Lansarea apei minerale plate Tușnad pe piața internațional[

INTRODUCERE

Piata romaneasca de consum ne ofera un numar extrem de mare de marci de ape minerale naturale. Spre deosebire de celelalte tari, Romania are sansa de a avea un sol bogat in izvoare de apa minerala. In functie de tipul de sol, in aceste ape putem regasi diferite minerale si oligoelemente ce sunt necesare dezvoltarii corpului uman. Cum consumul apei de la robinet nu este recomandat din cauza proastei administrari de catre cei in cauza, au crescut semnificativ vanzarile firmelor ce distribuie apa minerala.

Firma “TUSNAD”, producatoare de apa minerala, s-a lansat pe piata romaneasca in urma cu 7 ani cu produse de cea mai buna calitate. Momentan, firma ruleaza in continuare pe piata cu cifra de afaceri de cca. 1.5 mil €. Cunoscuta pe piata interna pentru calitatea produselor sale, este permanent preocupata de introducerea in fabricatie a unor produse noi, in scopul satisfacerii preferintelor segmentelor de consumatori cunoscute si atragerea unor segmente noi. Tinand seama de prestigiul firmei, realizarea acestor obiective nu poate fi asigurata decat prin lansarea de produse noi, astfel in mai 2007 firma se va extinde pe piata apelor minerale din Italia lansand o apa minerala imbogatita cu minerale si vitamine, bazandu-se deci pe o inovatie activa.

I. Conditiile necesare adoptarii programului de marketing international

Motivatia firmei:

Cercetarile efectuate in laboratoarele firmei au generat o serie de idei noi de produse ce vor avea in compozitia lor o concentratie mai mare de saruri minerale, cu caracteristici superioare apelor minerale obisnuite. De asemnea, dupa o examinare minutioasa a structurii sortimentale existente, conducerea firmei a ajuns la concluzia ca majoritatea produselor aflate in fabricatie sunt vechi, cu performante limitate, fiind comercializate pe piete in stagnare si chiar in descrestere. Aceste fapte au determinat conducerea intreprinderii sa abordeze ideea perfectionarii produselor existente, optandu-se pentru lansarea unui produs nou.

Din multitudinea de idei, in urma unui riguros proces de analiza, compartimentul de marketing a solicitat, pentru inceput, fabricarea produsului “TUSNAD” – APA MINERALA PLATA CU EFECTE CURATIVE, pentru a fi introdus in fabricatie si introdus pe piata. “TUSNAD” este o apa minerala plata izvorata din adancurile Muntilor Harghita, cu un continut bogat si echilibrat de minerale usor asimilate de catre organism. Puritatea apei, gustul placut si “bagajul” mineral, o recomanda ca un concurent important pe piata apelor minerale din Romania si nu numai.Toate echipamentele sunt certificate ISO9001, unitatea este servita de peste 50 persoane, 30 de persoane avand trainig-uri speciale in Italia cu sprijinul firmei. Capacitatea de imbuteliere este acoperita de existenta unor depozite cu conditii ridicate care asigura depozitarea unor cantitati foarte mari de apa minerala. Depozitele sunt echipate cu utilaje de manipulare de ultima generatie.

Misiunea firmei :

Firma TUSNAD isi declara preocuparea pentru sanatatea consumatorului, incercand sa-i ofere acestuia cantitatea zilnica da saruri minerale atat de necesara mentinerii unui organism sanatos. Apa minerala plata cu efecte curative este obtinuta prin exploatarea , in cele mai bune conditii, a unor izvoare de apa minerala naturala din Romania.

In zilele noastre se impune tot mai mult un mod de viata sanatos, ecologic, de aceea TUSNAD promoveaza acest produs natural, atat de necesar pentru un organism sanatos.

TUSNAD este printre putinele ape medicinale autentice fara adaosuri si imbunatatiri care prezinta urmatoarele proprietati:

1. este bogata in fier

2. calcica

3. magneziana (in concentratie de 95mg/l )

Obiectivele firmei:

1. Satisfacerea cerintelor (nevoilor) clientilor prin asigurarea unor produse de calitate superioara.

2. Pentrul primul an, avand in vedere concurenta, dorim sa cucerim 1% din piata tarilor Uniunii Europene.

3. Informarea si educarea consumatorilor pentru a putea diferentia apa minerala plata, numita si apa medicinala, care contine saruri minerale naturale aduse de izvoare din adancul pamantului, de apa de masa cu adaos sintetic de bioxid de carbon.

4. Accentuarea in cadrul campaniilor publicitare a diferentei calitative si a calitatilor terapeutice ale apei TUSNAD fata de celelalte ape minerale plate de pe piata internationala

Limitele activarii programului de marketing international :

Firma ar putea intampina dificultati din cauza : lipsa unei forte de vanzari proprii, fluctuatii de personal, capacitate de productie limitata, costuri ridicate pentru imbuteliere, produsele sunt comercializate pe o piata restransa din punct de vedere teritorial.