Fundamentarea Strategiilor de Marketing

CAPITOLUL I

I.1. Argument

Necesitatea adaptării firmei la cerinţele mediului economico-social în care îşi desfăşoară activitatea, reprezintă o condiţie importantă pentru desfăşurarea unei activităţi eficiente. Fiecare acţiune a întreprinderii rezultă finalmente din întâlnirea unor nevoi de consum cu ştiinţa de a le satisface la un nivel cât mai bun, deci, practic, din confruntarea directă a cererii cu oferta, identificarea şi materializarea obiectivelor majore ale întreprinderii, circumscrise unei viziuni strategice, reprezintă obiective ale politicii de marketing ale oricăreiorganizaţii economice. Pentru atingerea obiectivelor politicii de marketing întreprinderea trebuie să îşi stabilească atât atitudinea şi conduita necesară cât şi modalităţile concrete pentru îndeplinirea lor.

Dintre toate componentele politicii de marketing, strategia de piaţă reprezintă elementul cel mai important al acesteia, având în vedere faptul că numai printr-o adaptare dinamică la mediul economico-social este posibilă şi fundamentarea corectă şi a celorlalte componente.

Ca nucleu al politicii de marketing, strategia de piaţă constituie punctul de plecare şi elementul de referinţă pentru toate celelalte tipuri de strategii ale unei firme, fiind cuprinzătoare atât prin natura obiectivelor, cât şi prin amploarea angajamentului material şi organizatoric pe care îl solicită firmei. Deoarece o întreprindere creşte şi ia amploare datorită măririi domeniului său strategic, ea trebuie să adopte, în cadrul politicii sale de marketing, un ansamblu integrat de

strategii de piaţă. În funcţionarea sa o firmă are tendinţa de a desfăşura un ansamblu de strategii de piaţă adaptate la evoluţia diferitelor pieţe-produs, pieţe geografice şi segmente de piaţă pe care s-a hotărât să le servească. Problema fundamentală pentru firmă constă în determinarea numărului de strategii pe care ea le poate dirija şi susţine financiar în mod corespunzător. Fiind o decizie, strategia de piaţă este rezultatul unei opţiuni dintr-o pluralitate de variante fundamentate în funcţie de posibilităţile întreprinderii, ca factori endogeni şi particularităţile pieţei în care firma îşi desfăşoară activitatea ca factori exogeni. Pentru ca strategia de piaţă să fie bine fundamentată şi să fie aleasă cea mai bună strategie, este necesară şi cunoaşterea consumatorului. Totodată trebuie evidenţiate şi fenomenele care generează opţiunile consumatorilor şi mijloacele sau forţele antrenate pentru satisfacerea lor. Elaborarea strategiei de piaţă a firmei presupune parcurgerea unor etape bine definite, variantele fundamentate ale unei strategii, întâlnite în practică, acoperind o paletă destul de largă. După fundamentarea strategiei de piaţă urmează elaborarea mixului de marketing, prin intermediul căreia se elaborează strategii detaliate referitoare la preţ, produs, distribuţie şi promovare.

CAPITOLUL II

II.1 . Definirea strategiei de marketing

În sensul cel mai larg, prin strategie se înţelege un ansamblu de acte prin care asigură orientarea generală a eforturilor în vederea atingerii unor obiective.

Strategia de marketing se defineşte ca fiind un ansamblu de principii, politici şi proceduri care orientează activitatea de marketing a întreprinderii pe o piaţă ţintă. Ea este constituită dintr-un sistem de elemente care contribuie la realizarea aceluiaşi scop, fiecare obiectiv putându-se descompune în subobiective de diferite grade, pentru atingerea lor fiind fixate anumite linii de acţiune şi termene. În funcţie de elementul vizat, strategiile de marketing pot căpăta anumite forme concrete, cum ar fi: strategia de piaţă, strategia de produs, strategia de preţ etc.

O strategie de marketing trebuie să indice, fără echivoc, ce se urmăreşte şi pe ce căi se poate ajunge la obiectivele urmărite. Obiectivele trebuie să exprime cât mai sintetic, în termeni operaţionali, performanţele pe care firma şi le propune, iar căile de acţiune se impun a face obiectul unor acte de alegere raţională.