Dezvoltarea și Promovarea unei Afaceri cu Piscine

1. Prezentarea societătii comerciale “AQUASWIM ” S.R.L.

SC “AQUASWIM” SRL este o societate comercială cu capital privat, integral românesc, având ca obiect de activitate comercializarea piscinelor din poliesteri si a accesoriilor acestora.

Sediul companiei se află în afara orasului Sibiu, Șoseaua Cristianului nr. 15, jud. Sibiu.

A fost înfiintată în anul 2008 , având formă juridică de societate cu răspundere limitată, de doi asociati, ambii detinând câte o cotă de 50 % din capitalul social. Capitalul social reprezintă 10 000 lei detinut de aceeasi asociati, cu aceeasi pondere din momentul înfiintării.

Pentru desfăsurarea activitătii, firma dispune de un depozit, unde sunt depozitate piscinele si accesoriile acestora, de un camion cu brat de ridicare si 8 angajati. Transportul piscinelor la client se va face cu camionul din dotare.

O cercetare de marketing finalizata recent de catre specialistii companiei a relevat cererea mare care exista pe pietele deservite pentru piscine.

2. Misiunea firmei

Sa devina unul dintre principalii distribuitori de piscine pe piata din Romania prin raportul calitate/pret al produselor pe care le comercializeaza.

3. Piata si comercializarea

În momentul de fată piata piscinelor se afla intr-o continua dezvoltare datorita cresterii nivelului de trai al românilor dar si datorită nevoii de relaxare a acestora. Deoarece firma este nou infiintata, piata de desfacere va fi preponderent in zona Sibiului unde s-a realizat un studiu de marketing si s-a identificat un segment de piata care trebuie satisfacut.

In prezent, pe piata din Sibiu exista o singura firma care comercializeaza piscine monobloc si piscine din module: Stefani Pool Technology. Diferenta dintre firma noastra si cea concurenta este data de faptul ca noi le putem comercializa la preturi mai mici si oferim servicii de asistenta, transport si montaj la preturi deosebit de avantajoase. De asemenea, garantia pe care o acordam produselor si lucrarilor executate poate fi extinsa (contra cost) pe perioada foarte indelungata.

Datorita dezvoltarii continue a cartierelor rezidentiale de vile de la marginea orasului Sibiu, cererea de piscine va creste foarte mult in urmatorii ani (asa cum arata cercetarile noastre de marketing).

Strategia de dezvoltare constă în a face cât mai repede accesibile toate informatiile legate de produsele firmei, pentru acei clienti care doresc piscine de o calitate si un rafinament deosebit. De aceea, firma dispune o serie de cataloage de prezentare. Avem tot timpul informatii actualizate despre evolutia si schimbările care apar pe piată, în ideea de a întelege mai bine nevoile si cerintele clientilor si modul în care putem comunica mai bine cu ei. Pentru analizarea companiei dar si a mediului extern al acesteia s-a recurs la analiza SWOT.

4. Analiza SWOT

Presupune analiza internă a companiei prin identificarea punctelor tari si a punctelor slabe precum si analiza mediului extern al companiei prin identificarea oportunitătilor si a amenintărilor de pe piată.

Puncte tari: sunt elemente pe care firma S.C. AQUASWIM S.R.L. le realizează la un nivel superior în comparaţie cu alte firme, având un avantaj concurenţial în faţa acestora.(personalizarea piscinelor la cererea clienţilor)

- certificarea sistemului calităţii conform standerdelor ISO 9001:2000

- sistem de management calificat;

- calitatea serviciilor;

- calitatea serviciilor unice oferite pe piaţă: personalizarea piscinelor ergonomice;

- gradul de calificare al personalului;(instruirea personalului se face la sediul firmei chiar de catre manager care este la curent cu tehnologia de ultimă oră );

- sensibilitate la presiuni concurenţiale;

Puncte slabe: sunt considerate elementele pe care firma le realizează la un nivel de performanţe inferior competitorilor. Acestea reprezintă dezavantaje pe care le are firma în faţa concurenţei.

- din cauza lipsei fondurilor, compania nu participă la targuri de vanzare a produselor; - resurse reduse pentru pregătirea personalului in altă parte decat la sediul firmei;

Oportunităti: sunt şansele oferite de mediul firmei, ocazii sau situaţii favorabile care pot crea avantaje semnificative pentru firmă.

- iesirea de pe piată a unor concurenti care au esuat in afaceri din cauza dezvoltarii tehnologiilor in materie de piscine,si acestia nu au tinut pasul cu aceasta.

- forţă de muncă ieftină;

- cumpararea de piscine ieftine direct de la producator.

Amenintări: sunt factori negativi care pot afecta activităţile firmei.

- criza economică;

- concurentii de pe piata natională/internationala;

- lipsa clientilor datorită raspunsurilor eronate atunci cand s-a efectuat cercetarea de marketing.

Pentru a vedea unde este situată firma in viziunea analizei SWOT trebuiesc puse in balantă: punctele tari cu punctele slabe si oportunitatíle cu amenintarile.

Graficul urmator ne indica pozitia firmei dupa ce a fost analizata situatia interna a acesteia dar si mediul extern.

Pozitia firmei pe piată

Fig. 4.1

Concluzii:

Valorificarea punctelor tari ale firmei pentru a contracara amenintările mediului:

- Formularea unei strategii consistente, profitând de poziţia de monolpol;

- Lărgirea segmentului de piaţă cu prestaţii de calitate;

- Promptitudinea cu care clientul este servit (calitatea serviciilor);

- Aplicarea unei politici de promovare mai agresive care să facă cunoscute serviciile pe piaţa romanească;

- Alocarea unei parti din profit pentru pregătirea personalului, pentru ca aceştia să fie eficenţi în faţa unor noi tehnologii;

- Cresterea ratei de profit;