Alternative strategice de pătrundere pe piața internațională

I. Introducere

Patrunderea pe piata internationala a devenit, in zilele noastre, un obiectiv important pentru firmele din toate tarile.

Strategia de patrundere pe piata internationala este necesara fiecarei firme care doreste sa se extinda in afara granitelor tarii de origine.

Intrarea pe piata internationala reprezinta o strategie de diversificare care poate sa ofere firmei o sursa de crestere profitabila in cazul in care sunt respectate doua reguli esentiale si anume: firma trebuie sa stie sa isi aleaga piata pe care sa patrunda si trebuie sa stie cum sa intre pe piata respectiva.

Voi incerca mai departe sa explic care sunt tipurile de strategii cel mai des folosite de patrundere pe piata internationala si in ce constau acestea.

II. CAP. 1 Tipologia strategiilor de patrundere pe piata internationala

“Patrunderea pe piata internationala poate fi rezultatul mai multor optiuni strategice, tinand seama de toate elementele care ar putea contribui in mod favorabil sau nefavorabil la aceasta operatiune”

Dupa gradul de implicare, riscul presupus, gradul de control oferit si profitul obtenabil, strategiile de patrundere pe piata internationala se clasifica in urmatoarele categorii:

a. exportul:

- direct;

- indirect;

- grupuri de marketing pentru export;

b. strategii de patrundere asociate:

- aranjamente contractuale: - licentierea;

- franchisingul;

- contractele de management;

- subcontractarea internationala;

- firmele mixte;

- retelele dinamice;

c. investitiile directe in strainatate;

In figura urmatoare sunt prezentate tipurile de strategii in functie de gradul de implicare,risc, control si profit.

EXPORT

Indirect

Direct

Grupuri de marketing pt. export

STRATEGII ASOCIATE

Aranjamente contractuale

Firme mixte

Retele dinamice

INVESTITII DIRECTE

Gradul de implicare, risc, control, profit

SCAZUT CRESCUT

CAP.2 Patrunderea pe piata internationala prin export

2.1 Exportul direct

Exportul direct este atunci cand firma producatoare exporta unui operator de pe piata internationala fara sa recurga la intermediari.

Firma poate adopta aceasta strategie atunci cand, datorita costurilor ridicate suportate, poate obtine avantaje care justifica acest demers,respectiv cote de piata ridicate, volume mari ale exporturilor sau lipsa unor intermediari corespunzatori.

Principalele forme ale exportului direct depind de strategia pe termen lung pentru pietele internationale, de volumul exporturilor pe diverse piete si de tipul de produs.

Formele exportului sunt:

- forta de vanzare a producatorului;

- agentii de export si distribuitorii straini;

- utilizatorii finali;

2.2 Exportul indirect

Exportul indirect implica un sir lung de intermediari intre producator si consumatorul final, firma producatoare cedand produsele alte firme care urmeaza sa le transporte si sa le distribuie.