Campania publicitară pentru produsul MBI - Pilonul IV

Am ales abordarea produsului „MBI- Pilonul IV”- produs de pensie privată, realizat în exclusivitate de către broker-ul de asigurări M.B.I (Marketing Beratung International) în colaborare cu societăţile de asigurare Allianz şi Aviva, respectiv abordarea subiectului „Campania publicitară pentru produsul MBI- Pilonul IV”- datorită faptului că este o temă de actualitate, în contextul schimbărilor suferite de piaţa românească a asigurărilor în ultimele decenii şi mai ales acum, după terminarea reformei pensiilor.

Lucrarea e structurată în trei părţi: Secţiunea 1. Publicitatea, concept şi realizare, parte teoretică menită să ne introducă noţiunile fundamentale legate de publicitate, respectiv partea practică: Secţiunea 2. „MBI- Pilonul IV” în contextul actual al pieţei asigurărilor în România şi Secţiunea 3. Campania publicitară pentru „Pilonul IV”.

SECŢIUNEA I- PUBLICITATEA, CONCEPT ŞI REALIZARE

NOŢIUNI INTRODUCTIVE PRIVIND PUBLICITATEA

Publicitatea reprezintă astăzi un mijloc promoţional tot mai des folosit de aproape orice firmă, fiind foarte importantă deopotrivă pentru întreprinderile ce o realizează, cât şi pentru consumator. Dacă în cazul conceptualizării comunicării şi activităţii promoţionale există multe puncte de vedere, uneori cu diferenţe mari, în cazul definirii publicităţii punctele de vedere ale specialiştilor sunt apropiate.

O definiţie a publicităţii se poate prezenta astfel: Publicitatea cuprinde toate acţiunile de comunicare impersonale, plătite de un susţinător (firmă, organizaţie, individ etc.) identificat, realizate prin intermediul mijloacelor de comunicare în masă cu scopul influenţării comportamentului ţintelor vizate (consumatorilor). Dinamismul economico-social a determinat de asemenea şi o puternică diversificare a formelor concrete de desfăşurare a publicităţii.

Criteriul Modalităţi de realizare a publicităţii

1. Publicitatea de produs

A. Obiectul publicităţii 2. Publicitatea de marcă

3. Publicitatea instituţională

1. Publicitate destinată consumatorilor finali de pe piaţă naţională

B. Ţinta publicităţii 2. Publicitate destinată consumatorilor finali de pe piaţă (alta decât cea naţională)

3. Publicitate destinată intermediarilor

C. Aria geografică de răspândire a publicităţii 1. Publicitate locală

2. Publicitate regională

3. Publicitate naţională

4. Publicitate internaţională

D. Vârsta produsului pentru care se realizează publicitatea 1. 2. 3. Publicitate de informare

Publicitate de susţinere

Publicitate de reamintire

E. Tipul mesajului 1. Publicitate factuală

publicitar 2. Publicitate emoţională

1. Publicitatea prin presă

2. Publicitatea prin radio

F. Suportul mesajelor 3. Publicitatea prin televiziune

publicitare 4. Publicitatea prin cinematograf

5. Publicitatea exterioară

6. Publicitatea prin tipărituri

Tabel 1.1. Modalităţi de realizare a publicităţiiSursa : Anghel Laurenţiu-Dan, Tehnici promoţionale, Bucureşti, 2005, pag. 18

SECŢIUNEA II- „MBI- PILONUL IV”, ÎN CONTEXTUL ACTUAL AL PIEŢEI ASIGURĂRILOR ÎN ROMÂNIA

DEFINIREA PRODUSULUI DE PENSIE PRIVATĂ „MBI- PILONUL IV”

1.1. Concernul MARKETINGBERATUNG INTERNATIONAL ŞI MBI ROMÂNIA

M.B.I. (MARKETINGBERATUNG INTERNATIONAL) este un concern financiar ce acoperă toată piaţa de capital, având o existenţă de 20 ani pe piaţa europeană a asigurărilor, susţinută de 10 sucursale, şi o existenţă de 10 ani în România. M.B.I reprezintă de fapt, o reţea independentă de servicii pentru consultaţi financiari (şi firme de consultanţă financiară) ce are ca ţel consultanţa şi consilierea clienţilor privaţi în vederea asigurării şi înmulţirii valorilor financiare ale acestora.

Broker-ul de asigurare are o existenţă de 20 ani pe piaţă, fiind înfiinţată în 1989 în Austria şi transformată în octombrie 1991 în societate pe acţiuni ; începând cu anii “90, se extinde pe piaţa asigurărilor a Europei centrale, aflată în dezvoltare. Consultanţii pregătiţi profesional sprijină astfel în prezent, în 10 ţări europene (Austria, Ungaria, Cehia, Slovacia, Slovenia, Polonia, Grecia, România, Bulgaria şi Ucraina) peste 1,000.000 de clienţi pentru succesul acestora în plan personal şi economic. De la înfiinţare, în anul 1989, M.B.I a devenit cea mai însemnată firmă independentă de servicii financiare din Europa Centrală.

1.2. Parteneri MBI

1.3. Rezultate MBI

Numărul crescând al General Managerilor ca şi acţionari ai Grupului de Afaceri MBI demonstrează succesul crescător al Grupului de Afaceri.

Numărul Cadrelor de Conducere a crescut în anul 2006 la 753.

890.810 de clienţi entuziasmaţi folosesc de la 01.01.2007 Managementul de succes MBI. În anul 2006 s-au hotărât 138.339 de clienţi noi să aibă MBI ca şi partener.

În anul 2006 broker-ul a putut gestiona un rulaj al sumelor de contract de 12.308 milioane Euro, un plus de 47,6% comparativ cu anul 2005.

708 de Agenţii Servicii Clienţi (KS), ca şi parteneri de discuţii competenţi asigură clienţilor MBI succes personal şi economic.