Elaborarea și realizarea strategiei de distribuție în cadrul întreprinderilor agroalimentare în baza datelor din FCP Asconi SRL

PHILIP KOTLER la mijloc de secol XX menţiona durerosul adevăr al firmelor ce activează în prezent: «Firmele din ziua de azi sunt obligate să-şi reevalueze urgent şi profund obiectivele în afaceri şi strategiile de Marketing. În loc să funcţioneze pe o piaţă cu concurenţi cunoscuţi şi clienţi cu preferinţe stabilite, firmele există şi se dezvoltă într-un perimetru aflat într-un „război al concurenţilor” – care se schimbă rapid”, al evoluţiei tehnologice, al legilor noi, al politicilor concrete de cucerire a pieţelor şi scăderii fidelităţii clienţilor. Firmele descoperă că se află într-o cursă în care semnele şi regulile de circulaţie sunt într-o continuă schimbare, linia de sosire nu există, iar succesul permanent nu este asigurat. Cursa trebuie continuată în cel mai bun caz, în direcţia dorită de public.»

Se cunoaşte cât este de important ca activitatea de Marketing şi procesul planificării strategice să pornească de la un punct de vedere orientat din exterior spre interior. Conducerea unei firme are obligaţia logică de a supraveghea forţele de piaţă, dacă doreşte să-şi menţină actuale produsele şi practicile de Marketing.

În cadrul firmelor contemporane, răspunderea identificării schimbărilor semnificative ale mediului cade pe umerii marketerilor. Mai mult decât atât unii din ei sunt chemaţi să urmărească tendinţele mediului şi să identifice ocaziile favorabile, adică oportunităţile.

Astfel accesul la pieţele internaţionale este unul dintre domeniile-cheie ale managementului din mileniul III. Dobîndirea şi păstrarea accesului pe piaţă depinde în mare măsură de managementul judicios al canalelor de distribuţie, care trebuie văzut ca un proces interactiv între producător şi intermediar, oricare dintre aceştia putînd domina calea către consumatorul final. Relaţia se complică şi mai mult pe pieţele internaţionale, unde evoluţiile istorice diferite dau naştere unor structuri de distribuţie diferite. Prima sarcină care stă în faţa firmei active pe pieţe internaţionale este aceea de a inţelege canalul de distribuţie pentru produsele şi serviciile sale. Aceasta înseamnă atît inţelegerea nevoilor pe care le au membrii canalului, cît şi a nevoilor pe care le au utilizatorii sau consumatorii finali. În tot mai mare măsură, firmele se preocupa îndeaproape ca performanţa canalelor să se ridice la înălţimea obiectivelor.

Însă mai important decât susţinerea financiară a sectorului de producţie este susţinerea logistică, dezvoltarea marketingului, facilităţi de ordin fiscal, ceea ce ar permite dezvoltarea întreprinderilor mici şi mijlocii, care au ca scop nemijlocit producţia.Anume logistica şi marketingul prezintă un şir întreg de metode ce vin să organizeze raţional lanţul de producere şi permit întreprinderilor autohtone de a ocupa întîietatea în arealul concurenţial cu întreprinderile din spaţiul U.E..Un compartiment comun al logisticii şi marketingului important este distribuţia (plasamentul) mărfurilor, antreprenorii trebuie să-şi dezvolte anume acest compartiment deorece logistica de distribuţie vine în ajutorul antreprenorului de a aprecia şi de a evalua căile de distribuţie şi de a alege pe cea optimă, pentru a încheia un ciclu de producţie şi de a începe alt ciclu,aici venind în ajutor tehnicile de marketing.

Scopul proiectului este de a cunoaşte particularităţile funcţionării Firmei Comerciale de Producţie „Asconi” S.R.L., de integrare a cunoştinţelor teoretice în practica marketingului, şi nu în ultimul rînd de a cunoaşte sistemul informaţional de marketing în întreprinderea dată.

Firma Comercială de Producţie „ Asconi ” S.R.L. a fost reorganizată prin dezmembrare (separarea patrimoniului) şi transmiterea lui Societăţii Comerciale „Interprana” S.R.L., nr. 1007600042655 din 06.07.2007, care este succesor la o parte din drepturile şi obligaţiile Firmei Comerciale de Producţie „Asconi” S.R.L în corespundere cu actul de transmitere şi bilanţul de repartiţie.

Întreprinderea este specializată pe producerea şi comercializarea produselor alcoolice.