Strategii de parteneriat - franciză

Dintre toate tipurile de aliante strategice intreprenoriale franciza este cea mai utilizata pe plan mondial, datorita gradului ridicat de congruenta cu intreprinzatorul si IMM-ul. La inceputul deceniului trecut in SUA 10% din PIB se realiza prin franciza , iar in Marea Britanie 29% din volumul comertului cu amanuntul se obtinea prin acelai sistem.

1. Definitie:

Franciza consta in stabilirea pe baza contractuala a unei relatii de marketing pe termen lung intre doua firme,prin care prima firma, mai mare –francizorul- acorda celei de-a doua –francizatul- dreptul de a-i utiliza numele si sistemul de comercializare, in schimbul platii unei sume , care se plateste continuu.

Contractul de franciză trebuie să cuprindă următoarele clauze :

• obiectul contractului

• drepturile şi obligaţiile părţilor

• condiţiile financiare

• durata contractului

• condiţiile de modificare, prelungire şi reziliere

Potrivit Camerei de Comerţ şi Industrie a României, franciza reprezintă un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă între persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoană, denumită Francizor, acordă unei alte persoane, denumită Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Revista ” Franchise International ” defineşte o franciză ca fiind un concept de afacere prin care francizatul plăteşte pentru „marca” (numele) şi „instruirea” (know-how-ul) în sistemele, operaţiunile şi sistemul comercial al francizorului printr-o taxă iniţială şi printr-o taxă ulterioară denumită „taxa de franciză” (un procent din cifra de afaceri) .

2.Caracteristici:

 Una dintre caracteristicile definitorii ale francizei ca sistem o reprezinta uniformitatea, coerenta. Franciza este o afacere clonata, dupa cum spunea cineva, iar toate elementele sale sunt, cel putin in teorie, similare, daca nu identice, pentru fiecare francizat in parte, indiferent de locatia fizica a afacerii acestuia.

 Afacerea este implementabila in orice zona geografica, mentinandu-se insa standardele de calitate livrata consumatorilor, asa cum au fost ele create si reglementate de catre francizor. Afacerea trebuie, insa, sa tina cont si de specificul local, mai ales de aspectele culturale, daca doreste sa aiba succes. Deci, sistemul initial de franciza ar trebui sa lase loc si unor schimbari, unor adaptari pentru ca noua afacere sa poata functiona cu succes. Aceste schimbari sunt, de obicei, prevazute in contractul de franciza.

 Franciza este o relatie pe termen lung, garantata de mecanismul juridic, comercial, managerial si motivational pe care se bazeaza franciza.

 Obiectul francizei il reprezinta numai produsele si serviciile care se comercializeaza foarte bine pe piata;