Kaufland - Fundamentele Marketingului

Capitolul I.

Prezentarea hypermarketului Kaufland.

1.1.Date de identificare ale firmei.

Kaufland Romania SCS este o societate în comandită cu sediul în Bucuresti, soseaua Colentina, nr. 6, sector 2, societate care se supune dreptului romanesc. Societatea este inregistrata la Registrul Comertului Bucuresti sub numarul J40/ 17052/ 2003, cod unic de inregistrare R15991149. Kaufland Romania SCS este reprezentata legal de domnul Viman Adrian, Director General.Kaufland Romania SCS Soseaua Colentina Nr. 6RO-021173 Bucuresti, Sector Tel: +40 / 21 / 3057070.

REAL-Romania Hypermarketul Real Romania SRL a intrat pe piata de retail din Romania in martie 2006,cand a fost deschis primul magazin in Timisoara. Au urmat alte 23 hipermarketuri, deschise incentre economice importante ale tarii, astfel incat reteaua numara la momentul actual 24 dehipermarketuri

1.2.Obiectul de activitate.

Obiectul de activitate declarat al noii societăţi este Comerţul cu amănuntul în magazinele nespecializate, cu vânzare predominantă de produse alimentare, băuturi şi tutun, conform Nomenclatorului CAEN în vigoare: CAEN 521 - Comerţul cu amănuntul în magazine nespecializate.

1.3.Scurt istoric.

1930-Josef Schwarz debutează ca asociat al firmei Südfrüchte Großhandlung Lidl & Co din Heilbronn. Numele firmei se schimbă devenind Lidl & Schwarz KG şi firma se transformă într-un en-gross de produse alimentare. Expansiunea firmei este întreruptă de izbucnirea celui de al doilea război mondial. După terminarea celui de al doilea război mondial se continuă extinderea firmei.

1954-Extinderea firmei, construcţia unui sediu propriu la Heilbronn şi intrarea în lanţul de magazine A&O.

1960-Deschiderea primului depozit C+C(Cash&Carry) în Nordwürttemberg în cadrul firmei Handels- und Fruchthof Heilbronn GmbH.

1964-Se deschide primul raion de carne în Handels- und Fruchthof Heilbronn care are prezentat startul pentru hala de carne Kaufland având sedii de producţie şi de distribuţie în Neckarsulm, Möckmühl (în Heilbronn), Offenburg und Unterkaka (în Zeitz în Sachsen-Anhalt).

1968-Deschiderea primului magazin la Backnang cu numele de "Handelshof".

1972-Sediul central al firmei se mută la Neckarsulm.

1977-Deschiderea primului magazin cu autoservire din nou la Backnang cu numele de"Handelshof".Josef Schwarz moare la vârstă de 74 de ani. După moartea lui Josef Schwarz firma este condusă de fiul său Dieter Schwarz.

1984-Deschiderea primului magazin cu autoservire Kaufland la Neckarsulm cu o suprafaţătotală de 15.000 mp. Numeroşi concesionari completează oferta.

1990-După reunirea Germaniei, are loc deschiderea primului magazin Kaufland în Meissen în noile landuri. În acelaşi an urmează deschideri de magazine pentru satisfacerea necesităţilor consumatorilor în Hoyerswerda, Pirna, Freiberg, Weißenfels, Berlin-Eiche şi Senftenberg.

1994=Se deschid primele brutării în magazinele Kaufland din Dessau şi Leipzig, pentru a optimiza oferta de produse proaspete.

1998-Deschiderea primului magazin Kaufland în Cehia în oraşul Ostrava.

2000-Deschiderea primului magazin Kaufland în Slovacia în oraşul Poprad.

2001-În Germania de Est Kaufland este de departe lider de piaţă. În Croaţia s-a deschis primul magazin Kaufland în Karlovac, urmează Polonia cu deschiderea primului magazin Kaufland în Stargard Szczecinski.

2002-Lanţul se extinde în continuare pe plan naţional şi internaţional.

2005-Lanţul se extinde în continuare pe plan naţional şi internaţional şi aniversează 75 de anide existenţă.

2006-Deschiderea primului magazin Kaufland in Romania.

1.4.Oferta societatii.

Reţeta succesului la Kaufland este una dintre firmele comerciale de succes din Germania. Şi acest succes nu este deloc întâmplător.Amestecul de "totul pentru necesităţile zilnice" de la apă minerală până la lămâie şi mai mult,de la forma de cozonac pană la pasta de dinţi, conceptul "totul sub un singur acoperiş"convinge. Hypermarket-urile cu autoservire Kaufland oferă produse atât în domeniul alimentar cât şi multe alte articole în domeniile: Menaj, Timp liber şi Gradină, întotdeauna un record de preţuri mici. Şi exact asta este ceea ce face Kaufland - combinaţia dintre diversitatea ofertelor si preţurile zilnice mici.

Vă rog la masă! - produse alimentare de la KAUFLAND

Alegerea este făcută. Azi aveţi chef de lucruri simple, mâine de delicatese iar poimâine de bucătărie rapidă? Cu alimente de la Kaufland fantezia nu are limite.Kaufland oferă pentru fiecare produsele corespunzătoare.Proaspăt pe masă - spune un principiu Kaufland. De la Fructe si Legume, Carne si Mezeluri pană la Produse lactate si Brânzeturi primează prospeţimea. Şi prospeţimea la Kaufland este unică în felul ei si invariabilă. Kaufland vă garantează acest lucru în scris.În plus băuturile de la Kaufland sunt savoare pură.Kaufland se ghideaza dupa principiul "totul sub acelasi acoperis", oferind produse variate, care acopera tot necesarul zilnic.Oferta cuprinde de la marca proprie K-Classic, pâna la produse oferite de producatoriiregionali si produse de marca.Un punct forte pentru Kaufland il reprezinta departamentul de produse proaspete: Kaufland garanteaza zilnic clientilor sai calitatea si prospetimea absoluta, la preturi mici, pentru carne,mezeluri, brânzeturi si produse lactate, pâna la legume si fructe.In afara de oferta bogata de alimente, Kaufland ofera produse atractive la preturi convenabile din domeniile menaj, sticlarie, portelan, textile, electrice, papetarie, jucarii, articole de sezon si pentru petrecerea timpului liber, la care se adauga oferte speciale saptamânale.

Ponderea magazinelor în preferinţele consumatorilor Mag.alim Pieţe Supermarket Chioşcuri En-grosCash&carry Mag.univ.

Analiza si evaluarea operatiunilor logistice la nivelul firmei S.C. Kaufland S.C.S.Aproximativ 80% din produse sunt produse romanesti, restul de 20% reprezentând produsele de import, mai ales produse non-food.Avand si o marca proprie Kaufland, K-Classic,dar comercializam produse si sub alte branduri proprii, cum ar fi Best Farm pentru carnea de pui,Vita Star pentru pâine, Stilla pentru müsli sau Grande pentru cafea.Comercializarea marcilor proprii ofera comerciantului libertatea în ceea ce priveste strategiade pret, însa aduce cu sine si responsabilitatea directa pentru calitatea produsului, acesta purtând "semnatura" Kaufland.