Analiza pieței șampoanelor

Scurt istoric

Industria produselor cosmetice detine recordul din punct de vedere al frecventei de aparitie a noului, chiar in cazul produselor de serie – fabricate in flux continuu sau discontinuu.

Sampoanele pentru par se fabrica sub forma fluida sau de crema ori mai rar din praf.Formulele mai vechi de “ sampoane clasice”se bazau pe utilizarea solutiilor de sapun de cocos sau palmist cu continut de 12-25 % acizi grasi alaturi de alte componente, dar care prezentau dezavantaje.De aceea, formulele de sampoane moderne se bazeaza pe alchisulfonati , alcooli polietoxilati impreuna cu adaosuri care pot fi: lanolina, ou, lecitina, vitamina F, extracte vegetale etc.

Calitatile samponului nu se limiteaza la o simpla curatare: parul trebuie sa fie frumos, stralucitor, moale la atingere, suplu, usor de coafat, fara sa se electrizeze, tonic, cu volum etc. De asemenea exista mai multe situatii in functie de natura parului (uscat, gras, decolorat, permanent), de maladiile pielii capului (matreata, dermatita seboreica, psoriazis), de obiceiurile de igiena, varsta, sezon, mod de viata in care se cere un sampon special.

Sampoanele cosmetice (sau de conditionare) sunt destinate sa aiba calitati de ingrijire si de infrumusetare particulare, in functie de nevoile firului de par, stralucire si pieptanare usoara pentru parul uscat, volum si lejeritate pentru parul gras, imbunatatirea aspectului pentru parul fin, suplete si disciplina pentru parul vopsit sau decolorat. Formularea acestor sampoane este foarte elaborata: baza de spalare este cel mai adesea o asociere intre produsi tensio-activi anionici si amfoteri, cu aditivi: polimeri cationici (avand afinitate pentru cheratina favorizeaza descurcarea parului), polimeri anionici sau amfoteri (pentru de revigorare a parului).

Diferenta dintre sampoanele cosmetice si cele dermatologice consta in special in concentratiile principiilor active, de regula mai mari la sampoanele dermatologice, acceptate si autorizate pe piata ca medicament.De exemplu in sampoanele cosmetice sulfura de seleniu este in concentratie de maxim 1%(Dercos) , iar in cele dermatologice poate fi 2%(Selsun).Toate aceste situatii sunt speculate de industria cosmetica pentru a pune pe piata nenumarate produse de spalare a parului cu indicatii diferite.

Sampoanele clasice, sunt cele mai des utilizate, au putere de spumare mare, curata bine si au in compozitia lor agenti tensio-activi anionici. In functie de concentratia bazei de spalare si a catorva aditivi pot sa fie destinate in functie de tipul de par: uscat sau gras. Sampoanele pentru copii, sunt sampoane “blande”, care au ca imperativ primordial calitatea de a fi perfect tolerate de pielea fragila a scalpului si de mucoasa oculara a copilului. Baza de spalare este mai putin detergenta si are in compozitie cel mai adesea agenti tensioactivi anionici foarte slabi, amfoterici sau nonionici.

Analiza ofertei

Oferta producatorilor este extrem de variata, aflandu-se intr-o continua adaptare la nevoile clientului. Unilever au in portofoliu doua marci internationale - Dove (pe segmentul premium) si Sunsilk (pe segmentul mediu). Sub marca Dove sunt trei linii de produse: Ingrijire Specifica si Ingrijire de baza, ce cuprinde sampon pentru par gras, antimatreata si 2 i n 1 si sampon pentru par normal. Linia Dove Color Care cuprinde produse pentru revitalizare si pentru ingrijire protectoare iar Sunsilk colectia cu opt variante, pentru fiecare problema a parului.

Tudor Turtudau vorbeste despre gama L'Oreal:"Gama L'Oreal sta la granita dintre produsele de larg consum si cele profesionale. Incercam sa convingem ca orice produs din aceasta linie isi merita banii."

Adriana Ionescu, director de marketing si Beauty Care P&G, prezinta produsele firmei:"Portofoliul P&G are patru marci de sampon: Pantene Pro-V, lider pe piata premium, Head & Shoulders, lider pe segmentul antimatreata, Wash&Go, lider pe segmentul de pret mediu, si Herbal Essences, detinand in total 40% din valoarea pietei".

Andreea Cremenescu prezinta produsele Elmiplant: "Gama Elmiplant are produse pentru toate tipurile de par: antimatreata, regenerator, 2 in 1, par vopsit, cu extracte de urzica, galbenele, musetel. Produsele se adreseaza publicului cu venituri medii si educatie medie si inalta".

Rata de inovatie foarte ridicata pe aceasta piata asigura succesul firmelor de profil care au inteles sa se adapteze fiecarui trend. Am aflat de la Adriana Ionescu ca P&G a lansat de curand produse noi - pe segmentul produselor premium specializate - s-a relansat gama Head&Shoulders cu ActiZinc, pentru afectiunile scalpului, pe segmentul premium - colectia Pantene Pro-V AntiRupere cu provitamina B5 si un complex de trei aminoacizi, iar pe segmentul pret mediu - Wash&Go cu Jojoba pentru par fara volum. Angela Gavrilescu ofera detalii despre noua formula Nivea Hair Care cu ceara Guar, care are ingrediente ca matase, balsam, orez, rodie, gra, aloe, toate imbinate cu esente florale - orhidee, liliac alb, lotus, floarea pasiunii, nufar si peony."Designul flacoanelor asigura un impact puternic la raft. In septembrie s-a lansat si gama Nivea Beauty Care pentru parul uscat", mai spune ea. De la Oana Davidoglu aflam ca Unilever a lansat de curand linia Dove Color Care (prima gama care face diferenta intre parul vopsit mai inchis sau mai deschis decat culoarea naturala) si a relansat gama Sunsilk Regenerare si Vitalizare, care cuprinde trei produse (sampon, balsam si crema de ingrijire zilnica, avand la baza noua tehnologie Sunsilk cu lipide).