALE 53
4.2 ANALIZA SITUAŢIEI GENERALE A ACTIVITĂŢII DE PRODUCŢIE ŞI COMERCIALIZARE 53
4.2.1 Sistemul indicatorilor valorici, analiza raportului static 53
4.2.2 Analiza dinamicii activităţii pe baza indicatorilor valorici 56
4.3 ANALIZA GLOBALĂ A PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICI PENTRU PERIOADA 1999-2001 LA S.C. VINIA S.A. 57
4.4 ANALIZA RENTABILITĂŢII 64
4.5 ANALIZA INDICATORILOR DE LICHIDITATE 65
4.6 ANALIZA INDICATORILOR DE ECHILIBRU FINANCIAR 67
4.7 INDICATORII DE GESTIUNE 69
4.7.1 Analiza eficienţei utilizării mijloacelor fixe 71
4.7.2 Analiza activelor circulante şi a eficienţei utilizării lor 72
4.7.3 Analiza eficienţei utilizării stocurilor 74
4.8 ANALIZA INDICATORILOR FONDULUI DE RULMENT 75
4.9 ANALIZA RESURSELOR UMANE 76
4.9.1 Evoluţia numărului de personal 77
4.9.2 Fluctuaţia personalului 77
4.9.3 Structura personalului în funcţie de participarea sezonieră la procesul de producţie 78
4.9.4 Structura personalului angajat pe nivele de pregătire profesională 78
4.9.5 Structura personalului după vârstă şi sex 79
4.9.6 Analiza în dinamică a fondului de salarii, a salariului mediu anual şi a productivităţii muncii, principalele corelaţii 79
4.10 SINTETIZAREA PRINCIPALELOR PUNCTE FORTE ŞI SLABE DIN PUNCT DE VEDERE ECONOMIC PENTRU S.C. VINIA S.A. 81
4.10.1 Puncte forte 81
4.10.2 Puncte slabe 82
CAPITOLUL 5
RECOMANDĂRI PRIVIND PERFECŢIONAREA
ACTIVITĂŢII S.C. VINIA S.A. 84
5.1 SCOPURI ŞI PLANURI DE ACŢIUNE CLARE 84
5.1.1 Strategia S.C. VINIA S.A. 84
5.2 OFENSIVĂ ŞI MOBILITATE PERMANENTE 86
5.2.1 Asigurarea materiei prime 86
5.2.2 Crearea propriei reţele de distribuţie 87
5.2.3 Retehnologizare şi modernizare 91
5.2.4 Intensificarea activităţii de încasare a creanţelor 91
5.2.5 Reducerea cheltuielilor cu terţii 92
5.3 ASIGURAREA PROPRIEI SECURITĂŢI 93
5.3.1 Îmbunătăţirea activităţii de marketing 93
5.4 STIMULAREA OAMENILOR ŞI INTIMIDAREA ADVERSARILOR 95
5.4.1 Perfecţionarea managementului resurselor umane 95
BIBLIOGRAFIE

Extras din referat

CAPITOLUL 1

PRINCIPII ŞI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICABILE ÎN AFACERI

În afaceri sunt folosiţi adesea termeni şi metafore războinice ("de armată"): obiective, strategii, poziţionare, nişe de apărat, atac frontal, gherilă... Ceea ce nu trebuie să ne uimească prea mult: într-o economie de piaţă există concurenţă, iar concurenţa înseamnă competiţie. În timp ce în război se încearcă cucerirea de teritorii, în afaceri se caută cote de piaţă; nu se folosesc arme, ci costuri, calitate, preţ.

Dar principiile strategice de bază rămân, oricum, aceleaşi şi o bună pregătire în acest sens se va dovedi foarte benefică.

Pe de altă parte, în lucrările clasicilor latini este explicat cu lux de amănunte, mai eficace şi mai sintetic decât în tratatele moderne, ceea ce trebuie să ştim pentru a avea succes în lumea afacerilor.

Nici aceasta nu trebuie să ne uimească: chiar dacă se modifică mediul şi resursele tehnologice, principiile de comportament sunt aceleaşi. În plus, în antichitate, neputând conta pe mijloacele pe care le avem la dispoziţie astăzi, rezultatul bun al oricărei operaţiuni era determinat, în cea mai mare parte, de capacitatea de a fructifica la maximum resursele umane aflate la dispoziţie.

