Marketingul global și canalele de distribuție

INTRODUCERE

Ȋn acest referat voi aborda conceptul ṣi domeniul marketingului global, definind conceptual, analizând factorii determinanṭi ai concepṭiei globale ȋn marketing ṣi elementele cheie ale marketingului global, forṭele care afecteazǎ integrarea globalǎ ṣi marketingul global. De asemenea, voi evidenṭia importanṭa ṣi limitele marketingului global. Pe lângǎ cele spuse anterior voi aborda ṣi mixul de marketing global, dar nu voi insista foarte mult pe aceastǎ temǎ, ȋncepând cu problematica alegerii celui mai potrivit mix de marketing, standardizat la scarǎ globalǎ ṣi un mix de marketing adaptat la condiṭiile pieṭei locale.

Ȋn continuare voi aborda canalele de distribuṭie pe care le voi defini, voi arǎta componenṭa acestora, cum se selecteazǎ un canal de distribuṭie ṣi nu ȋn ultimul rând strategiile de distribuṭie pe piaṭa global. Selectarea canalelor de distribuṭie are un rol important ȋn strategia organizaṭiei, ȋntrucât are efecte considerabile asupra fiecǎrui element al mixului de marketing ṣi a libertǎṭii organizaṭiei de a controla ȋn mod eficient o anumitǎ piaṭǎ.

1. Marketingul global

1.1. Conceptul de marketing global

AUTOR DEFINIṬIE

Asociaṭia Americanǎ de Marketing (AMA) Marketingul este procesul de planificare ṣi executare a activitǎṭilor de concepere, stabilire a preṭului, promovare ṣi distribuire a ideilor, bunurilor ṣi serviciilor, ȋn scopul realizǎrii unor schimburi care sǎ satisfacǎ obiective individuale ṣi organizaṭionale.

Philip Kotler Marketingul reprezintǎ un proces social ṣi managerial prin care grupurile sau indivizii obṭin ceea ce le trebuie sau ȋṣi doresc prin crearea ṣi schimbul de produse ori valori cu alte grupuri ṣi indivizi.

Ṣcoala româneascǎ de marketing Marketingul reprezintǎ o concepṭie modernǎ ȋn orientarea ȋntreprinderilor, concretizatǎ ȋntr-un ansamblu coerent de activitǎṭi practice programate ṣi organizate prin utilizarea unor metode ṣi tehnici ṣtiinṭifice.

Rǎzvan Zaharia Marketingul reprezintǎ activitatea formal, sistematicǎ ṣi fundamentatǎ ṣtiinṭific, desfǎṣuratǎ de o entitate identificabilǎ, ȋn vederea obṭinerii unui rǎspuns favorabil din partea unui public predeterminat, prin intermediul unei promisiuni adaptate la aṣteptǎrile acestuia.

Laurenṭiu Dan Anghel ṣi Eva Cristina Petrescu Marketingul este acea funcṭie a organizaṭiei, care prin intermediul unor metode ṣi tehnici ṣtiinṭifice, permite identificarea ṣi satisfacerea, ȋn mod sistematic, a nevoilor, cerinṭelor ṣi dorinṭelor publicului-ṭintǎ la nivelul dorit de acesta.

O diferenṭǎ ȋntre marketingul “obiṣnuit” definit ȋn tabelul de mai sus ṣi marketingul global este scopul activitǎṭii sale.

Marketingul global presupune coordonarea şi integrarea marketingului firmei în oricare din mediile străine. Scopul principal îl constituie planificarea şi controlul activităţii în vederea maximizării integrării în cadrul programului global de marketing în condiţiile minimalizării costurilor şi adaptării la specificul pieţei.

Organizaṭiile ṣi oamenii de afaceri recurg la marketingul global pentru a-ṣi valorifica pe deplin potenṭialul comercial. Existǎ un motiv ṣi mai critic pentru care organizaṭiile sunt nevoite sǎ recurgǎ la marketing global: supravieṭuirea pe piaṭǎ ȋn condiṭiile accelerǎrii globalizǎrii economiei mondiale, proces ireversibil, ȋn curs de desfǎṣurare.

Inspirat din dezvoltarea rapidǎ a marilor organizaṭii multinaṭionale ṣi transformarea multora dintre acestea ȋn organizaṭii globale ṣi transnaṭionale, marketingul global se bazeazǎ pe ideea cǎ organizaṭiile economice se orienteazǎ dupǎ o filozofie globalǎ, iar pe piaṭǎ este lumea ȋntreagǎ. Aceste organizaṭii nu pot supravieṭui decât prin punerea ȋn aplicare a unei stretegii de piaṭǎ globale.

Ȋn esenṭǎ, marketingul global rezultǎ din faptul cǎ, cu cât mai mult pot fi standardizate produsele ṣi procesele, cu atât mai mari vor fi economiile de scarǎ ṣi ca urmare, marjele de profit obṭinute de organizaṭie. Ȋntr-o accepṭiune mai largǎ, marketingul global este procesul de focalizare a resurselor organizaṭiei asupra selectǎrii ṣi valorificǎrii oportunutǎṭilor interne ṣi internaṭionale, compatibile cu obiectivele sale stretegice.

Analizând toate punctele de vedere exprimate mai sus, care prevaleazǎ ȋn dezbaterile privind marketingul global, se cristalizeazǎ punctual de vedere cǎ “principal caracteristicǎ a marketingului global este orientarea globalǎ, iar consecinṭa cheie a acesteia o reprezintǎ standardizarea strategiilor, planurilor, mixurilor, programelor ṣi proceselor de marketing”. (Danciu, 2001, p.39)