Raport de practică - Hard Industry

Capitolul I. Prezentarea organizatiei

- Sectorul de activitate

- Istoric: infiintare, evolutie, privatizare

- Obiectul de activitate

- Sediul, filiale, puncte de lucru

- Managementul organizatiei : structura organizatorica (organigrama), personal de conducere

- Analiza evolutiei principalilor indicatori: cifra de afaceri, venituri, cheltuieli, profit, numar personal, active- necorporale, corporale- pe categorii

Capitolul II

- Piata organizatiei

- Oferta organizatiei

- Consumatori si clienti

- Dimensiunea si structura pietei

- Dinamica pietei

- Concurenta

Capitolul III Mixul de marketing

- Produse/servicii

- Fundamentarea preturilor si politici de pret

- Promovare

- Distributie

Capitolul I. Prezentarea organizatiei

Sectorul de activitate. Conform certificatului de inregistrare, denumirea firmei este HARD INDUSTRY S.R.L. Sediu principal este in Focsani, str. Unirea Principatelor, nr. 29, ap. 15, Jud. Vrancea. Firma are ca activitate principala: Comert cu amanuntul, in magazine specializate, al altor produse n.c.a.

Istoric: infiintare, evolutie. Fondata in 1993, Hard Industry s-a impus pe piata ca una dintre cele mai dinamice firme distribuitoare de materiale pentru constructii si finisaje din judetul Vrancea.

In decursul celor 13 ani care au trecut de la infiintare, Hard Industry s-a dezvoltat continuu ajungand astazi la un numar de 50 de angajati, un depozit si cinci magazine in Vrancea , o echipa de profesionisti cu o experienta si pregatire dobandite in acest domeniu.

Toate aceste investitii au fost in legatura stransa cu cifra de afaceri si evolutia vanzarilor care au inregistrat cresteri anuale de minim 25%.

Oferta de produse a Hard Industry s-a diversificat ajungand in prezent la peste 11.000 de produse din categoria materialelor pentru constructii si finisaje, obiectelor sanitare si instalatiilor, a sistemelor din aluminiu pentru tamplarie, a sculelor electrice si a utilajelor pentru constructii.

Acestei vaste oferte i se adauga servicii complementare: consiliere pre si post-vanzare, transportul gratuit al materialelor, service pentru reparatii scule electrice Bosch si sectia de colorare tencuieli decorative si vopsele de dispersie.

Segmentele de clienti vizate sunt constructorii, mici meseriasi si mai ales consumatorul final. Pentru ca oferta noastra sa ajunga in cel mai scurt timp la clientii finali, am deschis magazinele si depozitul destinate exclusiv lor si, in plus, am dezvoltatat o retea de 90 de distribuitori in intreg judetul Vrancea.

Nume importante in productia materialelor pentru constructii, finisaje si scule electrice s-au alaturat firmei pentru a putea satisface pe deplin nevoile clientilor si pentru ca acestia sa beneficieze de serviciile cele mai inalte calitativ: Rigips, Dufa, Balkan, Baumit, Bosch, Wienerberger, Bramac, Valrom, Austrotherm, Isomat etc

Relatiile de parteneriat ale Hard Industry sunt bazate pe angajare pe termen lung, incredere si corectitudine. Eforturile noastre sunt indreptate catre satisfacerea optima a nevoilor clientilor. Seriozitatea, responsabilitatea si orientarea spre performanta sunt directiile de actiune ale firmei.

Sediul, filiale, puncte de lucru. Firma detine in prezent patru puncte de desfacere in Focsani plus un depozit si unul in Adjud destinate consumatorilor finali, o retea de revanzatori formata din 85 de magazine si o relatie foarte buna cu firmele de constructii.

- DEPOZIT: str. Anghel Saligny nr.5, Focsani, tel: 0237-230440

- MAGAZINE:

o Str. Brailei nr.49, Focsani, tel: +40-237-224571

o Bosch Center: str. Brailei nr.12, Focsani, tel: +40-237-223728

o Str. 1 Decembrie 1918 nr.37, Focsani, tel: +40-237-224572

o Str. Aurora nr.13, Focsani, tel: +40-237-225279

o Str. Republicii, Adjud, tel: +40-237-641100

Managementul organizatiei (organigrama), personal de conducere

In prezent, dispunand de o echipa de profesionisti, cu o pregatire si experienta dobandite in acest domeniu, Hard Industry ofera solutii pentru construirea sau finisarea oricarui spatiu.

Directorul General al firmei, domnul Silviu Batros, (a absolvit Institutul Politehnic Bucuresti, Specializarea Automatizari), impreuna cu domnul Director Executiv, Emil Crihana-Popovici (Facultatea de Geografie din cadrul Universitatii Bucuresti) au grija in permanenta de buna desfasurare a activitatii firmei dar si de gestionarea relatiei cu clientii si furnizorii.

Firma este organizata pe patru departamente, Financiar-Contabil, Marketing, Vanzari si Distributie in care lucreaza 45 de angajati, atenti la nevoile si dorintele clientilor.