Unul dintre cele mai spectaculoase manuale despre succes în afaceri, "Arta Războiului" a generalului chinez Sun Tzu, conţine o culegere a tuturor sfaturilor de urmat în lumea războiului (şi a afacerilor). Fiecare verset din fiecare din cele 13 capitole conţine ceva important, cu precizarea că în loc de "armată", "soldaţi", "general", pentru a ne folosi în afaceri, ar trebui să utilizăm substituenţii comerciali. În plus, unele adevăruri pot părea evidente, dar, dacă observăm practica, vom descoperi că nu este deloc aşa.

- Cinci lucruri sunt esenţiale pentru victorie: - va învinge cel care ştie când să lupte şi când să nu lupte; - va învinge cel care ştie cum să-şi folosească forţele superioare şi inferioare; - va învinge cel care are o armată animată de acelaşi spirit la toate nivele; - va învinge cel care, după ce s-a pregătit pe el însuşi, va şti să aştepte momentul în care inamicul este nepregătit; - va învinge cel care, având pregătire militară, nu va suporta amestecul guvernanţilor.

- Operaţiunile militare cer următoarea stratagemă: dacă eşti abil, arată-te nepriceput; dacă eşti capabil, arată-te incapabil. Dacă intenţionezi să ataci în apropiere, pregăteşte-te ca pentru un lung marş. Dacă intenţionezi să ataci la distanţă, prefă-te că ai ajuns deja la jumătatea drumului.

- Ademeneşte-ţi duşmanul cu perspectiva unui câştig; profită de confuzie şi înfrânge-l.

- Provoacă iritare pentru a crea dezordine.

- Pentru a ucide duşmanul, oamenii trebuie să fie motivaţi de ardoare; pentru a vedea avantajul victoriei, trebuie să primească recompensa potrivită.

- Într-o luptă de care, recompensează-l pe primul care a capturat 10 (care).

- Obiectivul războiului este victoria, nu gloria învingătorului.

- Comandantul incapabil să-şi controleze iritarea, îşi va trimite oamenii la asalt ca pe un roi de furnici, cu rezultatul că unul din trei va fi ucis şi obiectivul nu va fi cucerit.

- A incerca să conduci o armată în acelaşi mod în care se administrează un regat, ignorând condiţiile în care se operează, va duce la ruină.

- De aceea se spune: dacă îţi cunoşti inamicul şi te cunoşti pe tine vei fi învingător în o sută de bătălii. Dacă te cunoşti pe tine, dar nu-ţi cunoşti inamicul, la fiecare victorie vei suferi o înfrângere. Dacă nu te cunoşti pe tine şi nu-ţi cunoşti inamicul, vei fi înfrânt în fiecare bătălie.

- Marii luptători ai antichităţii se puneau mai întâi pe ei înşişi într-o poziţie imbatabilă şi apoi aşteptau o ocazie să-şi înfrângă inamicul. De acea se spune că strategul abil luptă după ce a învins, în timp ce acela care este destinat înfrângerii începe să lupte şi după aceea încearcă să învingă.

- A controla o forţă mare este ca şi atunci când controlezi una mai mică: este pur şi simplu o chestiune de împărţire a numărului lor. Comandantul abil caută rezultatul acţiunii conjugate a grupurilor şi nu cere prea mult de la indivizi.

- Cel care ajunge primul la locul bătăliei şi aşteaptă sosirea inamicului va fi proaspăt şi pregătit pentru luptă, în timp ce acela care va ajunge al doilea va fi epuizat chiar înainte de a începe.

- Poţi fi sigur de succes doar atunci când ataci posturi care nu sunt apărate; poţi fi sigur de apărare doar atunci când menţii posturi care nu pot fi atacate. De aceea este abil în atac acel general al cărui inamic nu ştie ce să apere şi este abil în apărare acel general al cărui inamic nu ştie ce să atace.

- Punctul în care intenţionăm să atacăm nu trebuie divulgat; astfel inamicul va trebui să se pregăteasca împotriva unui atac din diverse puncte şi, având forţele distribuite în mai multe puncte, cele pe care le vom avea de înfruntat în fiecare punct vor fi proporţional mai puţin numeroase.