Analiza activității de marketing în cadrul SC Argus SA

I. PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

S.C. ARGUS S.A.

S.C. ARGUS S.A. cu sediul în Constanţa, Str. Industriala nr.1 este o unitate reprezentativa în industria uleiurilor vegetale din România. S.C. ARGUS S.A. este o societate pe actiuni, înregistrată la registrul comertului din Constanta sub nr. J13/550/1991, cod fiscal R 1872644, telefon 0241/676840.

Obiectul principal de activitate al societăţii este producerea şi comercializarea de:

• ulei comestibil imbuteliat in bidoane PET de 1 l si bidoane PET de 5 l ulei respectiv 10 l

• ulei rafinat vrac

• srot vegetal furajer

• ulei brut si rafinat

• acizi grasi

In acest moment firma detine o cota de 21.9 % din piata de ulei comestibil.

In acest an oferta de ulei pe piata romaneasca este mai mare decat cererea ,astfel batalia pe clienti a fost acerba.

Si cum clientii au fost cei care au avut ultimul cuvant,Argus a trebuit sa participe la negocieri puternice,cu discounturi pe masura pentru a putea o prezenta buna in retelele de magazine din intreaga tara cum sunt:Metro,Artima,Billa,Selgros,Moll,etc.

Argus S.A Constanta are incheiate contracte incheiate si cu firmele mai mici de distributie din intraga tara,astfel intreaga gama de ulei este prezenta in toate regiunile geografice.

Materia prima este procurata,aproape in totalitate,toamna,dupa recoltare. Furnizorii de materii prime sunt contactati fie direct fie prin mandatul societatilor tip Comcereal. Furnizorii sunt societati cu capital privat sau de stat si producatori individuali.

Firma isi procura materia prima toamna ca mai toate firmele producatoare de ulei comestibil.In acel moment producatorii isi decid pretul in functie si de cererea de floarea soarelui.

II. MIX-UL DE MARKETING

Argus S.A Constanta practica un marketing nediferentiat , firma patrunzand pe toate sectoarele pietei .

La nivelul competitivitatii ,firma a adoptat o tactica agresiva mobilizandu-se in acest an,nemaipastrandu-si tactica de stabilitate,deoarece a scos in acest an un nou produs pe piata care se pare ca are succes,acesta fiind uleiul Tomis la 2l ,avand sticla cu picurator,acest lucru fiind unic pe piata romaneasca.

Strategia de marketing viitoare consta in iesirea pe piata europeana cu toata gama de produse.Insa pana cand vom intra pe piata europeana,firma doreste sa practice in continuare un marketing nediferentiat si sa-si mareasca volumul de vanzari.Pentru aceasta firma va avea o publicitate constanta la produsele “veterane”,iar produsul nou il va promova printr-o publicitate intensa.

Strategia de mix de marketing se refera la cei 4 factori hotaratori dintr-o firma:produs,pret,distributie si publicitate.

1.Politica de produs

Gama de produse

SC Argus SA este unul dintre cei mai importanţi producători de uleiuri vegetale şi sroturi furajere din România.

Gama sortimentală a producătorului SC ARGUS SA se compune în prezent din urmatoarele mărci de ulei, produse exclusiv din seminţe de floarea-soarelui:

Uleiul Argus

îmbuteliat în sticle PET 1/1 L

bax 6 sticle;

100 bax/europalet