Elaborarea Programului Promoțional de Lansare a Unei Noi Mărci pe Piață

Introducere

Astăzi, când suntem martorii unor transformări extraordinare care au loc în societatea noastră, este important pentru dezvoltarea noastră economică să învăţăm din exemplele oferite de marile firme străine, ce joacă un rol important pe piaţa mondială. Trebuie să învăţăm că succesul vine din muncă, creativitate, inventivitate, curaj, tenacitate, dar şi din comunicativitate şi sociabilitate.

Trecerea spre o economie de piaţă este singura şi necontestata soluţie de redresare, modernizare şi dinamizare a economiei moldoveneşti. Practica mondială a demonstrat că într-o economie de piaţă sunt stimulate fără restricţii, elemente ce duc la progres sancţionându-se însă incompetenţa, gândirea închisă şi rigiditatea.

În ceea ce priveşte piaţa moldovenească, unul dintre domeniile care au înregistrat o dezvoltare accentuată în ultimii ani a fost cel al activităţilor de promovare, de publicitate. Acest domeniu, ce atrage în special persoane tinere, dinamice, are avantajul de a recompensa material munca depusă, fiind un adevărat magnet pentru cei ce doresc să-şi realizeze o carieră bazată pe munca asiduă şi într-un mod modern, ce poate asigura o creativitate ridicată.

Lucrarea „Elaborarea programului promoţional de lansare a unei noi mărci pe piaţă” îşi propune să realizeze metodele de promovare cele mai eficiente în cadrul activităţilor sale de piaţă şi să evidenţieze importanţa folosirii acestora în activitatea de marketing a firmelor.

Folosirea instrumentelor din sfera activităţilor promoţionale trebuie să devină un demers constant şi important al firmelor moldoveneşti, un mijloc de sporire a valorii întreprinderii, un mecanism prin care acestea să reuşească să se impună în lupta lor cu concurenţii, fie ei interni sau externi, astfel încât să se poate reuşi o dezvoltare economică şi socială atât de necesară ţării noastre.

I. PROMOVAREA ŞI ALGORITMUL DE ELABORARE A PROGRAMULUI PROMOŢIONAL DE LANSARE A UNEI NOI MĂRCI PE PIAŢĂ

1.1. Instrumentele de promovare utilizate în marketing

Ca variabilă aflată sub controlul firmei, promovarea serveşte unei multitudini de obiective şi ia forme practice dintre cele mai diverse. Probabil că acestea ar fi una dintre principalele explicaţii ale impreciziilor şi inconsecvenţelor în accepţiunile atribuite noţiunii de „promovare” a unor componente din structura, la rândul ei, foarte bogată a activităţii promoţionale.

În esenţă, termenul „promovare” sugerează ansamblul acţiunilor de impulsionare a pătrunderii produselor pe piaţă şi de consum, de stimulare a vânzărilor. Modul concret şi locul de desfăşurare a acestor acţiuni, destinatarii lor, obiectivele imediate vizate sunt diferite, de unde şi delimitarea mai multor activităţi promoţionale. Prin noţiunea generică de „promovare” se desemnează însă ansamblul acestor activităţi: ea se utilizează ca un fel de „umbrelă” pentru un set de termeni desemnând fiecare câte un domeniu mai restrâns din câmpul activităţii promoţionale.

Înainte de a prezenta etapele şi paşii unei campanii promoţionale este necesara o scurta trecere în revistă a principaleleor instrumente ale promovării: reclama, promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, relaţiile publice, publicitatea la locul vânzării, participarea la târguri şi expoziţii.

-Reclama reprezintă un important instrument al promovării ideilor, produselor, serviciilor. Mesajele transmise prin intermediul ei au rolul nu doar de a informa cumpărătorii potenţiali, ci de a-i incita, stârnindu-le interesul asupra mărcilor sau produselor/serviciilor şi, succesiv, dorinţa de cumpărare şi consum a acestora şi acţiunea în sensul menţionat. Reclama nu trebuie confundată cu celelalte instrumente promoţionale şi, în primul rand, cu publicitatea propriu-zisă.

Principalele caracteristici ale reclamei sunt:

- se adresează unei mase de cumpărători, printr-o prezentare impersonală.

- Presupune antrenarea agenţiilor specializate, a căror servicii prestate vor fi plătite

de solicitanţii de reclamă.