Comportamentul consumatorului de vopsele

Cap. 1 - Prezentarea produsului generic

În România, cererea de vopsele a crescut odatÎ cu dezvoltarea domeniului constructiilor private si industriale si a preocuparii tot mai ridicate a populatiei în reamenjarea si decorarea spatiilor de locuit si a obiectelor de mobilier.

Vopselele sunt produse care se adreseazÎ consumatorilor casnici si industriali. Tendinta manifestatÎ în ultima perioada (1998, 1999) este cea a orientÎrii firmelor producÎtoare sau importatoare cÎtre consumatorii casnici, acestia reprezentând un segment de piatÎ cu un potential de consum în continuÎ crestere dar si concurenta este deosebit de puternicÎ în acest segment. Un avantaj al abordÎrii cu mai multÎ atentie al acestui segment de piatÎ este cel al recuperÎrii sigure si mult mai rapide a creantelor decât în segmentul consumatorilor industriali. Acest fapt explicÎ cresterea ponderii consumatorilor casnici la 67% în 2000, fatÎ de 33% cât îi revine sectorului industrial.

Piata produselor peliculogene se caracterizeaza prin concentrare, stabilitate si concurenta intensa.

Piata vopselelor a început sa se structureze treptat. În prezent, exista câtiva mari producatori interni (atât straini cât si fostele fabrici de stat) dar si importatori renumiti.

Piata vopselelor nu este fragmentata si are niste marci majore care sa polarizeze vânzarile. Din punct de vedere al cererii, în cazul vopselelor este important atât pretul cât si calitatea si ambalajul. În continuare, totusi piata va pune din ce în ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusa în timp, chiar sa plateasca mai mult pentru a obtine un produs superior din punct de vedere al durabilitÎtii, al imaginii, al strÎlucirii. La rândul lor, producatorii vor încerca sa ofere produse mai sofisticate care sa aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele (vopsele epoxidice, poliuretanice si alchidice pentru pardoseli; vopsea specialÎ pentru protectia si impermeabilizarea suprafetelor din beton la bazine de înot si piscine; vopsele epoxidice cu rezistentÎ la temperaturi de 150 grade Celsius, grunduri si vopsele epoxidice cu rezistentÎ la substante chimice corozive).

SchimbÎrile economice si politice care au marcat Europa CentralÎ si de Est în anii ’90 au creat piete competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. În timp consumatorii decid asupra marcii lider. Concurenta se da între mÎrcile disponibile la producatorii locali: Köber, Policolor, Düfa, Conex si marcile de import.

Firmele depun eforturi considerabile pentru asigurarea unei pozitii clare în cadrul pietii pentru marcile lor, în vederea prevenirii confundarii marcilor proprii cu marcile concurente.