Factorii interni care influențează politica de prețuri a firmei SC Stop Market SRL

I. PREȚUL - INTRUMENT DE MARKETING

Prețul este efectiv folosit ca instrument de marketing. Prețul a depășit deja semnificația sa strict economica, adăugând-se valente psihologice, sociale, spirografice, demografice. Astfel toate activitățile de piața au prețul lor, inclusiv, deciziile eronate.

Prețul ca element al mixtului de marketing, nu reprezintă factorul de bază prin care producătorul se adaptează sau se impune pieței; acest rol revenindu-i produsului, însă prin preț el poate valorifica condițiile oferite de piață pentru a- și încheia eficient activitatea.

Prețul, în condițiile economiei de piață, apare adesea ca un factor exterior, necontrolabil, cu o evoluție greu de anticipat. Conform teoriei clasice, a prețurilor, numai consumatorul va determina ce cantitate dintr-un produs se va vinde pentru un anumit preț. Fiecare piață, și mai ales cea a bunurilor de larg consum, este diferențiată și segmentată. Această diferențiere este provocată de diferite interese și gusturi, de prestigiu, venit, situație familială, vârstă, tradiție, atitudine psihologică etc. Deci, în cadrul unei categorii de produse, sunt obținute un număr de articole care satisfac aceleași nevoi, dar există detalii care le diferențiază prin care consumatorul poate deosebi și identifica produsul, iar pe de altă parte se poate crea o piață proprie practicându-se preturi diferite pentru fiecare din variantele produsului.

1. Costurile întreprinderii si preturile pieței

Costurile sunt cheltuielile efectuate pentru producerea si vânzarea unui anumit produs sau serviciu.

Prețul este rezultatul procesului de evaluare a bunurilor si serviciilor, existente pe o piața data, în scopul satisfacerii intereselor participanților la procesul de schimb.

Preturile pot fi:

- preturi impuse (total sau parțial), când statutul are o poziție dominanta si intervine efectiv pe piața, prin masuri mai degrabă administrative decât economice;

- preturi concurențiale, când ofertanții reușesc sa-si impună propriile interese, ca urmare a poziției pe care o au pe piața, la un moment dat;

- preturi libere, când statutul nu intervine în nici un sens în procesul de evaluare;

- preturi echilibrate, când interesele consumatorilor si ale ofertanților sunt satisfăcute în măsura aproximativ egala.

Pentru ca strategia de preț sa-si atingă obiective, preturile trebuie sa satisfacă 3 condiții:

- condiția de realizare a bunurilor/serviciilor, respectiv sa permită schimbul între ofertanți si cumpărători, în scopul consumului/utilizării;

- condiția de acoperire a costurilor, adică sa permită ofertanților sa-si recupereze cheltuielile efectuate pentru producerea, distribuția si promovarea bunurilor/serviciilor;

- condiția de eficienta, respectiv sa permită obținerea de profit, ceea ce constituie o condiție sine qua non pentru menținerea si dezvoltarea activității ofertanților.

Prin îndeplinirea acestor condiții, prețul poate fi utilizat ca instrument efectiv pe piața, în scopul realizării funcțiilor sale. Funcțiile preturilor bunurilor/serviciilor sunt următoarele:

- de stimulare a ofertanților;

- de asigurare a consumului final;

- de măsurare a activității economice;

- de eliminare a risipei în alocarea si întrebuințarea resurselor;

- de protejare a resurselor limitate;

- de eliminare a dezechilibrelor între producție si consum;

- de armonizare a intereselor divergente inerente ale participanților la procesul schimbului.

2. Strategia de preț

Obiectivul fundamental al strategiei de preț a întreprinderii este obținerea reabilitații, respectiv asigurarea recuperării costurilor si realizarea de profit. Strategia de preț este modalitatea în care acest obiectiv poate fi atins. Însă, un astfel de obiectiv poate fi îndeplinit în mai multe moduri, strategia de preț adoptata presupunând compararea unor modalități alternative si alegerea variantei optime pentru firma în cauza.

O prima problema care se cere soluționata este aceea a stabilirii orizontului de timp al strategiei de preț.

Strategia de preț este un instrument multidimensional, care depinde atât de factori endogeni, cât si de factori exogeni. În rândul factorilor endogeni care influențează strategia de preț se numără: obiectivele generale ale firmei, si, în primul rând, nivelul cotei de piața care se intenționează a se atinge; costurile specifice produselor sau serviciilor furnizate; situația reabilitații firmei, la un moment dat, specificitatea produselor sau serviciilor. În rândul factorilor exogeni care influențează strategia de preț se menționează: percepția preturilor de către consumatori; reacția concurentei, cadrul legal în domeniu; tendințele macroeconomice ale inflației, veniturilor reale ale cumpărătorilor, indicilor preturilor.