Cuprins
- Tendinte din Sfera Distributiei Marfurilor
- Amploarea Sistemelor de Distributie Verticala
- Amploarea Sistemelor de Distributie Orizontala
- Amploarea Sistemelor de Distributie Cu Mai Multe Canale
- Distributia Prin Canale Multiple in Sectorul Serviciilor Financiare
Extras din referat
CONTRACTUAL
Un astfel de sistem este rezultatul integrÎrii, pe baze contractuale, a programelor diferitilor producÎtori si distribuitori independenti, cu scopul de a obtine cresterea economiilor sau cresterea volumului de vânzÎri într-o mÎsurÎ mai mare decât ar fi putut realiza pe cont propriu. R. Johnston si P.R. Lawrence numesc un astfel de sistem: “asociere în scopul creÎrii de valoare adÎugatΔ. SDV-urile contractuale au cunoscut cea mai mare extindere în ultimiii ani, acest proces fiind extrem de semnificativ pentru economia contemporanÎ.
Aceste sisteme sunt de 3 tipuri:
1) Lanturile voluntare finantate de angrosisti
Angrosistii creeazÎ lanturi voluntare de detailisti independenti cu scopul de a-i ajuta pe acestia sÎ facÎ fatÎ concurentei impuse de marile lanturi de distributie. Angrosistul elaboreazÎ un program prin care se urmÎreste standardizarea practicilor comerciale ale detailistilor independenti si obtinerea unor economii din procesul de aprovizionare, care sÎ permitÎ grupului respectiv sÎ concureze eficient cu lanturile de distributie.
2) Cooperativele de detailisti
Detailistii se pot reuni din proprie initiativÎ, într-o unicÎ entitate de afaceri cu, cu scopul de a desfÎsura activitatea de desfacere a mÎrfurilor cu ridicata si chiar de productie. Activitatea de aprovizionare si publicitate se desfÎsoarÎ si, respectiv, se planificÎ la nivelul cooperativei. Profiturile se repartizeazÎ membrilor în raport cu achizitiile efectuate de acestia. Detailistii care nu sunt membrii ai cooperativei pot si ei cumpÎra prin acest sistem fÎrÎ însÎ a participa la repartizarea profiturilor.
3) Organizarea în sistem fransizÎ
Membrul unui canal de distributie, denumit fransizor, poate executa singur o serie de operatii ale procesului de productie-distributie. În ultimii ani, acest sistem a cunoscut cea mai rapidÎ extindere în domeniul comertului cu amÎnuntul si, desi ideea originalÎ este mai veche, unele forme ale fransizei sunt destul de noi. Pot fi deosebite, astfel, 3 tipuri de fransizÎ.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Tendinte in Distributie.doc