Analiză firma Cotnari

CATEVA CUVINTE DESPRE FIRMA COTNARI

De peste 2000 de ani vinurile Cotnari au fost desfatare,sfat si alinare pentru capetele incoronate si pentru romanii de rand deopotriva.

Vinurile romanesti produse de Cotnari SA au fost premiate la cea de-a XIV-a editie a Concursului international de vinuri Selection Mondiales de Vins, organizat in perioada 3-9 februarie 2007, in Canada, informeaza un comunicat remis Agentiei Rompres.

La concursul international de vinuri, desfasurat sub patronajul Organizatiei Internationale a Viei si Vinului, au fost acordate trei medalii de argint pentru Tamaioasa Romaneasca 2005, Grasa de Cotnari 2000 si Feteasca Alba 2004 si doua distinctii 'International Quality Seal' pentru Tamaioasa Romaneasca 2003 si Grasa de Cotnari 2002.Peste 4.000 probe de vin, din peste 20 de tari, au participat la concursul international de vinuri.Vinurile produse de Cotnari au fost singurele vinuri romanesti medaliate.

ANALIZA

Compania COTNARI SA are in plan achizitionarea echipei de fotbool Poli Iasi

Atat firma cat si produsele ei sunt foarte cunoscute in tara dar si in strainatate (mai nou-in Canada)

Firma detine personal calificat capabil sa implementeze o noua oferta

Pentru reclama compania doreste sa se foloseasca de urmatorii colaboratori :

-in primul rand personalul firmei

-televiziuni

-radiouri

-ziare

-posta

-primarii:- panouri publicitare

- reclame pe fatadele blocurilor

Un atu deosebit de important linia de desfacere deja existenta

Se urmareste cresterea vanzarilor pe toata perioada ofertei cu aproximativ 20 de procente in fiecare luna.

STRATEGII

PROMOTIE DEJA FOLOSITA

-pachet de doua sticle Blanc Cotnari si un pahar cu inscriptia “Cotnari”, ce a fost distribuit in perioada sarbatorilor de iarna.

PROMOTIE PROPUSA

-Urmarind si o strategie de diversificare a produselor, firma va scoate un produs UNIC : un vin care va fi imbuteliat intro sticla special compartimentata in asa fel incat cele doua soiuri de rosu si alb sa nu se amestece.

Acest pachet “in ambalaj” are urmatoarele calitati:

-sticla va fi din plastic (pentru a reduce costurile si greutatea)

-va fi conceputa din doua parti egale a cate 0,5 l fiecare

-la ambele soiuri de vin procentul de alcool va fi redus:

-omul servind vin nu se va imbata repede

-pentru a se imbata trebuia sa consume mai mult

-pentru femeile doritoare, care nu vor sa se faca de ras

Ochiul, mirosul si gustul, au fost tinta tuturor promotiilor de pana acum, dar in prezent se doreste a se pune accentul sip e AUZ –reclamele radio si din magazine !!!

PLANUL DE IMPLEMENTARE

ACTIVITATI: 1-proiectarea recipientului

2-producerea efectiva a recipientului

3-ambalarea vinurilor

4-reclama magazinelor de proxemitate si supermarketurilor

-reclama consumatorilor

5-contactul producator-consumator(prin sondaje)

Proiectarea recipientului va fi facuta de echipa de marketing a firmei.

Pentru producerea recipientului se vor solicita oferte din partea catorva firme producatoare de astfel de sticle iar dupa analizarea lor echipa de contabili va allege firma cea mai potrivita.

Ambalarea vinurilor in sticlele realizate se va face pe aceeasi linie de productie,alaturi de produsele existente necesara fiind o deosebita atentie din partea angajatilor care vor fi instruiti in ce priveste imbutelierea noului produs.

In ce priveste relama aceasta trebuie facuta atat furnizorilor(instiintarea acestora ca vanzarea acestui produs le va aduce un profit destul de consistent), cat si consumatorilor(pentru a-i transforma in clienti).

Fiecare client va primi la achizitionarea pachetului respective un pliant cu cateva intrebari : ce va determinat sa achizitionati acest produs ? ce parere aveti despre acest pachet de produse ? etc. urmand ca acesta sa fie completat si depus in orice magazin de proxemitate sau supermarket in urne special amenajate.